我剛畢業那會兒，也是不斷地在問這個問題。

說到底，就是怕。

酒量好的巴不得有酒局，

問這個問題的人，大多數是不會喝酒，或者說對酒桌文化相對排斥的年輕人。

會喝酒，自然能夠給你的職業加分。

01

這裡撇開銷售這個職業，一群同事下班了一塊去放鬆下、洗下桑拿。

你受不了那種白天上班、晚上還要各種賠笑臉的活，放不開，或者心裡很煎熬，那麼自然而然，人家下次就不叫你了。

潛臺詞就是，人家不帶你玩了，我們幾個有什麼小秘密小九九，我們在一起會幹什麼勾當，都不會拉上你。

酒桌文化、下半場時間，都是職場的潛規則。

如果你確實適應不了這種規則和氛圍，那就乾脆不要去。

不去不代表，你就不能在白天或者正常工作時間，跟你的同事成為很好的合作上的夥伴。

我曾聽過一個在銀行上班的高中同學說過，他們行長一個禮拜都會陪客戶去三四次桑拿店或者酒吧，後面家庭鬧得支離破碎。

這是代價，也是選擇。

有選擇就會有犧牲，有選擇就會有代價，當然也會有好處。

02

我自己的經歷，我不會喝酒，偶爾跟朋友開心的時候，看球的時候，會喝一點，但是我確實是不會喝，也不能喝，胃從高中的時候就十二指腸潰瘍。

選擇職業的時候，特別糾結，我想做偏文職一點，或者資料統計分析之類的工作。

但是公司偏偏給我安排到客戶經理的崗位。

後來我自己當起自由職業者，也算是半個生意人。

但是我從來沒有因為要談什麼生意，喝過酒。

這也是由我的工作決定的，不需要也沒必要。

偶爾要請人幫忙，或者往大點說，想要拿到一些別人不知道的資訊和資源；

通常會直接帶著茶葉、煙，登門，弄個購物卡或者華為P40，

或者乾脆得知對方的小孩剛讀小學，給他們家小孩一人配個兒童手錶，頂多也就到此。

有些人不喝酒，你偏組個酒桌，這不是趕人走嘛。

有些錢花下去，能夠帶來更多的訂單，為什麼不花。

需不需要喝酒，應酬，洗桑拿，不是銷售這份職業決定的，而是你和你打交道的物件之間的地位和位置決定的。

很簡單，

你讓一個天貓小店的店主去找誰喝酒去；

你讓一個搞自媒體運營的人找哪個客戶喝酒去；

你讓一個商店銷售的找誰喝酒去。

但是不應酬喝酒不代表這些人不需要公關，要公關的物件可能不是客戶，可能是上一級供應商，可能是合作商、可能是需要投標的物件。

03

職場酒桌文化，絕不是為喝酒而喝酒，一切都是交易。

為什麼要搞商務聚餐，弄酒桌文化，就是有一些擺不上明面的東西，有一些不適合在公開場合，或者正式場合說的話，做的事，到了酒桌上這個非正式場合，可以談。

說一千、道一萬，人家買不買你的貨、人家跟不跟你合作，最根本還是看你的東西好不好，你給的利益夠不夠誘人，你這個人怎麼樣，是不是值得信任，你的實力夠不夠格。

04

我的建議是，

如果你一開始就不會喝酒，也不想下了班還賠笑臉洗桑拿，那就以後也乾脆不要。

做這個事情對於一個不擅長在這種場所遊走的人來說，是比逼著他加班還痛苦，親測事實。

但是

吃飯應酬、公關技巧，這些則是必須得學會，這些不止是做銷售做生意的人必須得學會，而是幾乎所有的崗位都得會。

很簡單，請人吃飯不會？

不會就請你朋友單獨去吃，記住了，你請客你付款，你朋友會很樂意，同時也會特別樂意把他會的請客吃飯公關技巧教給你。

如果不行，就吃兩頓、三頓。

這點錢都懶得出，那就別怪大佬們不帶自己玩了。