阿里國際站並沒有你想象的那麼神，尤其在現在流量越來越昂貴的現在，投入到國際站的成本必須經過精打細。如果你國際站本來效果就不好，就不要聽信客戶經理讓你開KA，SKA等等。SKA或者KA，只是讓你更上一層樓，並不能扭轉乾坤。當店鋪的轉化效果和ROI達到要求，再去考慮這些吧。絕大部分客戶經理他們只在乎自己的業績，並不在乎企業做的好不好。

阿里自身的流量主要來源於搜尋引擎的廣告和自己長期積累老使用者。前幾年聽課的時候，阿里的講師就說到，谷歌

70%的廣告，都是來自阿里巴巴

，

到現在竟然還有人以為做外貿只要開國際站就可以了，英文網站是不需要。而且長期活躍的賣家是超過千萬級別的。

從體量來看，阿里國際的流量卻是是在所有

B端平臺上流量最大的

。

關鍵詞推廣

作為最精準的推廣方式，其功能也不斷得到完善，新版的關鍵詞推廣可以根據國家，人群進行溢價設定。譬如眾所周知印度的流量是最垃圾的，但是詢盤數量和點選一直是最多，這部分人會浪費非常多的點選費用，這時候我們可以把這個詞的單價出得非常低，然後把你想要推廣的國家和人群設定高

溢價。我經常會把底價設為

3塊，然後其他國家的溢價為300%-400%，這樣就可以避免你不需要的人群點選你的付費推廣，讓更多錢投到你要要的地方。建議大家儘快升級到新版付費推廣。

如何讓我們的曝光得到更準確的客戶需求資訊，在這裡我來分享下合理設定關鍵詞的技巧

：

1、站在客戶的角度考慮

首先，揣摩你的潛在客戶的心理，絞盡腦汁設想他們在查詢與你有關的資訊時最可能使用的關鍵詞都收集出來。你找到的關鍵詞越多，買家覆蓋面也越大，也就越有可能從中選出最佳的關鍵詞。

2、根據產品、目標市場等因素來確定

同一個產品，針對歐美市場和針對亞非市場，很明顯關鍵詞要有所區別。

3、儘量避免使用行業太泛的關鍵詞

關鍵詞要精準，要和你的產品緊密相關，儘量避免使用行業意義寬泛的關鍵詞

4、同時也要避免關鍵詞過於狹窄

不要為了排名而選擇搜尋量很小的關鍵詞

；換句話說，如果關鍵詞排在首頁，但是沒有搜尋量也是沒意義的，搜尋量太少，做到首頁也沒有多少訪客，意義不大！

產品圖片拍攝的再有質感，對應屬性填寫的再準確有優勢，產品非常吸引買家，但如果產品核心詞沒確認好，真正有需求的買家也很難找到我們，關鍵是選詞。

每個平臺對於釋出產品都有其基本的規則，想要釋出一個高質量的產品，重點在於清楚關鍵詞在整個產品詳情裡面的重要性，這邊我來給大家梳理下，

1、關鍵詞與類目的關係

一個高質量產品的基礎是要選擇正確的類目，這個道理大家都懂，那很多夥伴的問題點就在於如何稽核類目。

大家知道在選擇類目的時候，需要做的就是把關鍵詞輸入進行查詢，看下對應是在哪些類目裡面，如果關鍵詞輸入不一樣的話，展示出來的類目也會不一樣，這個說明什麼呢，說明類目是由關鍵詞決定的，那我們每次釋出新產品的時候，三個關鍵詞都是要修改的，如果改了關鍵詞，類目就有可能不匹配了，所以這個時候就需要先稽核類目是否正確。這個是釋出產品第一個要注意的

2、關鍵詞與產品標題的關係

做標題之前先收集好關鍵詞。首先明確你產品的

核心關鍵詞

（

根關鍵詞

），有些產品的核心關鍵詞是挺多種多樣的，甚至使用者常用的搜尋關鍵詞有可能是錯拼詞或者其他不太符合語法的詞。做海外平臺一定要明確一點，不是所有人的英語都很好，所以沒必要非常強調這個詞的正確性，只要這個詞的搜尋量是足夠就

OK了。

A。 與買家的搜尋詞相匹配

簡單來說就是，你希望買家用什麼詞搜尋時看到你的產品，那麼就把這個詞包含在你的產品名稱中。

B。 更精細的產品定位

在前面的基礎上，你的產品名稱還要包含比如產品特徵、產品賣點等修飾詞，比如買休閒鞋的買家可能特別關注鞋子的款式、面料、透氣度、舒適度等中的某幾個特性，那麼你要在這幾項中挑選作為修飾成分寫在產品名稱中。

簡單來說，產品名稱

=產品特質（材質，質量，工藝，型別，價效比，所在地，用途，目標群體）

補單的最重大作用就是提高連結的搜尋排名，簡單來說是了流量排名，點選率，轉化率等資料，為了平臺判斷為好的產品，好的產品這些資料一定都比同行高，平臺就會判斷你為買家比較喜歡的產品，從而在平臺的自然搜尋引擎上得到更多的推薦機會，獲取更多的曝光

賣家可以直接透過自養號補單指定的關鍵詞和標題這是提高排名的最好辦法。我們做補單行業

6年多，是專業做自養號補單系統研發的。

自養號補單的優勢：

一：測評時間和數量可自己把控，隨時隨地都可以給自己的

listing測評來提高 權重

二：節約測評成本，賬號成本低，一手的資源（國外郵箱、地址、手機號）

加起來

6R，比起支付高額的佣金綽綽有餘

三：自己養的號質量相對可控，安全性高，不會去大批次的下單，不會用重複資源

我們會幫你建立好整個補單環境系統，教會你如何使用，自己建立國外的

IP和註冊、下單及如何養號，對接註冊買家號的一手資源（國外郵箱、地址、手機號信用卡），自己可以無限註冊買家號下單，一臺電腦就可以儲存上千個買家號

。

以上內容屬作者個人觀點，歡迎大家來諮詢交流。

編輯

：JJ2012508

原作者：Mona測評

原出處：

邦閱網