人們感覺到了就會相信。

許多年前，英國鐵路公司想要找一家廣告公司為他解決日益下滑的業績問題。他們聯絡了倫敦的幾家大型廣告公司，其中有一家叫艾倫的廣告公司邀請他們週一上午九點到他們公司聽推介。

到了週一上午九點，三位非常優雅的鐵路公司領導走進了艾倫廣告公司。他們簡直不敢相信他們看到的一切，大廳裡很髒，到處都是空咖啡杯、滿地的菸頭還有撕碎的報紙。

接待員忙著和朋友打電話，頭也不抬讓高管們坐下來，高管們仔細擦了擦椅子坐下，等待著創意總監的出現。

時間一點點過去，二十分鐘、三十分鐘，他們在大廳裡坐了五十多分鐘，還是沒人出現。鐵路公司的高管們又怒又驚，他們起身準備離開。就在那一刻，創意總監出現了，他說：先生們，你們剛剛經歷了成千上萬的英國鐵路客戶每天都在經歷的事情。讓我們坐下來，看看能不能想出改變這種狀況的辦法吧。

後來艾倫廣告公司贏得了這筆生意。當人們感覺到了，就會相信。艾倫公司讓鐵路公司的領導感覺到了他們的問題所在，所以他們相信艾倫公司能夠為他們解決問題。

人們感覺到了就會相信

20世紀50年代，那個年代是一個產品大爆炸的年代，物質極大豐富，但是質量卻參差不齊。

就在這個時代裡，出現了一個沿用至今的廣告方式，作者稱他為天美時廣告法。

天美時時售價9。9元的手錶品牌，他們請約翰進行一系列的天美時手錶酷刑測試。在每一期的節目裡，他都將手錶放入危險的環境中，測試手錶的防水和抗衝擊能力。

有時他把手錶綁在發動機的螺旋槳上，然後放進一個水箱裡，啟動發動機，等發動機停止後再取出手錶，天美時竟然仍在滴答轉動。有時他們手錶綁在船身上，與船一起乘風破浪。每次當他取出手錶，手錶都在滴答轉動。

當然有時也會出現意外，但是他們會把意外也放出來。有一次測試人員把手錶綁在船的螺旋槳上，當測試人員把發動機拉出水面的時候，發現手錶不見你了。他們播出了廣告，然後他們加固了錶帶又做了第二次實驗，當他們把天美時拿出水面時，它仍然在滴答轉動。

天美時用一系列真實的嚴酷方法測試他們的手錶質量，他讓人們感覺到了真實，感覺到了天美時優秀的品質，所以人們相信了天美時，他們大量購買天美時，讓天美時成了當時的美國銷量第一的手錶品牌。

人們感覺到了就會相信

李維斯牛仔褲的銷售人員在推銷牛仔褲時發現一個事實：服裝店的銷售人員是顧客決策的關鍵。於是他向銷售人員發放免費的牛仔褲。然後他的牛仔褲成了商場裡最暢銷的品牌。原來銷售人員穿了李維斯的牛仔褲覺得很好，他們就主動推薦顧客購買李維斯的牛仔褲。

心理學家研究表明：人們在做決定的時候20%是用頭腦的，80%是用心的。

好訊息是所有的產品都可以新增感情。心理學家沃克做了一個實驗，他在二手市場買了很多廉價的商品，然後給他們分別編了各自的故事，然後掛到ebay上出售。

有一個紅色的小木槌，油漆都剝落了，沃克給他編了一個這樣的故事：2031年16日的凌晨兩點三十五分，一個時間裂縫將出現在現今傑弗裡小酒館所在位置的16。5米的上空，地址是拉了米伊文森大道123號。只有持有此錘的人才能毫髮無損進入裂縫。那之後，如果這個人完成了八件大事，他就將成為宇宙的最高統治者。

就這麼一個純扯淡的文案故事，讓這個價值33美分的小木槌賣出了71美元！沃克用128美元買的二手商品全部賣出了，一共賣出了3612美元！簡直暴利有沒有。

這就是相信的力量，故事使人有感覺，感覺使人相信，相信使人購買。當你創造一個帶有情感內容的資訊時，他會吸引人們。

帶有幽默的情感內容非常吸引人，注意幽默和喜劇不是一回事。幽默是給予是慷慨。喜劇是諷刺和尖刻。

有情感的內容使人產生感覺，感覺使人相信，相信使人行動。人們做決定是80%取決於心情。