一、為什麼你會做現在的事

絕大部分人的原因是：

被逼無耐

其實質是：

沒有更好的選擇

也有極少部分人是因為：

熱愛

二、開始一門生意的原因大多是：

聽說很掙錢（源動力）

我還懂一點（有點兒專業優勢

我的合夥人懂些技術（技術優勢）

我能租到便宜的門面（成本優勢）

我身邊有些熟人需要這樣的服務（業務優勢）

衝動（我就想開這個）

為了證明我能幹

其實質是：一場模仿秀

看到別人掙錢了，覺得我也行，於是就開始了

但是你知道做生意的原理和規律嗎？

三、結束一門生意的原因主要是：

為什麼會放棄一件事：

是因為：心累了！

生意跨了的主要三大原因：

1、失去了風口（現在你還去做BB機嗎）

2、股東扯皮：心太累了

3、不夠堅持：你沒有扛住，對手扛住了

四、普通人經營就像模仿秀

（餐飲）看到別人開店大請3天免費吃：

你不知：別人在那三天充卡收了30萬，鎖定500個客人了

你也讓人免費吃了一週，結果半月後沒什麼人流量了

別人開汽修店裡面有銷售車飾品，你開店也裝修有一個

你可知，別人在車品上沒有形成利潤，早就準備關了

你看到別人做個充卡方案，收了幾十萬

結果把自己本來該掙的利潤給弄丟了

你自己學著做了一個，卡沒有多少人充

五、於是你開著碰碰車到處碰壁

現狀：

生意不好，心累，生意好了，人累

開始指責員工：不愛學習，技術不好

開始批評員工：不夠敬業，服務不好

員工離職了：90後，00後太難管

然後：你成了偉大的消防員，滅火隊長

顧客投述，你道歉

工作沒有做好，你返工

員工一賭氣走了，你到一線

……

再然後：你開始學習

為了解決技術問題：你學技術

為了解決服務問題：你學服務

為了激勵員工士氣：你學管理

學了很多，然並卵……

於是：

你開始懷疑你的能力，你的選擇，甚至懷疑起人生

當然你不可能錯，於是你開始找原因：

貿易戰：有影響

修路：也有影響

經濟下行：影響大

行業趨勢下行

別人家有錢，促銷力度大

別人家技術好，顧客該被撬走

其它行業生意也不好

其它家生意也不好

所以，我該生意不好！（心理平衡了）

六、正確開啟生意的方式

必須想明白以下件事：

1、除了賺錢這個原因，你為什麼要做這個生意

2、你有什麼優勢或特長，能讓你比其它竟爭對手更容易成功

3、你有一個3或5年目標嗎？這個目標是什麼？

4、如果要達成目標，你還缺些什麼？

5、你缺的東西，怎麼才能夠最低成本的整合過來？

6、如果你想賺錢，你想賺那個層面的錢

如果這5個層面聽不太明白，那還需要更多的學習

1）商品或服務差價

2）會員權益會費

3）技術或標準輸出費（培訓）

4）管理體系輸出費（加盟）

5）提升企業價值，銷售股份獲得收入

我的建議是，這6點想不明白，就儘量不要開始新的生意

七、後記

我會在後繼再寫文章細細講解以上的內容

如果你要開啟生意，首先想明白怎麼做，排出計劃，逐步推進，才易於成功

PS：簡閱體

本文是用Markdown編輯的，並且很少用大段的文字，雖然不是特別好看，但是我認為它節約了我排版的時間，同時也節約了讀者瞭解我想傳達思想的時間，此種文體，我命名為：簡閱體！