日均成本200元左右的數字人直播間，你見過嗎？

最近，抖音的某個本地生活類賬號進行了兩場帶貨直播。據新榜旗下抖音資料平臺新抖資料統計，該賬號兩場直播的預估銷售額均在7萬元上下。資料看起來不高，但這兩場直播全程由數字人完成，單日成本僅190元，不需要場地以及燈光、攝像頭等硬體投入，只需要一臺電腦即可，且帶貨成績和此前的真人主播相差不大。

要知道，帶貨主播現在已經是實實在在的高薪行業。以杭州為例，月薪1。5萬元都不一定能吸引到合適的主播，更何況一個直播間至少還需要承擔運營等人力成本，以及燈光、場地等固定成本。

又便宜、又能7x24小時工作的數字人主播真出現了？

數字人公司矽基智慧相關負責人羅峰（化名）告訴新榜編輯部，這種數字人屬於2D超寫實數字人。據介紹，矽基智慧克隆數字人前需要主播先提供一段3-5分鐘的真人出鏡口播影片，以及30秒的真人出鏡靜默影片、純綠幕影片、錄音檔案。

“這些素材輸入到後臺，我們的程式碼就能呼叫算力讓數字人根據對應文字動起來，同時做好音畫同步的修正。”

羅峰強調，數字人最好根據應用場景來提供素材，如果想要讓數字人的應用場景更通用，還可以提供比較通用的肢體動作素材。數字人從需求提交到克隆完成一般只需要5-7天即可。“得益於對嘴唇、身體動作等的精準控制，矽基智慧的數字人的聲音還原度可以達到80%-90%，擬真度最高能達到99%，外表基本上看不太出來”。

矽基智慧採用的核心技術。圖源：受訪者

倒映有聲聯合創始人、CTO李驍補充，目前業內的數字人公司主要有兩種技術路線：一種是紋理式，透過拼接聲音、口型、動作等讓數字人動起來；一種則是生成式，把數字人作為一個整體整個驅動起來。

籠統地說，區別於柳夜熙等3D超寫實數字人，以及A-soul等2D二次元數字人，2D超寫實數字人就是以真人為基礎，製作出一個有動作、有聲音的二維圖片。

李驍強調：“對於數字人來說，最終是否足夠逼真是非常關鍵的一點。”

圖源：抖音

在最近的《劉潤年度演講2022：進化的力量》中，潤米諮詢創始人劉潤爆料，今年10月1日開始，自己釋出在社交平臺的影片有不少都是由數字人完成的。利用數字人技術，博主似乎不需要再化妝、背臺本、拍攝，只需要輸入一段文字就可以輸出一段以假亂真的短影片。

羅峰透露，目前國內提供類似服務的至少有4-5家，單單矽基智慧就為抖音上的3萬多位博主製作了數字人。據瞭解，目前博主使用數字人時一般會穿插使用，有時間時就自己拍攝，外地出差時則在高鐵上編輯好文字，直接使用數字人。

據觀察，目前包括“劉潤”“駱駱整理說”“大巫聊裝修”等博主的影片並未因為使用數字人而出現明顯資料下滑。

從帶貨主播到短影片博主，數字人真能代替真人嗎？

2D超寫實，數字人的新解法？

數字人很多人應該不陌生，此前新榜編輯部在系列文章《 造價從100元到100萬，虛擬人究竟是什麼？ 》《 90%玩家處在早期階段，虛擬人靠什麼賺錢？ 》《 虛擬人四大難題：技術、產品、市場、中之人 》中也做了相關報道。

數字人行業目前存在兩種路線：

3D超寫實數字人的優勢非常明顯，不僅極具科技感，還能搭上元宇宙概念股，但劣勢同樣突出：價錢太貴，門檻太高。一個標準線以上的3D超寫實數字人，市場報價普遍在百萬級別，且產能有限。這也是為什麼3D超寫實數字人更多活躍在短影片甚至是圖片中。

2D二次元數字人的優勢是便宜，能吸引二次元使用者，但卻很難幫品牌覆蓋更大範圍的使用者。有業內人士表示，二次元數字人太小眾了。早在去年，韓束等品牌就開始在淘寶直播間使用2D二次元數字人帶貨，但更多是為了填充凌晨之後的“垃圾時間”。

圖源：抖音、淘寶

擬真度高，能降低觀眾接受難度之外，2D超寫實數字人的另一個特點就是便宜。

以矽基智慧為例，數字人形象+聲音克隆的費用為幾萬元/年。數字人如果用於拍攝短影片，只需要再支付大約幾十元/分鐘的時長費；如果用於直播帶貨，則需要再支付幾千元/月的服務費。

“中小商家使用素材庫中199元/月的通用數字人，直播費用最低可以壓縮到5699元/月，有些通用數字人還是免費的。”

羅峰透露，為了滿足中小商家的需求，矽基智慧和模特經紀公司合作，集中採購了一批模特的形象授權用於製作通用數字人。“通用數字人我們會盡量選得寬一些，各個行業都有，且不斷補充更新，另外還會有外國人形象的數字人用於英文直播。”

圖源：矽語元宇宙App

事實上，目前業內已經出現不少2D超寫實數字人創業公司，核心賣點就是便宜。比如“磊哥說同城運營”在直播中就表示，數字人主播的費用可以低至13。66元/小時，每月穩定產出500條短影片。

不同的數字人服務商。圖源：抖音

總得來說，不同城市、不同類目、不同直播間的成本差異極大，不同數字人公司給出的報價也不盡相同，但數字人主播比真人主播便宜，是沒什麼問題的。

數字人做帶貨、拍影片靠譜嗎？

從資本角度，數字人往往和元宇宙聯絡在一起，數字人的價值取決於能否講出一個漂亮的、著眼未來的故事，但從直播、短影片角度，判斷數字人價值的標準很簡單：能不能帶貨、有沒有流量。

先說直播帶貨。

需要具備一定的靈性，能和觀眾進行深度的情感互動，同時必須進行大量機械勞動，比如同樣的話術反覆說無數次，這是帶貨主播少而貴的內在原因。

以目前的技術，數字人大機率代替不了董宇輝、李佳琦等個人風格強烈的主播，但如果是在強調“貨帶人”的品牌直播間呢？觀眾不需要和主播進行情感互動，產品好，價格便宜，還能把相關資訊講清楚就行。

羅峰透露，大品牌的數字人通常在非熱門時段使用，熱門時段仍需要真人主播拉人氣。這個時候，數字人的定位更多是為了輔助主播，承擔一部分機械性勞動，以便支撐起24小時直播間。

至於中小商家，基本都是平播，提前錄好0。5-1小時的語音後，就可以配合數字人在直播間迴圈播放。這個時候，數字人的角色定位更像是影象版智慧客服。

面向淘寶商家的智慧客服曾是一個垂直創業賽道，數字人主播像是直播電商時代的智慧客服。圖源：網路

數字人主播算是介於貨架電商和真人主播帶貨之間的一個新解決方案。

再來說短影片拍攝。

單就我的個人體驗，在快節奏的刷屏場景下，真人和數字人的影片觀看體驗差別並不大。

劉潤和崔磊的共同特點都是口播博主，他們的影片特點是：場景固定，機位固定，動作固定，且更強調知識輸出而非個人表演。對這類博主來說，只要保證文字質量，同時影片觀看體驗不太差，流量並不會有太大變化。

倒映有聲為陶勇醫生製作的數字人分身

圖源：騰訊影片“眼科醫生陶勇”

對於數字人博主，自媒體人倪叔曾提出兩個問題：

當觀眾知道博主是數字人的時候，他們還有觀看、互動的動力嗎？當知道博主的影片只要輸入一段語音就能生成卻報價10萬元時，品牌方還願意給錢嗎？

這裡有個微妙的地方在於，我們可以說博主輸出的內容質量沒有變，影片的流量也沒變，但觀眾和品牌的感受也不會變嗎？這個沒有絕對的對與錯，但需要時間來給出答案。羅峰提到，不少使用數字人的博主都和矽基智慧簽署了保密協議。看來，博主們可能也擔心這一點。

總得來說，數字人最明顯的優勢就是能降低真人的時間成本、團隊成本，提高他們的勞動產出。羅峰說：“我們想做的就是透過數字分身幫客戶躺著賺錢。”

此外，李驍認為，數字人的另一大優勢是可以進行能力遷移，數字人既可以瞬間學會英語、法語等多國語言，還可以載入唱歌、跳舞等技能。“更像真人，還能做一些真人做不到的事情，這會是數字人未來的兩個發展方向。”

數字人能讓人躺賺嗎？

幾年前，“睡後收入”概念曾流行一時，簡單來說，一個人什麼都不用幹，每天睡醒就能看到銀行卡里的錢越來越多，透過金融、IP等方式獲得大量非勞動性收入。

業內對數字人的追捧，表面上是因為博主時間太緊，沒時間拍影片，主播價錢太貴，商家支付不起，但更深層次的原因是，業內希望能用數字人完成影片拍攝、直播帶貨等勞動，進而實現低成本、無限制的效率產出。

想法很美好，但目前的數字人技術仍然存在一定侷限。李驍表示，數字人最難的就是肢體動作的精準匹配。“如何根據語義對動作進行推斷，如何把動作渲染出來，尤其是複雜環境下的運動預判，目前還是一個比較難的問題。”

正因如此，目前的數字人還無法快速、低成本地滿足劇情、搞笑、顏值等博主的影片拍攝要求，而更多聚焦動作變化不大，且主要展示上半身的口播主播。據瞭解，目前2D超寫實數字人創業公司的主要客群就是想轉型口播博主的律師、醫生、會計、心理諮詢師等專業人士。

當然，隨著技術進步，我相信數字人的智慧程度會越來越高、相關成本會越來越低。但是，數字人也存在3個根本性問題：

第一，數字人只能解決效率問題，無法解決內容問題、產品問題。

劉潤可以靠數字人省去影片拍攝的時間，但數字人說什麼，仍然來自他對行業、人性、世界的思考；商家可以靠數字人獲得一定的成本優勢，但當大部分商家用上數字人後，決定貨能不能賣出去的，仍然是產品是否有足夠的競爭力。

倒映有聲聯合創始人、CMO何培成認為：“如果最後數字人的效果不好，是怪自己的運營能力還是怪數字人？透過解放重複性勞動來壓縮人力成本，這才是數字人能解決的核心問題。”

第二，數字人尚未跑出成熟、可複製的商業模式。

巨量引擎資料顯示，2022年直播電商行業至少有378萬的人才缺口。如果數字人能解決直播電商行業的勞動力問題，應該會有不錯的商業前景。

在何培成看來，數字人的未來一定是面向廣大普通人，但很多人可能並沒有想清楚數字人到底有什麼用。“我們現在主要聚焦廣電融媒體等B端使用者，一個原因就是B端使用者客單價更高，需求也更明確，相反，C端使用者並沒有太高的付費意願。”

此外，一旦數字人被證明可行，行業會迅速從卷真人變成卷數字人。最後，整個行業的競爭態勢很可能並不會發生根本性變化。

第三，數字人可以滿足博主、商家的需求，但未必能滿足觀眾的需求。

觀眾可能因為新鮮感圍觀少數幾個數字人，但無數科幻電影也描述了一種擔憂：相比帶來的便利，人類更厭惡數字人帶給生活的虛幻感。“純手工”為什麼能成為營銷標籤？因為很多人更願意為一個有血有肉的人付費，向一個活生生的人投入感情。

數字人真正的難題是能否俘獲人類的感情

圖源：《銀翼殺手2049》

因為使用者需求，平臺也未必會允許數字人的大規模應用。

數字人帶貨屬於抖音明文禁止的“錄播”行為嗎？新榜編輯部就此向幾大直播帶貨平臺詢問，截至發稿前，幾大平臺均未給出明確回覆。此前有相關從業者表示，淘寶、京東這類純電商平臺不會限制數字人帶貨，但抖音、快手等內容電商平臺，可能會在流量上做出一定限制。

圖源：抖音電商

據瞭解，目前的數字人直播通常會配備一個運營，運營既可以在後臺實時輸入文字，運算元字人回答觀眾提問，也可以以助理的身份幫助數字人回答問題。“我們的數字人不僅支援中之人模式，還可以實現數字人、真人的聯合直播”，羅峰補充。

短期內，如果能把技術、市場問題解決好，數字人主播/博主應該能成為一個不錯的效率工具，但能否撐得上一個更大的故事，未來會不會被證明是泡沫，只能等更多市場反饋。

“說實話，數字人行業的真正需求我們也在持續深挖，更多的應用場景也在嘗試落地；但毋庸置疑，在元宇宙和Web3。0的世界裡，數字人是必定需要的底層基礎設施”，何培成說。