財聯社10月14日訊（記者 陳業）樓市低迷背景下，央國企促銷力度明顯加大。

日前，華潤置地位於深圳羅湖的公寓專案“未來城”打出了促銷海報，折後單價4。12萬元/平方米起，較同片區的京基水貝時代廣場專案6折後4。6萬元/平方米的價格，還低近5000元/平方米。

此外，保利發展旗下廣州保利羅蘭國際專案，在國慶期間推出了50套特價房，降幅2000-4000元/平方米；中海旗下徐州華樾專案單價較備案價下降約26%。

上述專案促銷之舉，僅是當前央國企積極搶收的一個縮影。據克而瑞地產研究院統計，“金九銀十”期間，遠洋集團、招商蛇口、華髮股份等均加入了戰場，且折扣力度較前期更明顯，覆蓋面更廣。

中指研究院企業事業部研究負責人劉水指出，當前，中央層面支援剛性和改善性需求，出臺降貸款利率、個稅退稅等多種措施，地方在用足政策工具。而且四季度房企要完成年度目標，需要積極促銷。

“市場深度調整，央國企想憑藉雄厚財力及融資優勢，實現彎道超車。”劉水稱。

“進三爭一”的保利促銷最積極

目前來看，今年提出要“進三爭一”的保利發展，在眾多央國企中促銷最為積極。

國慶期間，位於長沙的保利和光塵樾專案降價約3000元/平方米，降幅20%。

長沙一位房企人士告訴記者，“和光塵樾專案主要是採用低首付及首付分期，價格大幅低開，原來精裝1。5萬元/平方米，現在毛坯賣約1。1萬元/平方米，透過精裝改毛坯的方式，實現降價。”

上述房企人士指出，低首付、首付分期是保利發展在今年國慶期間推出的主力促銷活動，這給其他房企造成了較大的競爭壓力。

克而瑞地產研究院透露，保利發展在今年國慶期間多區域聯合發力，其中在湖南6城推出300套特價毛坯房；首付低至3萬起，最長一年首付分期；收樓再供樓，最高省20萬房貸月供利息。此外，在山東舉行多樣化的營銷活動，包括30天內無理由退房、首付1折起+超長分期等。

此外，在國慶黃金週，位於深圳的保利·明玥瀾岸專案開盤給予返場優惠，最高折扣約8。8折。

更早前的8月31日，位於武漢市漢陽區的保利庭瑞閱江臺現房專案宣佈降價銷售，專案原均價18500元/平方米，最多降至12700元/平方米一口價任選，平均每平方米降幅高達5800元，引發業主維權，導致武漢相關部門介入，該促銷活動被叫停。

對於保利發展大力度促銷，國泰君安一位分析師向記者發表意見稱，目前來看，每家企業都會有一個年度的回款計劃，在專案銷售不好的情況下，就要降價促銷，保證回款。此外，央國企前期拿地也比較猛，資金壓力也在變大，年底會有回款、負債率等指標考核，迫使其需要積極促銷。

“於保利而言，去年至今新增貨值較多，可售貨量也多，需要加速回款，否則前期加槓桿導致的資金壓力會較大。”上述分析師稱。

中指研究院監測，2022年1-9月，50家代表企業拿地銷售比均值為21。1%，較去年同期下降12。7個百分點。代表企業中，央國企拿地銷售比為33。5%，民營房企拿地銷售比僅為5。7%。

克而瑞統計資料顯示，截至2022年上半年，保利發展的總土儲貨值為2。6萬元，排名第一位；碧桂園以1。99萬億元的總土儲貨值排名第二位；第三位為綠地，總土儲貨值為1。95萬億元；第四位為萬科，總土儲貨值1。56萬億元。

新增土地貨值方面，2022年1-9月，華潤置地以2090。9億元排名第一位；保利發展以1899。6億元緊隨其後；第三位為中海地產，新增貨值1589億元。

規模與利潤取捨難題

對於保利等央國企加大促銷力度，克而瑞廣佛區域首席分析師肖文曉稱，由於市場較為低迷，今年前三季度房企的業績完成度普遍不理想，出於回籠資金需要，央國企也需要搶回款。

諸葛找房資料研究中心高階分析師陳霄稱，進入今年的最後一個季度，房企搶收業績的時機到來，央國企不論是在財務穩健性上，還是市場信譽上都更勝一籌，在此時發力能夠取得更好的業績表現，為業績報表增色。

陳霄進一步指出，9月的最後兩天，中央層面連發三條利好政策，允許房價承壓城市階段性放寬貸款利率下限，換房退個稅以及公積金貸款利率下調，對提振市場信心有著重要意義。央國企此時降價促銷也是想要藉此機會，在業績和排名上更上一層樓。

“民企表現更為冷靜，主要是在資金面不是很優越的情況下，沒有降價的底氣。”陳霄說。

雖然央國企為搶收加大促銷力度，但克而瑞研究地產院指出，部分專案即使進行折扣讓利，僅短期內有明顯效用，整體的效果隨時間流逝逐步削弱，因此，降價並不一定能帶來去化。

“展望四季度，面對企業去化壓力，我們認為當前企業營銷前置搶收，折扣營銷等趨勢仍在持續，折扣營銷成為常態，同時各地強化保障剛需購房需求，有望助力購房者信心逐步重塑，推動企業去化。”克而瑞研究地產院稱。

值得一提的是，伴隨保利等房企積極促銷，行業銷售排名也在持續洗牌。2022年前三季度銷售資料顯示，保利發展超越萬科，以3201億元的銷售額位列行業第二。

上述國泰君安分析師表示，如果碧桂園等民企銷售持續下滑，發展較為積極的保利發展，明年晉升行業第一的可能性比較大。

不過，在積極促銷保證規模同時，於央國企而言，犧牲利潤或不可避免。

以保利發展為例，2022年上半年，其實現營業總收入1107。63億元，同比增長23。10%；毛利率為25。55%，同比下降6。95個百分點；淨利率為13。47%，同比下降2。85個百分點。

截至2022年上半年，保利發展總資產為1。43萬億元，較上年末增加3。61%；總負債1。11萬億，上漲3。1%。

本文源自財聯社記者 陳業