文 | 職場萬事屋銀桑

字數 | 3500字 閱讀4分鐘

分類 | 職場方法論

01

一次成功的內部競聘演講

王東是負責業務的經理，最近公司在做內部競聘，他對於業務總監的職位非常感興趣。

從業務能力以及資歷來看，王東確實是比較合適的人選。

最近他找到我，順帶還拿了一份競聘用的演講稿，讓我幫他參謀參謀。

好傢伙，與其說是一份演講稿，倒不如說是一份雜誌厚度的檔案，洋洋灑灑2萬字左右。

我用最快的速度瀏覽了下演講稿的大綱，希望他能給我演講一遍，然後再來做參謀。

他欣然同意，下班後約了一間會議室，開始給我做內部競聘演講。

聽到十分鐘的時候，我實在忍不住，打斷了他。

因為這十分鐘裡，他都在講他過去做了多少業績，給公司拉了多少客戶，挽留了多少客戶，培養了多少業務骨幹等等。

我承認，這些資料對於內部競聘可能會有一定的幫助，可如果把這些資訊一股腦的丟擲來，並按時間軸來逐個演講，對於聽眾而言，到最後可能什麼都沒記住。

所以我問了他幾個問題：

1、你為什麼要競聘業務總監？

2、如何才能做一名合格的業務總監？

3、業務總監崗位職責是什麼？

一時半會，他沒有回答上來，對我無奈的搖搖頭。

我告訴他，你選擇競聘業務總監，最起碼你得搞清楚我我剛才問的幾個問題。

我又問他，公司有規定競聘演講的時間限制嗎？

他告訴我，每個人十五分鐘。

我腦門一愣，十五分鐘你寫2萬字的演講稿嗎？

他也無奈的嘆氣，這就是我找你的原因。

透過以上資訊，對於如何最佳化他的競聘演講，心中大致有數了。

當晚，我按照《TED演講的秘密：18分鐘改變世界》的方法論，和他一起修改了演講稿，從2萬字

砍到了

2500字左右，同時拿著計時器幫助他做好控場時間管理。

三天後的競聘演講結束後，透過公司高層的商議，最終選擇了王東晉升業務總監。

為什麼要對2萬字的演講稿進行修改呢？

02

優秀TED演講的通用原則

為什麼要對2萬字的演講稿進行修改，原因有三點：

1、2萬字的演講稿過於冗餘，在十五分鐘顯然無法講完。

我們來回顧下，王東對於業務總監的競聘模擬演講，開頭十分鐘都在闡述在過去的幾年中自己如何如何的優秀，並用資料來支援他的優秀。

看似有論點，有論據，甚至拿資料說話，沒有問題。

可競聘業務總監的核心觀點是競聘者過去如何如何優秀嗎？

並不是。

所以我問了王東那三個問題，就是為了讓他想明白競聘業務總監的核心觀點是什麼？

核心觀點應該是競聘者能夠勝任業務總監。

而“你為什麼要競聘業務總監？”，“如何才能做一名合格的業務總監？”，“業務總監崗位職責是什麼？”這三個問題，如果想明白了，恰恰就可以拿來作為核心觀點的分論點來支撐。

相比王東先前的2萬字演講稿，僅僅只是對過去幾年工作經驗的描述而已，這些資訊在公司檔案庫上已經一清二楚了，對於競聘演講而言，意義並不大。

同時，還需要考慮競聘演講是有時間限制的，超過十五分鐘會強制閉麥，所以修改演講稿的同時，還需要結合控場時間做參考。

2、2萬字的演講稿並沒有很明確的號召力。

為什麼演講需要具備一定的號召力呢？

除了想明白競聘演講的核心觀點外，還需要在演講末端提出一些具備號召力的口號。

大家回憶一下，比如慈善演講的末尾，是不是大多以“讓我們一起關注農村留守兒童吧！”等等類似的內容進行結尾，這就是一種號召。

或者，把號召變成一種比較方便記憶的口號，比如我印象比較深刻的98年抗洪，“一方有難，八方支援”的口號，至今聽到都會肅然起敬！

所以，對2萬字演講稿的修改，在結尾處我建議王東修改為“管人 、理事、打造氛圍”作為結尾的口號。

對於一名業務總監而言，管理人員是一項基本要求，處理事務是一項基本能力，而打造氛圍則是團隊協作最好的基礎。

同時值得深思的是，這句口號不僅僅適用於業務總監，還可以由業務總監透過演講、授課等形式，把這個觀點下鑽到業務經理、業務主管等等，是一種可複製的領導力。

可能也正因為王東想明白了競聘業務總監的核心觀點以及最後這句亮眼且具有號召力的口號，贏得了公司高層的認可，最終才能在人才濟濟的競聘中脫穎而出。

3、演講的內容不是聽眾感興趣的，也不是自己“擅長”的。

為什麼要把“擅長”加上引號？

這裡的擅長，並不是說自己擅長什麼就講什麼，而是把聽眾愛聽的內容轉化成自己擅長的內容，即便自己在過去的工作中並不擅長，但依然需要把它變成自己擅長的。

可能會有點繞口，但這是一項非常重要的能力。

比如，前面講到對於王東競聘業務總監提的三個問題，起初並不是王東擅長的，他也並沒有想明白這三個問題。

可競聘業務總監的核心觀點是他能夠勝任業務總監。

對於這個核心觀點，即便王東不擅長，也需要把這三個問題想明白想透徹，把自己變成完全有能力勝任業務總監。

請記住，這並不是欺騙，

僅僅是有時候當事人的想法沒有得到轉化而已。

同時，還值得思考的是，我們在演講的時候之所以能夠口吐蓮花，而不是結結巴巴，恰恰是因為我們在演講自己擅長的內容。

假如您是做工程行業的，現在需要對網際網路行業發展做一次即興演講，您覺得您是口吐蓮花，還是結結巴巴呢？

又假如現在需要您對工程裡某個工藝或者施工流程做一次即興演講，我相信您一定是口吐蓮花。

這就說明了人們對於自己擅長的事情或者感興趣的事情一定可以高談闊論。

03

將一個觀點變成精彩演講稿的方法：講故事

前面講到我們把一份2萬字的演講稿修改成了2500字，這中間我們具體做了什麼呢？

其實僅僅是把2萬字的演講稿修改成了2500字的故事。

1、為什麼要把演講稿變成故事呢？

舉個例子，針對“名人大佬愛看書”這個觀點，讓兩名演講者進行演講。

第一位演講者透過看書如何的好，看書如何的增長見識，看書如何的增長涵養等來闡述，名人大佬之所以愛看書，是因為有這麼多的好處。

第二位演講者，利用“地產大亨李嘉誠及股神巴菲特、微軟之父比爾蓋茨即便已經都是世界首富了，仍然保持每天看書的習慣”的故事，來告訴人們，名人大佬愛看書並非是為了成功，即便已經如此成功了，他們依然保持著愛看書的習慣。

兩位演講者的演講內容，您更願意聽誰的呢？

前者是鼓譟無味的大道理堆砌，後者則是名人故事傳記，相信絕大多數人都愛看後者。

尤其記得在讀書期間，歷史課本都會把很多歷史名人的事蹟編寫成故事，每次拿到歷史課本第一件事就是看那些故事，再來看歷史課本想表達的觀點，所以故事是最容易打動人們的方式之一。

2、如何才能講一個打動聽眾的故事呢？

圖片來源於百度百科

在《超級演說家》的節目中獲得亞軍的崔萬志，是一名患有小兒麻痺症人士。

在他的一次演講《不抱怨靠自己》中，講述了自己從小求學坎坷經歷，大學畢業後因找不到工作而創業的故事，崔萬志經歷了許多創業的失敗，也講述了失敗中的人情冷暖，令現場導師無不動容，特別是樂嘉的雙眼一直淚水打轉。

竇文濤說，講個人經歷的人很多，但能夠像你這樣把故事講的如此動容的，真的已經達到了我內心很高的標準。

其實，這就是一個典型的“英雄之旅”的故事模型。

英雄，一般出身平凡，歷經人間滄桑，人生旅程中會遇到謀害英雄的壞人，也會結識意氣相投的好人，最終英雄都會站在人生巔峰。

如果英雄從出生之後的人生就是一帆風順，相信大概沒有太多的人願意去聽。

可如果英雄的人生，是波瀾壯闊，是曲曲折折的，其中的經歷往往扣人心絃，又或引人深思，這樣的英雄事蹟才能更多的打動聽眾。

所以，利用“英雄之旅”的故事模型講故事的時候，往往闡述的是英雄在這段人生經歷中的價值和亮點，對於演講觀點的凸顯至關重要。

3、故事的結尾一定要快、準、狠！

講故事固然是一種引起聽眾共鳴的方式，但如果故事講得過於拖沓，就會讓聽眾先前引起共鳴的情感逐漸淡去，從而形成聽覺疲勞。

我記得我剛進入國企的時候進行新人培訓，領導在講述企業發展的過程，前十五分鐘確實讓我們覺得企業的偉大，畢竟中國近80%的橋樑建設都由我們企業完成的。

可過了十五分鐘後，領導又開始長篇大論，時間延遲至1個小時，下面的員工玩手機的玩手機，打瞌睡的打瞌睡，這就是一次失敗的演講。

如果在前十五分鐘講完故事後，給我們一個號召力的結尾，我相信企業的發展旅程一定會深深印在我們腦海中，很遺憾我現在幾乎都不記得了。

大家可以去試著看著馬雲的演講影片，馬雲老師的演講結尾永遠是“所以，XXXXXXXXX”，從來不會拖沓或者喋喋不休，往往就會給人一種凌厲的感覺。

所以，我們講完“英雄之旅”的故事後，對於故事結尾一定要快、準、狠！

04

總結

邏輯思維創始人羅振宇在《奇葩說》上說道，“未來最重要的是表達能力，因為傳統社會最重要的資產是財富和權利。未來社會最重要的資產是影響力。影響力是怎麼構成的？兩個能力，一是寫作，二是演講，這都是讓你出一份力，然後能夠大規模地複製你影響力的方法。”

可見演講的能力已經是現代人必學的一項重要技能，而TED的演講通則以及講故事的方法，可以讓我們的演講更為精進。