近期有位從事B端銷售的夥伴，私信：

如何透過電子郵件開發客戶？

還記得在14年的時候，當時所帶的銷售團隊中就有不少成員透過郵件開發客戶，最終簽約的後面統計了下也有四家。

要想透過郵件來開發，其實就是要知道：你要發給誰？郵件的內容如何來設計能夠引起別人注意？

一、先來看如何確定你要發給誰

1。對於B端銷售人員而言，不論是透過電話、電子郵件還是渠道等方式開發，首先要明確你的目標客戶是誰？然後列出來這些公司名單；

2。在確定一批公司名單以後，接下來需要依據產品，確定關鍵聯絡人，也就是你的產品是為企業中哪個部門提供服務的；

3。透過目標企業的公司官網或者直接網上搜索XXX公司XXX部門外加一個崗位職級（例如：總監、部長、經理）等，此時可能會帶出來名字；

4。透過公司官網留下的郵箱字尾或者XXX查、XXX寶上查到的公司字尾，再結合郵箱前面的拼音組合，就能夠定向的給你想要聯絡的關聯人推送郵件了；

二、再來看看郵件內容

1。郵件主題的結構可以按照：一句話的利益宣講+公司名稱的構造：

例如：幫助企業降本增效 X％的XX解決方案+公司名稱；

2。郵件的內容要介紹：你們曾經為哪些類似的企業提供哪些服務？實現的效果是怎樣的？引起對方興趣；

3。表明郵件的目的：是想邀約客戶見面還是參與活動？並且限定好時間，例如約拜訪的話，可以問客戶本週三或者週四哪個時間段方便等；

4。最後郵件簽名要有自己的姓名、電話、公司地址等資訊。

以上就是用郵件來開發B端客戶的方式，總結一下

1。它的好處是不會受時間的限制，可以任何時候和地點給客戶傳送郵件；

2。弊端在於和電話營銷等方式一樣，同樣面臨客戶的不回覆、退信、被歸為垃圾郵件等可以看做為被拒絕的情況，要保持一顆平常心態；

3。最後需要注意的點是：每發一封新的郵件都要檢查客戶稱謂是否一致，另外就是時不時要關注郵箱動態，如果有客戶回覆，第一時間回覆郵件或者按照客戶回覆郵件上的電話直接聯絡客戶溝通。