禹唐體育注：

體育歷來是聚攏人群，傳遞情感的重要方式。近年來，不少國際軟體行業嘗試藉助體育賽事、運動員或俱樂部合作，在擴大知名度和曝光度的同時，展示品牌的核心技術和理念。並以此為擴散基點，向目標行業和客戶群輸出影響力。體育資產是多數軟體企業尚未觸及的藍海，敢於邁出第一步，精準把握體育營銷的內在規律是關鍵。

如今許多組織都在更新自己的戰略目標，將更多精力放在連線跨平臺體驗、盈利內容和留住粉絲上。而粉絲的參與度將繼續隨著技術的發展而發展，對於甲骨文來說，在體育營銷走向資訊中心化時，內容和使用者體驗仍是最有力的抓手。

科技創新打造獨特系統，讓品牌與球隊融為一體

如果說微軟和NFL的合作是透過在賽事中提供相關產品，提高產品曝光度來為軟體企業拓展營銷渠道提供機會，那麼甲骨文和金州勇士隊的合作會提供另一種思路。甲骨文和NBA的合作可以追溯到2006年。最初品牌是勇士隊在原駐地奧克蘭的冠名贊助夥伴，他們共同致力於推動落實社群體育倡議以及青少年體育專案。在勇士隊於2019年搬遷至大通中心之前，甲骨文一直擁有金州勇士隊主賽場的冠名權。如今雙方已經建立了超過15年的合作伙伴關係。當人們談論起金州勇士隊，一定會記起它曾經的主場——甲骨文球館。

甲骨文主要的產品可分為兩類：伺服器及工具、企業應用軟體。在與NBA的合作中，一方面可以利用NBA現有的賽事品牌知名度不斷提升甲骨文在世界範圍內的出鏡率。多年的積累已經讓甲骨文和金州勇士緊緊結合。透過一場場精彩賽事的品牌露出和核心業務展示，甲骨文企業“技術為王”的核心文化得以充分體現。甲骨文公司戰略傳播高階總監邁克爾·希金斯（Michael Hickins）表示：

“體育資源為我們提供了一個理想的平臺，讓我們用人們更能夠理解的方式講述（科技）品牌故事。”

不管是從時間跨度還是投入的力度來看，甲骨文和金州勇士隊的融合更為深入。2021年，甲骨文為金州勇士隊提供目前NBA最先進的訓練和展示中心，為球隊提供獨特系統，用以為球隊隊員和教練提供實時統計資料和綜合球員表現資料。該系統將實時顯示比賽和練習資料，資料收集和評估將變得更為有效，也有利於球隊改進其訓練方式和調整比賽策略。

社群的貢獻、技術的服務、品牌的高頻曝光，甲骨文在長期繫結勇士隊IP的同時，也和其背後規模龐大的球迷群體和當地居民聯絡在一起。

這對於企業核心業務的拓展和形象的塑造，無疑是幫助極大的。對於甲骨文來說，長久的合作已經將品牌和這支冠軍球隊融合在了一起，儘管如今的勇士隊已經搬離了甲骨文球館，但對於球迷們來說，甲骨文永遠珍藏著他們王朝時期最美好的回憶。

除了金州勇士隊，甲骨文還涉足了不同的運動領域，這其中也包括MLB。近日，MLB舊金山巨人擴大了與企業技術公司甲骨文的長期合作伙伴關係，加入了POS系統，球迷可以在座位上訂購食物和飲料，併為俱樂部提供實時資料，從長遠來看，這些資料還可以幫助俱樂部瞭解粉絲們的訂購方式和訂購內容，以及零售和使用者參與策略。提供餐飲的選擇有助於吸引球迷，並大大提高比賽日的收入。舊金山巨人目前的主場就是由甲骨文冠名的。

很明顯，

甲骨文在與職業球隊的合作方面並不急於追求品牌效益，而更注重於長久且穩定的發展所帶來的正面影響。與此同時，在合作期間，甲骨文也有充足的時間進行科技創新和運用，將粉絲作為營銷的重點和中心，用科技帶來便利，從而提升使用者和球員體驗，品牌和賽事雙方都在合作中提供了各自優質的核心資源，並基於具體的需求深度激活了權益，可謂是互利共贏，這才是甲骨文成功的關鍵。

借賽車展現品牌科技實力，同時助力粉絲體驗定製化升級

在核心市場中具備頂級影響力的單項賽事。出於預算限制、奧運品類排他、營銷方向等諸多因素，大多數企業會將營銷重心放在各自核心市場中具備頂級影響力的單項賽事上。2022年，甲骨文和紅牛車隊開啟了在F1領域合作的新篇章，這支冠軍車隊正式更名為甲骨文紅牛車隊。冠名的同時，車隊重點擴大了對Oracle Cloud的使用，利用其先進技術完善基於資料分析的比賽策略制定、賽車的引擎開發、車手培訓以及量身定製的粉絲體驗。

紅牛車隊負責人克里斯蒂安·霍納（Christian Horner）表示：“迅速發現並應對機遇，是我們成功的關鍵，無論是在賽道上還是在賽道外，甲骨文都是其中不可或缺的一部分。

我們的每一個表現元素都是由資料分析驅動的。擁有甲骨文作為我們的主要合作伙伴，表明我們對他們的專業知識和提供真正競爭優勢的能力有信心。

”甲骨文執行副總裁、首席營銷官阿里爾·凱爾曼（Ariel Kelman）表示：“F1是我們看到的增長最快的運動，在這裡和世界各地都令人興奮，對科技公司來說也是如此。這是一項非常完美的運動，因為它是最高科技的運動，最受資料驅動的運動。所以它只是為所有令人驚歎的技術提供了一個令人驚歎的展示。”

在上個賽季的冠軍爭奪戰中，紅牛車隊利用甲骨文雲基礎設施（OCI）的優勢，將模擬次數增加了1000倍，以提高預測的準確性並加強決策。 此外，他們還將模擬速度提高了10倍，這讓比賽策略師有更多時間做出正確的決定。同樣重要的是，OCI大大降低了數十億次模擬的成本，使車隊能夠以具有成本效益的方式提高賽道上的表現，這對於在F1嚴格的支出規定下取得成功至關重要。

本賽季，OCI將使甲骨文紅牛車隊能夠擴大他們分析的資料量和種類，提高模擬執行的速度，以便更好地預測演練能夠登上領獎臺的戰術。

除了賽道上的創新舉措，甲骨文紅牛車隊將繼續為其全球車迷提供卓越的體驗。

上個賽季，甲骨文公司和紅牛車隊推出了一個由OCI支援的首創的車迷忠誠度平臺—The Red Bull Racing Paddock，為全世界的車迷帶來了F1的激情。自平臺成立以來，紅牛車隊的會員註冊人數增加了9倍多。車迷和車隊之間新的直接溝通渠道創造了出色的參與度，註冊車迷向車隊提交了數千個問題，並兌換了35000個數字獎勵。2022年，甲骨文紅牛車隊將納入新的特點和功能，包括建立使用者生成的內容的能力，為粉絲帶來更深層次的個性化。

不難看出，

甲骨文與F1紅牛車隊的合作可以說是技術和使用者體驗一手抓。透過創新，甲骨文為賽車隊提供了更高效的技術支援，助力車隊在比賽中一騎絕塵，大放異彩。與此同時，甲骨文也注重粉絲以及使用者的體驗感，透過技術研發，為使用者提供了可定製的個性化服務，這不僅讓品牌在科技領域展現出了超強的能力，也讓使用者團體感受到了品牌對他們的重視，收穫了一致好評。

雲系統高效產出，豐富粉絲的資料體驗

世界上收視率最高的足球聯賽——英超聯賽已選擇甲骨文作為其官方雲供應商。

透過與甲骨文公司合作，英超聯賽將透過新的賽場統計資料來提高每場比賽的興奮度，從而更深入地瞭解球場上的實時情況。

甲骨文公司的資料和分析以及機器學習技術將在每個賽季向全球數十億觀眾實時提供這些突破性的統計資料。從2021/22賽季開始，“Match Insights - Powered by Oracle Cloud ”在全球廣播報道中以及英超聯賽的社交渠道上展示先進的球員表現資料和統計資料。

甲骨文的這項合作中包括了：

球隊陣型模擬 - 追蹤了所有球員在其球隊持球和不持球時的位置。該模型突出了球隊在進攻和防守時的組織方式的差異。在比賽中，球迷將看到球隊對對手戰術的反應，幫助觀眾瞭解不同比賽風格背後的策略。

現場獲勝機率統計 – 分析球隊的表現，透過模擬比賽的剩餘時間10萬次，計算出球隊獲得勝利或平局的機會。該模型基於四年的比賽資料，並考慮到了球隊是主場還是客場、當前的比分、判罰、場上球員、紅牌和比賽剩餘時間。

比賽勢頭追蹤 - 這衡量的是控球球隊在未來10秒內進球的可能性。其結果是基於數千場歷史比賽的資料和當前控球的最後五個事件。該模型包含了傳球、控球時的運球、攻門以及球場上發生的位置的結果。

研究表明，

球迷對比賽資料和分析的整合感興趣，這些洞察力將有助於講述更多關於英超比賽的故事，為球迷提供豐富的資料體驗。球迷們將能夠即時獲得一系列的比賽資訊，無論他們是在家裡觀看比賽還是在移動裝置上檢視比分。對於甲骨文來說，球迷和粉絲們的體驗感一直是品牌營銷理念裡不可或缺的一點。

除此之外，甲骨文的雲技術也運用到了帆船賽事中。SailGP帆船賽是速度最快的賽事聯盟，它依靠甲骨文雲基礎設施（OCI）向該聯盟的八支國家隊、廣播合作伙伴和全球粉絲提供實時資料。OCI將幫助各隊最佳化效能，併為球迷提供激動人心的新體驗。

SailGP應用程式和SailGP。com的資料也改善了粉絲的體驗。來自每艘船上的攝像機和麥克風的影片和音訊資料，將船上的動作帶給所有這三個媒體渠道的粉絲。在Google Play或Apple App Store提供的應用程式中，透過Oracle Stream Analytics傳送的資料可以讓粉絲們深入瞭解一系列統計資料，包括比賽位置和發生的處罰，以及每艘船的行駛高度、到達標記的時間和VMG。球迷們還可以實時比較他們選擇的兩支球隊的比賽資料。

本賽季甲骨文還將提供一個新的SailGP比賽模擬器，帶有動態速度預測程式，可以讓團隊成員在任何地方虛擬比賽他們的F50雙體船，用於訓練。在甲骨文工作站上使用該程式的視覺化技術，訪問儲存在甲骨文自主資料倉庫中的第一季資料，運動員可以擔任舵手、機翼調整器或飛行控制器的位置，體驗不同條件下的比賽。在未來的SailGP賽事中，粉絲們將能夠駕駛虛擬的F50進行試駕。

結語

甲骨文的體育營銷利用技術創新和在各大聯賽與體育組織的曝光中提高了品牌知名度，然而最重要的是，甲骨文創造一種獨一無二的品牌理念和情節，將使用者體驗和內容永遠放在了第一位，用科技為粉絲們帶來升級的個性化體驗

，為世界各地的球迷建立起了與主隊聯絡在一起的橋樑，不難看出，甲骨文營銷的重點是抓住消費者的心。

科技公司創新和發展的體現不僅僅在於為

體育組織

和體育賽事帶來高科技的支援，有時更多的也在於如何為消費者帶來體驗感的提升。

相比其他科技公司來說，甲骨文在體育領域的投入更注重於使用者體驗和服務內容，這也與上一篇分析過的微軟公司有些不同。在未來的體育發展過程中，科技將會隨之發展，當技術達到飽和狀態時，相信甲骨文在使用者上的大力投入會讓他與眾不同，脫穎而出，這也可以說明，甲骨文的營銷策略追求的是可持續的穩定發展。

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核心業務包括體育營銷諮詢服務、體育贊助專案服務、公關策略傳播服務、贊助價值評估服務、體育營銷和體育贊助內容服務。

2022年9月-12月體育專案推介：

1、斯巴達勇士兒童賽 2、中國網球巡迴賽 3、中國大眾網球聯賽

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