想做網際網路廣告？

又不知道怎麼做？

看看下面這些或許會有幫助。

首先，一些廣告展現形式和售賣方式的名詞是一定要知道的。主要的展現形式例如：banner（頭圖），輪播圖，專題，子鏈，彩鏈，擎天柱，動圖等等；以上這些一般統稱為投放“物料”。

主要的售賣方式（收費模式）有：CPM（按千次展示付費），CPC（按點選付費），CPA（按使用者行為付費），CPT（按展示時長付費）四種；其他一些CPS，CPL，CPD基本都是衍生模式，瞭解一下就好，大同小異。

廣告平臺的模式一般有DSP，SSP，RTB，AD Exchange等。

網際網路廣告的最廣義目的，是流量，這也是它與傳統廣告行業的最大區別。絕大多數網際網路公司的投放都是針對這一目的來做的。

網際網路廣告投放從形式上來說分為線上投放和線下投放，從目的上來說分為獲客和品牌。

線上投放包括但不侷限於PC端和移動端的一切軟硬廣，從網站banner到彈窗連結；線下投放就是一切實體化的廣告，從公交地鐵站的平廣到電線杆上的小廣告。

獲客這個概念比較籠統，不同的企業對獲客的判定也不一樣，大體上來說，是指註冊使用者；使用者轉化是個比較複雜的過程，可以分為：瀏覽廣告，點選廣告，留存網站，註冊使用者，付費行為，五步；每一步之間都有一定比例的損失，這也就是所謂的營銷漏斗。

品牌一般都是PR部門在做，情況也比較複雜。

任何一個網站想要生存，都需要不斷獲客，而獲客的來源就是流量。所以網際網路廣告大多是針對流量來做的，在保證流量的基礎上儘可能的精準投放，不過也有先做精準，再放量的，看操盤水平了。這裡的“精準”指的是：將最有吸引力的廣告放到最有需求的人眼前，你給穆斯林看豬肉廣告，看一輩子他也不會買。

投放有各種各樣的渠道，這也是一個渠道為王的市場，什麼渠道好，怎麼去選擇搭配，則是市場運營的終極課題。

初級的市場運營可以找到渠道並完成投放；

中級的市場運營可以找到高性價比的渠道並完成投放；

高階的市場運營可以操縱網站後端的一切資料（PV，UV，IP，註冊量，ROI等等）。

絕大多數人止步在初級到中級之間，很多總監的市場運營也只能做到中級。是一個個人修為的事。

做渠道難免要跟各種乙方打交道，各種代理商、運營商和平臺運營方，每個市場運營手裡多少都會有一些渠道資源，如果連這個都沒有，根本稱不上是市場運營，充其量就是個人形步話機，在公司和乙方之間承擔傳話的任務，因為你投都沒地方投，何談篩選和搭配。

如何跟乙方談價，維護關係，交朋友，在市場運營裡都是學問，這個純粹看個人能力，不涉及任何理論知識。知道對方的底線在哪，保證不被坑，如果你認可這個渠道，完成任務的同時要給對方留利潤空間。

談投放的時候，乙方大多都會拿出很酷炫的PPT，各種資料各種展示，市場份額使用者量級，作為甲方，看的東西永遠只有一個：ROI

正常的網際網路投放的考核標準就是ROI（投入產出比），也有一些很難考核ROI的行業是看獲客成本，這也是為什麼網際網路投放多半都在線上的原因，線下投放是無法統計ROI或者獲客成本的，線下投放更傾向於做品牌，又沒有立竿見影的效果，一般只有大公司或者比較富裕的公司會做。

下面稍微說一些關於渠道搭配的問題，純舉例，沒有最好只有更好。

舉一個案例：虎撲步行街曾經有人大量發軟文，都包含了一個詞：艾菲迪克，這實際上是一個男性成人用品；這個團隊在各種文庫，貼吧，論壇大量發軟文，刷使用者的好奇度，然後用SEO和SEM做流量收割，靠這種方法每天能拿3-4萬塊錢的流量。

這就是一個很典型的組合搭配，效果也很不錯。來分析一下這個案例，SEM和SEO都是不能打前站的，搜尋競價都是RTB的模式，如果單純的買大詞（產品相關，且檢索量高的詞），流量確實能開啟，但是ROI極低，因為百度是個流量黑洞，量大但是純淨度低，而且大詞的C都非常貴，每天的消耗都很恐怖，而“艾菲迪克”這種小詞/長尾就便宜得多（基本都是底價），屬於精準投放，因為檢索量極低，所以這個團隊要先刷軟文提高這個詞的搜尋量（批次發軟文極其便宜，淘寶搜一下就知道），相當於人為放大了流量；這也是一種先做精準再放量的案例，透過簡單的渠道組合達到了1+1>2的效果。

最後分享幾個小Tip：

1。市場投放是槓桿，拯救不了世界

2。任何乙方都是以賺錢為根本目的的

3。溝通能力很重要，洗腦能力更重要

4。渠道永遠不嫌多

5。人會撒謊，資料也會