4月27日，雲南昆明首家榮耀潮玩店榮耀Life正式開業，榮耀總裁趙明出席並發表講話，首次披露了榮耀手機“二級火箭”全新戰略，將以“四個極具”迎戰未來。

對於這一最新戰略，趙明表示，未來榮耀將用以榮耀V20和即將全球釋出的榮耀20為代表的極具競爭力的產品；以不斷提升使用者體驗、與合作伙伴共贏的極具擴張力的渠道；基於HiLink協議的IoT產品和榮耀親選自營電商平臺做黑土地的極具場景力的生態；以及凝聚全球頂配科技青年、潮流青年的極具向心力、極具年輕力的品牌，全面滿足全球消費者的需求，快速突進中國市場第二、全球第四的全新戰略目標。

如果說網際網路模式是榮耀的一級火箭，助推榮耀快速擴大規模和影響，那麼，伴隨這次雲南潮玩店“榮耀Life”的開業，榮耀將逆勢而行，在2019這個行業普遍焦慮、“疾風知勁草”的關鍵拐點，加速佈局、快速突圍，進入嶄新的歷史發展階段。

此次榮耀Life在雲南的開業落地，其意義不僅是渠道創新，更是行業共同見證榮耀開啟全新“二級火箭”戰略的重要事件，無論是對於榮耀還是智慧手機行業，都有里程碑意義。

具體到本次開業的門店本身，如今零售渠道正在經歷從“便利”到“體驗”的升級進化，而榮耀Life可以說是領風氣之先。作為榮耀首次在渠道體系中特別定義的門店，榮耀Life首次採用了獨棟下沉式3層設計，主體建築由鋼結構及玻璃幕牆打造而成，具備景觀小品功能。門店還創新融合了咖啡吧、清吧等休閒生活方式，具備手機產品體驗、未來智慧家居體驗、電競潮玩、休閒拍照等一站式智慧生活體驗，體驗場景豐富，是行業內較為領先的門店業態形式。

此外，雲南昆明榮耀Life也是榮耀2019年成立的第100家Shopping Mall門店、第100家連鎖品牌形象門店，更將成為雲南首個花粉俱樂部，兼具“品牌大使館”身份。未來將以銷售體驗與構建品牌認知雙重職能，成為榮耀與年輕使用者雙向溝通的平臺，以極致科技體驗、潮酷生活方式，打造開放、立體的青年社群交流新陣地。

據官方透露資料，截至2019年4月，榮耀線下門店累計已建成近2000家。

隨後，榮耀總裁趙明接受了媒體群訪，以下為採訪實錄：

媒體：我有兩個問題：第一個問題，前不久您表示，榮耀漸漸不把自己當做網際網路品牌了。2019年，隨著您提出 “四個極具”，是不是意味著榮耀定位要發生重大的調整？第二個問題，前段時間，三星(摺疊屏手機)在媒體測評階段翻車了，會不會影響接下來使用者對(摺疊屏)產品的信心？

趙明：

首先，榮耀作為網際網路手機品牌，在中國市場上，已經連續保持了九到十個季度的網際網路手機第一。網際網路品牌，在過去的八到九年當中，在中國快速崛起，是這樣一個特殊的商業模式，而當榮耀做到網際網路手機品牌第一的時候，已經連續九到十個季度了，如果再延續下去，那我們一定要有新的要求。

“一級火箭”階段，榮耀憑藉產品、品質和服務，以及網際網路手機這個獨有的商業模式，快速成為中國網際網路手機第一，這是一級火箭。到現在來看，我們有了更高追求的時候，就需要新的動力，實現二級火箭的助推和整個榮耀商業模式的變軌。二級火箭是前面提到的“四個極具”：極具競爭力的產品，極具擴張力的渠道，極具年輕力的品牌，以及我們極具場景力的生態。四個“極具”構建了二級火箭的基礎。

坐穩網際網路手機第一後，天天當第一也沒有意思。而且，今天來講，榮耀的線下佔比已經基本是五五開了，在部分月份，榮耀線下佔比甚至開始超過了線上，所以我們已經把自己定位為全渠道品牌。現在純線上的品牌和純線下的品牌，從我的觀點來看，幾乎不存在，都是融合的商業模式。那麼，我們就要藉助另外一個賽道，那就是榮耀未來極具自我擴張力的渠道。

這次我們非常感謝雲南渠道的合作伙伴，這家店其實也是我們聯合一起開的。榮耀的品牌理念跟本地的運營能力的聯合，包括這家店也是他們（渠道夥伴）精心挑選，經過將近一年多時間才打磨出來的，很特別的一個店面。我們希望透過這樣的一個模式，（使）它有強大的自我擴張能力和強大的自我擴張生命力。這是榮耀未來、包括2019年非常重要的助推力。我們走到線下采取與渠道夥伴合作的形式，跟其他品牌非常不同。我們要讓合作伙伴的店面更具有生命力，不會出現“今天開，過了一年或者半年發現不行，又關閉”這種現象，因為這個對合作夥伴的傷害是非常大的。 榮耀在這個方面，一直是積極進取，又極為剋制。一直是這樣的一個特點，我們線下的商業模式，是極具效率的。

第二問題，是關於摺疊屏的問題。毫無疑問，摺疊屏會是未來產品技術發展的另外一個趨勢和方向。當然，我不認為它能夠百分之百取代，乃至成為最主流的應用，這還要取決於技術上的演變，比如重量和質量的問題。這也是為什麼當華為Mate X摺疊屏系列出來的時候，我們其實是花了幾年的時間去攻克關鍵的技術，比如鉸鏈，看著簡簡單單的鉸鏈，我們花了那麼大精力，而且能夠做到基本沒有縫隙，證明了科技的含量是非常高的。因為單純螢幕的摺疊，這個概念在去年甚至更早的時候就已經出來了，但為什麼到現在正式進入商業化階段的時候，大家程序會受到各種各樣的制約？就是要從底層的技術去攻克。毫無疑問，其實對華為和榮耀來講，我們都是屬於在前面的。我們在關鍵技術上取得突破的時候，我相信會帶領整個摺疊屏行業往前大大地前進一步。這就是說，核心、關鍵的廠家在基礎能力上的突破，會帶動行業的發展，我對這個還是非常樂觀的。

媒體：大家好!現在小米也佈局很多的線下店，榮耀大舉進軍線下，我想問兩家之間有什麼大的區別？

上週，華為釋出了方舟編譯器，未來是不是意味著榮耀也能透過EMUI 9.0的升級，支援方舟編譯器？是不是要升級到榮耀V20，都可以有新的突破？

趙明：

榮耀線上下的佈局一直沒有停止，從2016年開始，我們的線下從9個人開始，但是我們每個動作都做得很踏實，你會發現，榮耀沒有走過回頭路，每一步都是向前推進一點。我們線下一直堅信的是與合作伙伴共贏，我們說的“有朋友，有未來”，我們是一步一步把它落到了實處。榮耀非常忌諱的一點，那就是絕對不允許不停重複開店和關店，因為對於合作伙伴傷害太大了，絕對不允許大批量出現這樣情況。我們線下一直堅持的是，讓合作伙伴能夠高效率的、健康的運營下去，這是我們一直所堅持的理念。可以看到，今天作為網際網路手機品牌，我們的線下絕對是第一的。但如果說作為傳統線下佈局比較好的品牌，我們線上又是絕對的第一的。但是接下來，我們把它作為一個綜合體，看作一個全渠道綜合品牌，作為一個綜合品牌，（與網際網路手機）比線下，我們勝出，今天在網際網路手機品牌中去比，線下勝出也沒有太多的榮譽感，因為贏得太輕鬆了。但是坦率的講，我們線下的能力跟傳統的比（還有所不足），比如說OPPO、vivo線下的佈局是最廣的，其次我們華為體系的華為品牌線下的能力也是超強的，特別強。最近應該發現，在過去的幾年當中，華為體系的線下成長是非常快的。

對於我們來說，有什麼好處呢？

作為華為雙品牌，我們可以近距離地觀察線下品牌的運作，然後保證每一步都走得特別踏實，因為（我們）旁邊就有一位好老師、有一個參照，每一步線下的佈局會按照線下規律儘量做好。（同時，我們）又可以結合榮耀自身的特點，做得比別人更有效率。毫無疑問，今天線上下做得最有效率的品牌就是榮耀。而且，我們基本沒有走過回頭路，也就是彎路，我們想清楚了，就推進。

榮耀Life這家店是今年第一百家Shopping Mall店，也是潮流生活店第一百家，雙100家，非常具有意義。我們會持續去做，而且會打造與眾不同的，具有榮耀品牌和年輕人特色的生活社群，這是年輕人打卡聚集地，在這裡面，從某種程度體現出，榮耀要跟使用者真正交朋友。你看，（門店）有很大面積都不是以銷售作為主要目的，而是希望打造一個能讓年輕人坐下來休閒、聊聊天的空間，所以捨得花大量的空間去“浪費”，因為對於店面來講，空間就是資源。希望藉此傳遞榮耀的品牌理念，我們也相信年輕人聚集在一起，他們的思想和元素髮酵之後，能夠反哺榮耀的品牌，對我們的價值是自非常大的。

第二個問題，在於方舟編譯器。可以說，從科技創新的角度的意義和對產業未來的影響，怎麼評價都不為過。比如說，榮耀V20，我們就會很快支援方舟編譯器，在使用方舟編譯器以後，經過編譯之後，在上面執行的相應APP速度會大幅度的提升。相當於說我的手機上的APP會越用越快。之前我們說18個月不卡頓、半年不卡頓，今天我們給了使用者新的選項，用了半年之後，使用者方舟編譯器，會越來越快。這樣的體驗，我認為是革命性的。

可以毫不誇張地講，今天在中國市場上，對於安桌系統的最佳化，EMUI 9。1和Magic UI 2。1體系，這個體系的最佳化，在用了半年之後，執行最流暢的就是EMUI和Magic UI。我們真的做到是從底層做起，方舟編譯器，在基礎上又前進了一大步。促成行業內、產業鏈內、我們的APP網際網路廠商服務合作伙伴密切合作，透過方舟編譯器，在手機上的應有，又提高一步。未來我們也會把這個能力開放出去，把安卓的生態打造的越來越好。這也是我們希望賦予行業的一個突破和貢獻。

媒體：榮耀目前在海外市場發展非常好，在俄羅斯和印度的當地佔有率和滿意度都很高，海外對手機的想法可能和國內不一樣，怎麼去做差異化來贏得更多的市場佔有率？

趙明：首先，榮耀的發展論壇已經在將近三十個國家開通了，現在已經有幾百萬自然使用者在跟我們交流，他們分享對於榮耀產品的訴求。與此同時，在每個區域，比如說在歐洲、俄羅斯、印度、中東非洲、亞太等都設定了產品中心，基於當地使用者的需求和文化的習慣，來規劃適合當地的產品。其實今天的榮耀產品規劃，已經不僅僅是基於某一個地區，而是基於全球客戶的訴求。所以未來榮耀的產品規劃在定位和整個切合使用者的需求上會抓得比較準。

硬體統一了以後，我們也會有相應的研發團隊，針對不同的國家和地區，我們的軟體也會做相應定製化開發，比如我們在使用SIM卡的時候，如果SIM卡是當地的，它就會基於當地的特點提供軟體資源和服務。這樣來講，我們的手機在全球市場的適配上就是最好的。這也是我們今天非常有自信的一點，不管在體驗上還是質量上，都是從真實的使用者反饋和維修中心得到的結果做出發點，來針對性研發和最佳化。在安卓體系來講，榮耀和華為體系的手機在整個使用者的口碑上，在中國市場大家越來越強大，使用一段時間的體驗都挺好，我們的使用者淨推薦值和使用者滿意度都是最高的。在印度市場上，我們也明確，在成為銷量第一之前，一定要把使用者體驗和品質牢牢把握住。從整個榮耀的佈局，還是踏踏實實靠能力說話。

一月份的時候，榮耀已經成為俄羅斯市場第一名。拿到第一以後，俄羅斯的團隊說了，拿到一次就算了，因為拿一次冠軍，永遠不可能把冠軍背在身上。就像我針對中國市場說的一句話，你網際網路手機拿到了第一，然後總強調你是網際網路第一就沒有意義了，在後面要有更高的追求。

（所以，俄羅斯拿下第一之後，）應該思考如何讓品牌、產品、體驗契合俄羅斯市場，讓更多的年輕人知道和喜歡我們的產品，這就是我們對海外市場的階段性措施。因為海外市場對於榮耀發展還是最最早期的，榮耀真正擴充套件海外是從2018年開始，今年在中東的發展已經快速崛起，成長速度比當年俄羅斯的市場還快，現在歐洲的佈局也在踏踏實實進行。海外很多的市場跟中國不一樣，不像中國的線上銷量佔比這麼高。我們用了榮耀高效率的思維方式去運作當地市場，基本上來講，2019年榮耀的海外市場可能是翻番的增長。

媒體：今年上半年很多廠商都發布了自己的旗艦機型，榮耀20已經公佈在5月份會在海外發布，國內還沒有訊息，基於什麼樣的考慮呢？

第二個問題，榮耀選擇在倫敦開海外發佈會，也是首次新品率先在海外開發佈會。這是否意味著榮耀全面衝刺全球市場，這個大概需要幾年的時間？

趙明：榮耀20，首先可以看到（先在海外發布），第二，榮耀20這次的釋出原本計劃在四月底前後，但我們還是希望打磨的更好；同時希望能夠上量，要體現出榮耀的誠意。從整體的設計來講，這是屬於極具競爭力的產品，大家可以期待一下。

剛才你提到榮耀5月21號在倫敦的釋出會，我們也確實是希望能夠讓榮耀在全球化的道路上，更加前進一步。但是毫無疑問，中國永遠是我們最最重要的市場，所以我們保證對中國使用者給予的各個方面相應資源都是最優先順序的，這是全球化戰略的一部分。

至於幾年做到全球前四，對我們來講，這個目標在心中是有希望的。但是坦率來講，這個目標，我們更希望把它當作是一個定位放在那裡，但是每一步要做的很紮實。回顧這幾年整個經歷來看，我們往往是制定一個戰略目標之後，當你回過頭來看，應從底層構建能力，而不是為了目標，你會發現很快會達成這個結果。餘總吹過的牛，基本都提前實現了，包括去年實現500億的目標，其實按我們原來的設想是1-2年之後，但是都已提前完成。我們反倒是說，當你的戰略定下來的時候，最最重要是二級火箭助推理論到底給能帶來哪些動力和能量，然後切切實實把這些東西做紮實。很多品牌快速漲上去，曇花一現，今年很多品牌都起動第二個網際網路品牌，2015年-2016年網際網路手機就是這樣，叫網際網路手機的江湖，多少品牌都是曇花一現，最後發現如何才能走得更遠？榮耀當年絕對不是口舌之爭中最猛的，但我們在網際網路手機品牌當中是走得最穩健也是最好的。今年也是一樣的，打口水戰不行，但是做產品和做渠道我們比所有人都強。

媒體：我們發現網際網路品牌這塊開始慢慢乏力，榮耀也在大力發展線下。大家都在相互滲透，您怎麼看這個趨勢？

趙明：其實OPP0和vivo的很多的產品和行為都是值得我們學習的。這個行業中，友商也好，對手也好，對於榮耀來講，在這些品牌當中，我們發展時間是最短的，我們的團隊也是最年輕的。從這個角度來講，其實很多像OPPO、vivo，包括三星和蘋果，都是我們走到線下學習的物件。我們都是吸取他們的長處，而且在渠道、零售、管理等運作方面，我們也吸收他們很多好的東西。但是榮耀不是單純的學習模仿，今天看榮耀，會發現和所有的品牌都不一樣。即使是網際網路的營銷，我們運作的手法和其他的網際網路品牌也不一樣。一定是在學習別人的基礎上，走出自己的路，單純的模仿肯定是沒有出路的。

對於線下。我們有自己的完整思路，今天的榮耀Life這家店，大家可以看到我們在這方面的思考，以及我們未來要走的道路。線上是榮耀當年起家的根基部分，我們肯定會保持線上最強的競爭力。而且在今天的線上精細化運營和運作方面，我們有中國最好的團隊，在這個領域我們還是會保持我們的優勢。

媒體：今年準備開多少家Shopping Mall裡面的旗艦店？

趙明：我們的核心原則，沒有一定設定要開多少家，因為Shopping Mall的店面資源是稀缺的，我們核心掌握的原則是，保證開的店能夠持續、健康經營，這是我們需要考慮的效果。所以，我們會考察周邊的商圈能夠支援幾家。我們只管控這個，不讓（門店）互相之間擠壓。因為如果在同一區域內開得過多，大家都會生存不下去。具體開多少家，我們把基本原則給了區域主管進行決策之後，能開多少家就開多少家。

因為大多數的店，都是合作伙伴跟我們共同開設的，這樣其實我們開店的效率會很高。其實我們進入Shopping Mall沒有多久，很快第100家就出來了，今年我們預期（開）幾百家店應該是沒有問題。

媒體：榮耀走的是共享、共贏、共創的模式，您現在提到昆明的這個店是第一百家的潮玩店，你剛剛也說這個是跟合作伙伴來投的店。我想知道榮耀在這裡面投入的是什麼？這個算不算是重，咱們已經開了100家店了？

趙明：榮耀一定會堅持同合作伙伴講，我們會提前評估，評估是否能持續經營下去。這家店我們投入是把品牌和設計以及零售的人員都派到這家店，跟合作伙伴一起來打造。我們在設計元素、品牌元素、運營方面都給予這家店很大的支援。

基本上來講，（這家店）能夠很好的體現對於榮耀品牌的承載和理解。但是具體到運營，還是以合作伙伴為主。相對於過去的榮耀，非常非常輕的體量，我們會適度的加大投入，但是相對傳統的品牌，還是輕的，或者是說，相對於華為、OPPO、vivo、小米，我們線上下的投入比他們都輕。

媒體：我有兩個問題，第一個問題，圍繞榮耀20系列即將在倫敦的釋出，從邀請函來看，拍照會是亮點，能否透露一下。

趙明：不好劇透太多，因為我們在榮耀V20裡面，其實是（搭載）IMX586加TOF的攝像頭技術，主攝像頭IMX586加TOF的組合，在拍照時可以把背景虛化，讓人和背景分離，可以（隨意）增高和修長，除了美顏功能外，還有美體的模式。回頭你用榮耀V20拍照，大長腿就出來了。（笑）

在拍照方面，今年迄今為止，所有使用IMX586的手機，我可以毫不謙虛的講，目前的調教榮耀V20是最好的。可以說在拍照方面，尤其是再加上TOF的輔助，相同的硬體，我們在調教和演算法方面擁有最好最強的優勢。

現在的行業當中也會說要用DXO，其實現在DXO得分最高的是華為P30 pro，後續我們也會參加DXO的評測，榮耀20系列也會準備。

可以告訴大家，極具競爭力的產品，不是一句空話，我們有信心在各個方面讓消費者滿意。

媒體：關於榮耀20，是否可以透露一下，榮耀20在全面屏上會是什麼方向呢，是挖孔屏，還是劉海屏？

趙明：先說第二個問題，這個的確不好透露很多，不能再多說了。

還是說一下榮耀Life，把咖啡和其他的元素融入進來，除了榮耀Life這一家店，我們還要成立雲南的花粉俱樂部。其實年輕人給了我們很多的啟迪，讓榮耀品牌在過去的幾年中，能夠不斷的思考和前進。

坦率地講，今天年輕人的能力和視野都比我們強很多，昨天在來昆明之前，我在深圳跟加入我們華為的應屆畢業生進行了一場座談。雖然我也算公司的高管，但（同學們）一點都不會留情面和客氣，問題都很尖銳，（所以我覺得）今天的年輕人真的充滿了希望，他們自信，而且又非常聰明。從這樣的一個角度來講，我們希望給他們打造來到這裡（榮耀Life）沒有壓力，喝喝咖啡又很放鬆的環境，我們旁邊還有一個籃球館。希望整套的環境是很輕鬆的，打籃球、喝杯咖啡，坐一坐，我們在這裡會常年跟他們（年輕人）去溝通和交流。

未來，還會有很多的清吧、書吧等，把它們引入到榮耀Life的空間中。其實榮耀Life是多元化的，滿足年輕人的興趣愛好的一個空間。當年我們在深圳開店是在深圳書城開的，也是基於這樣的考量，未來這樣的探索和嘗試會持續去做。

我們說，榮耀Life是永遠的demo，或者說不停的beta，永遠beta。它是滾動變化的，所以可能大家在這裡看到的榮耀Life店跟在昆明看到的榮耀Life店不一樣，這個很正常。

媒體：關於榮耀V20，之前您說過，榮耀並不擅長或者熱衷於打口水戰。據觀察，尤其是今年在幾個大品牌競爭的情況下，榮耀V20其實感覺被懟得還是很厲害的，站在你們內部的角度，被人懟了一下，您如果不去迴應或者不去反懟，你們自己內部會怎麼看？

另外對於這個行業懟你的產品的情況下，具體怎麼思考？

如果不去應戰，榮耀怎樣維持線上的聲量？

趙明：這個和華為的基因、榮耀的品牌基因以及我個人的性格特點都有關係，其實作為讀書人來講，在網上做事說話，講求做事留一線，有些事我是做不來的。從我做人來講，如果說了不做，對周邊的同事、朋友包括家人都有影響，所以讀書人做事還是要有自己的底線。從我本人的性格來講是這樣。

你可以看一下我歷史上發的所有微博，原則上儘量不提友商，提也都是相對客觀，即使是同行，即使是競爭關係，也會留有底線，畢竟要給周邊人做樣板。包括在內部，前一階段，發現有些人在做迴應時，如果比較過火，我們都會進行自我檢討和自我批判。可以就產品進行比較，但還是要剋制。因為如果要打造年輕人所熱愛的科技潮流品牌，一定要成為年輕人的榜樣。但是是否未來在網際網路就不發聲，不做產品相應的比較？我們還是會基於客觀事實（發聲）。比如榮耀V20成為被針對的產品，很多人會跑到榮耀官微和我個人微博下面評論，一看，不堪入目，這些事，有的廠商的做法已經過了線了，我們還是要剋制。

但另外一方面，我更加欣喜的看到，這種LOW的行為，碰瓷啊、萬瓷王啊等等，消費者看的清清楚楚。內部兄弟有時忍不住的時候，就開啟網頁，“看看使用者真正的正常評價”，其實都是很清楚的。消費者的眼睛是雪亮的，做好自己事情就行了。做到今天兄弟們越來越自信，靠什麼呢？靠產品，靠體驗。無論從拍照、續航、遊戲效能等方面，還是punch屏（魅眼全視屏），你可以看到在主流旗艦機當中，魅眼全視屏在未來會是一個越來越廣泛的、主流方向的應用。我今天把整個話放在這裡，關於其中的技術問題，我還可以告訴大家，我們投了大量精力去解決這裡面的技術問題。你可以看到三星Galaxy 10和Galaxy 10 Plus走的就是這個路線，我們會堅定不移地往下繼續做，相信會有很多人跟隨我們。

媒體：現在5G和IoT是風口，之前榮耀也上線了榮耀親選，可以看出榮耀也在這方面開始起步。那麼榮耀IoT生態會有什麼樣的規劃？5G手機榮耀預計在什麼時候推出？

趙明：對於IoT，華為和榮耀是聯手打造和佈局的，我們會基於HiLink開放平臺，把儘可能多的智慧家居產品和IoT裝置連線在一起。如果大家參加過上個月在上海舉辦的智慧家居展覽，可以看到HiLink的智慧家居生態有很多的廠家已經加入。

其實我們做智慧家居跟其他品牌不同的是，我們習慣從未來構建一個體系的角度來佈局。比如做手機，我們會考慮去做麒麟處理器，比如說在Camera能力最強的地方日本去做拍照；在演算法比較強的俄羅斯去請數學家做演算法；在德國和日本還會做一些光學處理課題。這是我們做事的邏輯：從安卓的底層軟體去最佳化，這能夠體現出科技和創新的價值。

具體到我們做IoT，我們是從晶片、從底層的協議、雲三層來構建一個完整生態。這樣一開始的進度大家感覺可能華為會比別人慢半拍，但是這樣的戰略一旦啟動，所有支援HiLink生態的產品，會發現它的優勢越來越明顯，而且它的體驗是別人無法比擬的。所以，關於未來底層作業系統體驗的問題，我們從一開始就做好充足的準備，這就是所謂的磨刀不費砍柴功。

在IoT發展當中，未來幾年會看到我們的發展速度越來越快。雖然我們在前期整個體系中的發力不是特別明顯，那是因為我們是從基礎層做起的，比如麒麟980、未來990等晶片，會做得越來越好。從底層準備好了，未來發展是沒有障礙的。在關鍵的發展時期，會發現沒有瓶頸期。我們在IoT佈局方面的核心理念，就是要順暢的、平滑的走向未來。