為什麼連結上架之後遲遲沒有銷量？為什麼廣告怎麼打都是轉化不好？你有沒有想過，可能是你的新品的定價策略有問題呢？

我們所說的定價就是你前臺顯示的售價，不是你的劃線價，也不是你減去優惠券專項折扣等各種促銷工具後的價格。

01 中等定價+大額優惠券

比如說我們銷售的是亞馬遜美國站長脖款（萬向軟管）的book lights。

我們可以先調查下核心詞第1大頁和榜單上同類產品主要價格分佈情況。經過市場調研我們發現，該款價格12。99-16。99是主流價。

如果我們上的也是這一款的產品。我們可以首先定價為市場中等價格，也就是$15。99。因為新品剛上架，沒有任何優勢，這樣的定價可能幾乎沒有單量。

所以，我們還需要開啟大優惠券30%-40%左右，透過大額的優惠券來吸引客戶購買。

我們直接開兩個關鍵詞廣告和自動廣告。如果預算充足，還可以開啟商品定位，SBV廣告。

重點在於關鍵詞廣告，搶首頁首行，這裡的轉化率一般最高。每天往上加至少點選5次需要的費用，連續加7天即可。

透過大優惠券的加持，第一週很容易出單20+以上。一週後我們直接降價10%以上，比如說降價到13。99，拿到降價紅標。

下圖展示的就是降價紅標。降價紅標有很強的吸引力，讓客戶認為有了很大優惠，促成客戶購買。

降價紅標一般持續時間長短不一。最長不會超過一個月，短則可能一兩週，促銷效果非常明顯。

跑了一週之後，我們根據自己整理的關鍵詞表，

同時結合廣告報告中的出單詞情況，篩選新的廣告詞進行投放，提升其他關鍵詞的排名，增加流量，提升單量。

往後每週都可以從廣告報告中的出單詞中，但是實際廣告沒有投放的那些詞進行出單詞再投放。

上架1。5個月左右可以報個BD。BD首日開啟大額優惠券， 沒有推到首頁的核心關鍵詞去重點推一下，推到首頁。

BD結束，保持大額優惠券5-7天，然後根據表現再酌情調整優惠券力度。經過2-3次BD，至少能夠穩定在30+單量。

02 多變體連結定價方案

各變體成本一致定價方法

多變體連結有的變體之間的成本是一樣的，可以採用梯級定價，差異化。

比如說，銷售紅色、黑色、藍色的裙子。同樣的方法，找到市場的主流價格比如說是23。99-29。99。

那麼我們三個顏色不能定一樣的價格。我們要定位好哪個變體會是市場主賣的，可以用來做我們的爆款和引流款，其他款式是利潤款。

確定主賣款的方法很簡單，拿著核心關鍵詞去前臺搜尋，然後看預設顯示的變體是什麼樣的屬性，和我們哪個變體一致。或者直接用軟體工具，反查優秀競品變體。

比如黑色主賣，我們把黑色的定價為$21。99，紅色定價$23。99，綠色定價$25。99。這樣雖然黑色款帶來的利潤很微薄甚至不盈利，但是因為價格和市場相比有很大的競爭力，銷量會上升比較快。

而銷量的上升，又會推動關鍵詞自然排名上升，增加自然流量，也會給其他顏色變體帶來額外的流量。

這樣定價會比你所有變體統一定價效果好很多。

03 低價螺旋的另類玩法

我們知道低價螺旋推品速度確實很快，但是他又確實損失很大。那麼，如果大家做的一些產品，客戶經常多件購買，我們是建議大件做成一個1件裝，再做個多件裝的。

我們之前賣過一款燈具產品，長條裝的，1個裝，3個包裝體積不變。市場上11。99-15。99是主流。

我們直接賣1個裝和3個裝的，1個裝的我就賣7。99，3個裝的賣19。99 （3個裝的利潤是1個裝的4-5倍）。

這種策略的思路就是低價螺旋策略一定要有變體，螺旋的變體使勁沖銷量，衝排名，其他變體能夠持續不斷盈利，才能穩步長久。