新智元報道

編輯：三石

【新智元導讀】

許多人提到開源就會覺聯想到“免費”，但其實你是可以透過開源專案來賺錢的！本文便介紹了15種開源專案掙錢的方法，總有一款是適合你的。

前不久有人提出“開源已死”的觀點，雖然具有非常大的誤導性，但確實反映出了目前開源生態不平衡的現狀。

一方面呼籲著開源，另一方面又沒有資金的支援，何來平衡之說？但換個角度想想，其實開源專案，也是可以賺錢的！

本文便介紹了

15中利用開源專案賺錢的方法，總有一款是適合你的

：

捐贈按鈕

懸賞

眾籌（一次性）

眾籌（持續性）

賣書及周邊

廣告

受僱於公司並繼續你的專案

在職時啟動專案

補貼

諮詢服務

SaaS

雙重協議

開放核心

基金會

風險投資

捐贈按鈕

在你的網站頁面裡放上捐贈按鈕。Stripe和PayPal都可以很方便的提供這項服務。

優點

限制條件少

工作量小：放好後就可以不管了

缺點

除非你努力籌款，通常都不會有太多錢

需要一個法人實體來接受捐贈（SFC， OpenCollective可在這方面提供幫助），因此較難管理個人的國際性捐贈

在多人專案中很難明確如何分配這筆捐贈

懸賞

專案或公司可能時不時的張貼開源專案的懸賞工作（例如“修漏洞賺$100”），下面列出了一些網站，他們收集和釋出了這類懸賞工作。

優點

參與到開源社群

確定的工作有確定的回報

在修復安全漏洞方面特別流行

缺點

會在專案中產生不合理的激勵機制（低質量的PR也會影響專案的專注性）

通常沒多少錢 （~<$500）

無法提供持久的收入

眾籌（一次性）

如果你想實現一個特別的想法（區別於長期專案），一次性的眾籌活動可以幫助你籌集到你需要的資金，許多個人和公司都可能會為你的想法捐款。

優點

限制條件少

對個人來說也可以很容易合法的進行，例如透過Kickstarter

缺點

一大堆的市場工作需要做

通常都需要為捐贈者提供回報甚至是特權

通常錢也不是那麼多（一次大約$50K）

公司並不常願意向眾籌捐款

眾籌（持續性）

如果你想要為持續性的專案籌集資金，可以設立一個持續性的眾籌，捐贈者承諾按月或按年提供資金直到捐贈者退出。對於那些經常使用你的專案的個人或公司可能會願意為你的專案提供資金。

優點

限制條件少

對個人來說也可以很容易合法的進行，例如透過Patreon， Salt， Gratipay， OpenCollective

缺點

很難獲得承諾的持續性捐贈（這通常需要你或專案已經有一定的名聲）

很難解釋持續性的捐贈能獲得什麼樣明確的回報或特權

通常錢也不是那麼多（一個月$1-4K）

賣書及周邊

如果你是某個領域的專家，你可以寫書賣書，可以找個出版社（像O‘Reilly）或自己出版（譯者注：在中國不行）。除了賣書之外，有些專案也賣短袖外套等。

優點

籌集到的資金並不和專案本身管理關聯，所以專案本身可以保持創作的自由

銷售的商品本身也可以當做為專案做的宣傳

在初次銷售後可以成為持續性的資金來源

缺點

通常錢也不是那麼多

會影響用在專案上的精力

賣周邊需要準備預付資金

廣告

如果你的專案已經有了一定的受眾，你可以幫助廣告商向你的受眾推銷。通常你的專案都會有明確的受眾，這是你的優勢也是廣告商所喜歡的。（比如你有一個Python專案，那麼基本上可以假定你的受眾一定是技術上熟悉Python的）

優點

這是成熟明確而且大眾也能接受的商業模式

缺點

需要足夠多的受眾才能請來廣告商

需要透過透明化來讓受眾相信你（比如讓其信任你不會追蹤他們）

需要許多精力來尋找和管理廣告商

受僱於公司並繼續你的專案

公司有時候會僱傭一些個人來做開源專案，你可以尋找一個正在使用你的開源專案的公司。當然具體在公司裡可能公司工作和開源專案工作時間會是五五分。除此之外，也可以找一個願意嘗試使用你的新專案的公司。如果你有展示專案經驗，這將會非常有用。

優點

可以利用公司的資源

可以很好的和公司的需求保持一致

穩定的收入

缺點

獲得這樣的機會需要極好的運氣，現目前沒有明確可重複的方式獲得這樣的機會

專案通常需要非常出名並且被使用

對於沒有為公司的利潤工作，這使得個人很容易被公司優先捨棄

公司可能會過分影響專案的發展

可能會因平衡不好兩邊而影響專案

在職時啟動專案

許多開源專案最初都是員工的編外專案（Side Project），即便其最終可能會成長為一家公司，但以編外專案的形式在公司裡進行孵化應該是不錯的選擇。

如果你想走這條路，請確定你理解了公司在開源專案上的政策。有些公司鼓勵員工在工作時間從事開源專案開發，而有些則將你的任何工作視作公司專案。不要假定任何前提，最好在開始前問問你公司裡的相關人員。

優點

可以不用擔心收入的情況下嘗試新想法

可以和公司的需求很好的保持一致

適合嘗試新想法

缺點

需要用業餘時間開發，或者獲准在工作時間開發

有被公司過分影響的風險

持續下去可能會出現極度複雜的管理情況

補貼

補貼是不需要償還的極其有效的大筆捐贈，提供補貼的組織通常能夠透過給予補貼而從其他方面獲得利益，例如接近你，展示其影響力，獲得你的工作彙報或稅率優惠。

補貼可能來自很多地方，包括公司、軟體基金會、慈善基金會以及政府，其技術及法律方面會因其來源的不同有很大的差異。比如一家公司可以透過開諮詢費發票給你補貼，而慈善基金會則只能給非盈利組織或個人，通常你得找到一個非盈利組織來幫助你。如果你對補貼不熟悉，瞭解它的最好方式就是和曾經獲得過的人去了解。

優點

限制條件少

有保證的資金可以確保你能在一段時間裡專注在你的專案上

讓你的專案有時間喘口氣和做些試驗

缺點

軟體方面沒太多提供補貼的組織

補貼是有限的，始終需要在用完補貼前找到一個持續方法

諮詢服務

諮詢是一種為開源專案提供資金的靈活方式。你可以更加自由的規劃你的時間，比如一週30小時做諮詢業務，10小時做開源專案。諮詢師通常收費相對較貴，因為工作不穩定且沒有公司福利。如果你打算做這類公司，你應該想要建立一家有限責任公司。

優點

這是成熟明確而且大眾也能接受的商業模式

缺點

諮詢工作需要人力，而且不宜規模化（除了極少數）

商業本身的需求會分散開源專案上的注意力

可能會和軟體的簡易要求有差異

專案需要足夠流行，才會讓人願意為相關服務付錢

SaaS

SaaS 即 軟體即服務（Software as a Service）。在這個模型下，程式碼本身是開源的，但是你可以提供增值服務使得使用者更容易使用。一個典型的增值服務就是託管付費。

優點

可以圍繞這個開源專案建立一個社群，然後透過託管服務賺錢

讓開源專案可以專注在使用者層面，當需求增加後再幫助企業採用這個專案

可以根據使用者數進行規模化改造

缺點

對增值服務使用者來說，通常意味著託管服務必須比招聘一個人來維護專案更便宜

增值服務有可能會使得免費使用者不太高興

雙重協議

有時候專案可以在完全相同的程式碼裡提供兩種不同的授權協議：一個是商業友好的，而另外一個則不（例如GPL）。後者對於個人來說可以免費使用，而公司需要透過購買商業協議來獲得合法的商業授權。

優點

這是成熟明確而且大眾也能接受的商業模式

如果成功的話，也可以做到規模化

缺點

會和讓軟體自由獲得的理想有衝突

專案需要足夠大以滿足客戶的需求

開放核心

在開放核心模型中，專案的一些方面是免費的，但一些功能則是私有的，且只對付費使用者開放，通常要求這個專案有企業的需求。

優點

這是成熟明確而且大眾也能接受的商業模式

如果成功的話，也可以做到規模化

缺點

需要設計付費專案，且該專案應該是獨有的

會和讓軟體自由獲得的理想有衝突

獨有功能有可能會使得免費使用者不太高興

基金會

基金會是可以接收和支出的合法法人實體。鑑於其目的並非獲得利潤，因此可以更好保持中立地管理專案。在美國，基金會可以是501c3（非盈利）或501c6（貿易聯盟），許多軟體基金會都是貿易聯盟，因為非盈利基金會要求展示出慈善的目的，這在軟體開發中比較困難。

優點

中立，基金會可以幫助保護程式碼和管理社群

可以在許多捐贈者中散佈影響力

使得專案合法，公司會更願意向基金會付款/捐贈而非個人

缺點

只適合大專案

由於IRS的限制，專案能做什麼會有所限制

需要大量社群的努力和各種技能，而且之後仍舊需要努力獲得籌款

風險投資

風險投資是高增長業務的一種籌資形式，不像銀行貸款或者任意一種債務財務形式，風險投資者透過提供資金來佔有你業務的一定股份。這種交易不像貸款，如果你的業務掛了你並不需要償還出資方。當然，如果你成功了，你也需要成倍的返還給你的投資者。

風險投資是高風險高回報的：風投者相比銀行對風險更加寬容，當然他們也期待你成功後的鉅額回報。如果你打算獲得風險投資，你應該建立股份有限公司。如果你對風險投資過程不熟悉，開始的最好方式就是詢問成功獲得風險投資的人。

優點

制度上的支援對成長中的業務有益

大量的風投資金蓄勢待發

缺點

風險投資在投資之初便做好了獲得成倍回報後退出的打算，歷史證明，由於開源專案的結構特點，風險投資的成功很難。

風險投資者可能會因為優先順序改變其動機

原文連結：

https：//github。com/wizicer/FinancialSupportForOpenSource/blob/master/README。md

新智元 AI 技術 + 產業社群招募中，歡迎對 AI 技術 + 產業落地感興趣的同學，加小助手_3 入群；透過稽核後我們將邀請進群，加入社群后務必修改群備註（姓名 - 公司 - 職位；專業群稽核較嚴，敬請諒解）。