也許你不一定認識金槍大叔，但你一定聽過這幾句廣告語：

“找工作，我要跟老闆談。”

“想去哪兒拍，就去哪兒拍。”

是的，這些膾炙人口的國民級廣告語就是出自金槍大叔的團隊。

而且國內很多知名品牌，比如小米等，其實都是他們的客戶。

除了給客戶做品牌，金槍大叔自己的短影片自媒體賬號也做得非常出色。

該賬號在沒有花過一分錢買流量的情況下，只憑一張嘴、幾句金句，就把他“廣告鬼才”的形象成功塑造起來了，可見他確實是一個有才、有料的人。

對於如何才能打好廣告這張牌，金槍大叔是這樣說的：

順勢而為是雷軍這樣的行業大佬的謙虛，當你擁有足夠資源的時候，當然可以順勢而為，但很多處於起步階段的品牌，必須要懂得借勢。

而對於如何借勢，他在新書《借勢》中給出了非常明確且獨到的觀點。

書中內容從借定勢、借萬物、借噪聲等九個方面進行了全面的說明，本文將選取其中三點入手，把精彩內容分享給大家。

借定勢

金槍大叔說了，做品牌其實就是一門定價格，貼標籤的藝術。

大家如果想做好這門藝術，關鍵就在於要懂得借定勢，再具體一點就是借用大家已有的認知。

比如大家對不同層級的品牌都已經形成了相對固定的認知，低端品牌便宜，中端品牌追求檔次，高階品牌要有文化。

所以，在做這些品牌時，要根據它們的定位來進行。

低端品牌的價格要夠便宜，要突出一個“省”字，比如某多多，總之就是想盡辦法讓你覺得雖然消費了，但其實也是在省錢。

而中端品牌在品質和檔次上就會有較高的要求，因此需要強調檔次，或者加上“專業”二字，比如廣告語 “每種牛奶，都叫特侖舒”。

高階品牌主要講究高大上，給它們加個“大師”，效果就會很不一樣，像“火鍋大師”、“茶葉大師”等等，都已經到“大師”級別了，別人只能仰望了。

借趨勢

任何生命的歸宿一定是死亡，品牌也是如此，不要相信永生，而是要懂得借用週期。

比如這幾年雖然經濟不景氣，但是還是有很多人透過短影片和直播賺得盤滿缽滿。

那麼，對於沒有跟上風口，但是又想創業的人來說，未來還能做什麼生意呢？

金槍大叔在書中做了分享，他認為，未來大家可以做以下三種生意：

虛榮心生意、上進心生意、同情心生意。

首先是虛榮心生意，每個人都有虛榮心，而且我們的很多行為其實都會受到虛榮心的影響。

如果你的生意能夠很大程度上滿足他人的虛榮心，那麼就基本上不需要擔心沒有客戶了，因為人的虛榮心是不可能消失的，只是明顯和不明顯的區別罷了。

其次是上進心生意，現在的訊息都更新得太快了，加上生活壓力大，職場競爭大，大家都很容易陷入焦慮當中。

人一旦焦慮，就會想要學習，想要提升自我，於是各種線上培訓課程就有了大量的追隨者。

如果你做的是能夠滿足他人上進心的生意，只要真的有用，再加上正確的運營方法，就不愁沒有消費者。

最後是同情心生意，滿足他人的同情心，實際上就是做可以回饋社會的生意，因為有些人賺錢太快了，他們會內心會產生一種罪惡感，所以需要去做好事。

而有些人可能因為某件事而成了公眾人物，他們需要多做好事回饋社會來維持自己的正面形象。

當然，借趨勢不僅僅只是讓我們知道可以做什麼生意，它也能讓我們對行業有一些比較明確的判斷。

比如當監管部門開始認真監管某個行業了，說明這個行業存在很多問題，很有可能會面臨非常巨大的衝擊，因此這個時候需要考慮脫手了。像之前大火的P2P，目前基本上已經不存在了。

又比如某個行業的培訓增多了，說明這個已經沒那麼好賺錢，入行早的人準備割最後一批韭菜了，這個時候如果你盲目花錢去學，很大機率可能連學費都賺不回來。

理財和寫作都是經典例子，接下來應該就是短影片了。

借偏見。

共識是偏見的終結，一旦事物到了終局生命就結束了，所以要不停地在共識中尋找偏見，偏見才是生命力。

人性的弱點註定對事物有偏見，要出眾，就不能對抗偏見，而應該借用偏見，甚至要學會強化偏見。

大人常常會對富婆、中年男人、女性、土豪等人群存在偏見，而做品牌的高手會透過大眾對這些人群的偏見，去尋求突破口。

比如大家對富婆的偏見通常是精神空虛、虛榮心較強、依附男人等等，其實在這些偏見背後，是與她們擁有的資源和平時的行為密不可分的，只要找到她們真實的需求，就能做她們的生意。

在金槍大叔看來，只需要用三招就能走進富婆的內心，讓她們乖乖成為他的客戶，這三招分別是告訴她們一切都會失去、告訴她們有些東西有錢也買不到、告訴她們要做自己，要有獨立的人格。

第一招會讓她們感到焦慮，一焦慮，她們就會做出大量非理性投資。

第二招會激發她們的好勝心，門檻越高，她們越興奮。

第三招會喚醒她們的自尊心，讓她們想要憑藉自己創造一番事業。

以前覺得偏見是一種挺可怕的事情，但是看了這本書後才發現，每種偏見背後，其實都是藏有一些有價值的資訊的，只要懂得利用，偏見將會成為你成功路上的重要基石。

結語

《借勢》這本書可以說是我看過的最特別的一本書，從封面設計到內容排版，無處不體現著作者在書中提到的“借勢”技巧。

這本書採用白色封面紅色字型的組合，非常簡單，從封面就開始體現什麼叫“一字一句都是金”，沒有一個字廢話，簡潔明瞭，但主題突出。

而書的背面是一張金槍大叔雙手摸臉的照片，照片下面寫著“廣告鬼才金槍大叔千億品牌操盤秘訣，看懂的人都起飛了”，字不多，但包含的意思卻好幾個。

一是作者的頭銜，讓人看一次就再也忘不掉。

二是書本的內容，簡單說就是內容非常好。

三是讀者讀這本書能獲得什麼，看懂的人都起飛了，這簡直太會抓心了。

此外，書本的色彩運用也非常獨特，剛拿到書的時候以為整本書的內頁都是紅色的，開啟才發現裡面真的有驚喜。

整體來說，書中的封面和內容借用了書中提到的“信任背書”、“情緒張力”、“傳播大師”、“如何取名”等知識點，用自己的書為自己的內容做了一次廣告，實在厲害！

此外，這本書真的“惜字如金”，內容很簡短，但是都具有高度概括的特點，也就是我們常說的金句特別多，讓人印象深刻，看完有種醍醐灌頂的感覺。

而且，作者的理念不僅可以用於品牌操盤，它也同樣適用於生活和工作中的很多場景，完全可以舉一反三，因此建議大家都買來讀一讀。