如何籠絡人心

胡雪巖，大名鼎鼎，中國近代著名紅頂商人、徽商代表人物。胡雪巖憑藉其卓越的商業才能，利用過手的官銀在上海籌辦私人錢莊，後在全國各地設立了“阜康”錢莊分號，被稱為“活財神”。在杭州創立了“胡慶餘堂”中藥店，制“避瘟丹”、“行軍散”、“八寶丹”供軍民之需，藥店傳承至今，贏得“江南藥王”之美譽。人皆雲：“

做官要學曾國藩，經商要學胡雪巖

”。胡雪巖和春秋時期的范蠡，被稱為中國古代的“商聖”。

胡雪巖

一、胡雪巖如何籠絡人心的秘訣

胡雪巖能被稱為“商聖”，達到了“聖”的境界，由此可見，胡雪巖之財富自是非比尋常！下面我們就探析下其經商成功的原因是什麼？當然，胡雪巖的成功原因是多方面的，但是其中重要一條是籠絡人心，尤其是籠絡高人的人心，胡雪巖頗為精於此道。那麼胡雪巖是怎麼籠絡人心呢？

胡雪巖籠絡人心秘訣之一就是燒冷灶！

胡雪巖善於燒兩種冷灶！

胡雪巖

二、胡雪巖燒冷灶的第一種情況

一種情況是認識並結交，一些暫時潦倒窮困，但將來可能發達的人物，並在其窮困潦倒之時施以援手。

這種冷灶就是根本沒被燒過，你來燒他的“初次”，自然被燒的冷灶對你會感激涕零，將來其發跡了，對你自然也會投桃報李，甚至“滴水之恩湧泉相報”。

胡雪巖資助王有齡正是這種情況。照胡雪巖的話說就是：“我看你好比虎落平陽，英雄末路，心裡有說不出的難過，一定要拉你一把，才睡得著覺。”

胡雪巖故居

當然，胡雪巖這個冷灶燒得很冒風險，因為胡雪巖事實上是挪用了東家的錢來幫助王有齡。所以王有齡擔心自己一旦用錢，會連累胡雪巖。胡雪巖的回答十分著實：“子毋然，吾自有說。吾無家只一命，即索去無益於彼，而坐失五百金無著，彼必不為。請放心持去，得意速還，毋相忘也。”要錢沒有，要命一條。既然做出這種打算，就能看出胡雪巖主意已定，這個忙是非幫不可了。

胡慶餘堂

其實不獨胡雪巖如此，這種燒冷灶的做法，在中國傳統中頗為流行。孟嘗君食客三千，這些有志、有智、有奇技的人多半家境貧困，聽到孟嘗君招攬人才並給以錢財紛紛來投奔，一旦孟嘗君有需求，多以死報答。舊社會上海灘上的黃金榮，便識蔣介石於患難之時。他不但代蔣了結了數千元債務，還資助蔣一筆旅費，使蔣得以投奔廣州。杜月笙交戴笠同樣如此。戴從小是個無賴，靠擺賭攤騙錢度日，為警察所追捕，後來混到上海，也是在流氓群中做些無本“生意”。

戴笠

其時，杜月笙已跨進黃金榮的大門，與戴一見面，就認為戴是個“人才”，傾心結納，不久就結為兄弟。後來戴仕途遇阻，一度陷入一文不名的困境，就去求杜幫忙。那時，杜月笙已是首屈一指的上海名人了，居然顧念舊情，一次給了他五十元。用完了，杜又給他五十元。對杜的“慧眼識英雄”，戴念念不忘。在他後來炙手可熱時候，不時對部下提起往事，稱道杜“古道熱腸”，是他生平知己之一。每次去滬，必和這位盟兄親密聚首，共商“黨國大計”。

胡慶餘堂

三、胡雪巖燒冷灶的第二種情況

胡雪巖燒冷灶的另一種情形是結交下臺政客，失意文人

。這種灶已燒過，但是變冷了，他人投以白眼，獨我報以青睞。寶森因為政績平庸，被當時的四川巡撫丁寶楨以“才堪大用”的奏摺，借朝廷之手體面地把他請出了四川。寶森閒居在京，每日呼朋喚友，飲酒、品茶、泡賭場，表面上很是悠閒，心中其實甚感落寞。胡雪巖就特意拜訪，勸說他到上海一遊，費用全部由胡雪巖包了。寶森因為旗人身份限制，在京玩得實在不過癮，就隨了胡雪巖去游上海、逛杭州，猜拳狎妓，遊山玩水，甚是痛快。遂把胡雪巖視為密友，以後每遇大事，必自告奮勇，代胡雪巖在京裡周旋。

胡雪巖故居

胡雪巖也極力收容和拉攏一些失意的官僚文人充當謀士，許乃釗為其一。胡雪巖對他執禮甚恭，專門去函，盛讚他的政績政聲，然後歷訴浙江民眾疾苦，以及當時面臨的各種窘境，表現出虛心求教的樣子。許乃釗為其所感，忠心耿耿為其服務而不自覺。當然，胡雪巖也少不了暗中給許乃釗打打牙祭，讓許有知遇之感。又比如落魄文人裘豐言，胡雪巖遇節必送禮金，使裘豐言十分感激。

胡雪巖故居

當然，“燒冷灶”也不是逢灶便燒，而是放出眼光，擇其有資望者，或將來必有起用之日者，殷勤接納，時相探望，慰其寂寥，解其困難，使彼心中感動，當你是“雪中送炭”的君子。有朝一日，“冷灶”變熱，政客上臺，燒灶者便能如願以償，先前的投資，便可大獲厚利了。

四、胡雪巖的深謀

其實胡雪巖的深謀遠不於此，燒了冷灶，能得到日後發達之人，這固是最希望看到的結果。

不過，深謀如胡雪巖，也深知未來的結果是不確定的，其也不盡指望這些人日後發達，

而是出於這樣的目的：以低廉的代價換得失意者對自己的吹捧。好比說當時有個人叫劉不才，劉不才嗜賭，連自己祖傳的藥堂也搭了進去，胡雪巖知道後，立即專門拿錢把他重新打扮過了，只讓他一天到晚陪闊少達官賭博。劉不才見胡雪巖出手豪闊，待己又甚誠，所以逢人便大講胡雪巖，無形中就把胡雪巖的名聲傳到了四處。而且透過許多的“張不才”、“李不才”的嘴巴，胡雪巖自然達到了美名天下聞的結果。

胡雪巖

綜上，一代“商聖”胡雪巖就是透過這一秘笈來籠絡人心，籠絡人心的結果當然效果可觀——這些人日後都能在胡雪巖需要時候施以援手，給以幫助，助胡雪巖經商發財。此種道理，非常值得我們現代人學習。

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