引言

中國也有著很多的傳統酒類品種，但是在歷史的發展之中逐漸都演化成現在大家統稱的白酒。作為中國特有的酒類品種，它的特點是有著獨特的香氣，綿柔的口感以及堪稱藝術的製作過程。

茅臺、五糧液等品牌都是中國白酒市場的巨頭。憑藉悠久的歷史以及上佳的口感，牢牢地把控著白酒市場上層的地位，也逐漸的形成了自己的酒文化。與這些巨頭相比，在近些年異軍突起的新秀就是我們今天的主角江小白。江小白曾暢銷全國，如今卻逐漸“無人問津”？內行人說出“實情”。

江小白的誕生

上世紀八十年代，陶石泉在湖南出生。他有著異於常人的智商，從他一直名列前茅的成績就可以看出。大學期間，他還創辦了很多企業，比如他創辦的網咖、培訓班等等。這些都為他在後來創業所需的財富和經驗奠定了基礎。

在大學畢業後，陶石泉在金六福酒廠工作。在那裡工作的十年裡，他學到了很多酒類的知識，也意識到了酒類市場卓越的商機。他認為一些想要去許多啤酒類的，白酒主要的受眾是一些上了年紀的老人，那麼這就說明白酒的市場是有著極大的空閒空間的。為此，他開始鑽研起來，希望能夠創造出年輕人也會喜愛的白酒。

江小白的成功建立

終於在2012年，江小白正式成立。第二年，這種新品種的白酒年收入就達到了5000萬元。在當時估計到2019年，年收入將達到30億元，創造白酒類年收入的高峰。從此，江小白成為了白酒行業真正的黑馬。事實上，江小白的成功很大程度上要歸功於它的營銷這個品牌在建立之初就有著與眾不同的市場定位。

因為在當時基本上只有中年人對白酒情有獨鍾，因為這種酒既適合各種高階場合，也適合普通餐桌上的飲用。而江小白卻採取了不同的方法，他們的市場目標則是對白酒原來沒有多大興趣的年輕人。聚焦他們喝酒的場所和場景，迎合年輕人的消費觀念，從而做到深受年輕人的喜愛。

江小白與眾不同的文案

當然，江小白獨特的“刺心”文案最能引起當代年輕人共鳴。當你拿到一瓶江小白的時候在它的瓶子上會有著與其他白酒不同的地方，因為每一瓶都印著不同的文案，有時會引起人們的反思，有的則讓人惋惜，有的讓人懷念。這些文案很容易引起年輕人的共鳴。在塑造了獨特的形象後，江小白迅速走出重慶，在龐大的年輕群體之中走紅了一段時間。

今年是江小白創立的第十年。該品牌在微博上釋出了一百張文案海報，大部分都是自嘲式的評論。這在當時有著十分強烈的反響，這使得這次營銷的曝光得到了很好的推廣，這正好符合了它的目的。

江小白的困境

人們常說白酒行業營銷做得最好的非江小白莫屬。這也正是它的缺點，俗話都說“德不配位”。作為一家白酒公司，不僅要靠營銷來吸引受眾，還要提高產品的口感和質量，從而吸引到更多想買來喝的群體。

陶石泉似乎也意識到了這一點。從2018年開始，陶石泉嘗試零營銷。今年的100張海報只是最基本的營銷。但正是因為如此，這個品牌卻很快淡出了人們的視野，在經濟快速發展的時代很多人都只抱著嚐鮮的態度進行購買。

產品外觀和設計優越固然是優點，但是隻有良好的質量才能留住眾多的消費者。傳統白酒行業不需要太多的營銷，因為他們的白酒質量和口感為他們吸引了大量的客戶，保證了未來的客戶。

另一方面，對文案的大肆營銷仍然不能使江小白擺脫劣質的品質這一標籤。好在陶石泉也在積極尋找品牌的出路。一方面，兩個工業園區的建設將從源頭上保證該品牌白酒的品質；另一方面，將會在未來的時間裡推出新產品，幫助企業創造新的機會。

產品固有的標籤

俗話說，酒香不怕巷子深。江小白想要成為能夠一直在白酒行業佔據一席之地的醬香型白酒品牌，需要在品質上下功夫。只有做出讓消費者滿意的白酒，才可以成為他們不可替代的選擇，品牌才會走得更遠。

結語

這個道理也不僅僅適用於白酒行業，在任何的行業中也是這樣。無論你有多麼好的優惠政策，多麼誘人的福利，但是產品質量才是你這個品牌的根本。如果沒有足夠高的產品質量，那麼在這個物質快速發展的時代，很快就會被許多的新品牌後來者居上，最後會慢慢的淡出歷史的舞臺。

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