作為全球前十大製藥公司中唯一起源於亞洲的企業，武田製藥正在將科技公司的特質與自身製藥企業的基因相融合。這件乍聽起來有點不可思議的事情，卻正在從概念驗證走向實質性階段。

2022年初，隨著武田全球戰略性調整，這家擁有240多年曆史的“百年老店”將數字化戰略提升到了全新的高度，打出了“像科技公司一樣充分挖掘資料與技術的潛力”的口號。隨即，武田製藥將原來分散在各部門的資料、數字化和IT技術等相關團隊抽離，組建了全新的全球數字化科技（Data、Digital、Technology，DD&T）團隊。DD&T部門被賦予極高的戰略地位，其負責人位列武田製藥全球管理委員會，直接向武田全球總裁兼執行長彙報。由此，武田製藥的數字化轉型戰略正式推進到實質性、系統化、全域性性佈局的新階段。

近日，武田中國總裁單國洪在接受動脈網訪談時表示，這次數字化轉型之於武田製藥的意義，不亞於這家公司曾經歷的從傳統中草藥向化學制藥、再到生物製藥的業務變革，以及從本土化邁向全球化演進等關鍵轉折。在他看來，數字化轉型是一個席捲全球的趨勢，它促使醫藥行業進入了新的重塑時期，許多原本不可能的事情正在變成可能。“再過20年或者50年回頭看，現在如果不做這個改變、不在這個領域加碼投資，就喪失了獲得成功的先機，從而錯失時代賦予的機遇。”單國洪指出。

武田全球高階副總裁、武田中國總裁單國洪

創新，以患者為先

在華髮展近30年，單國洪帶領的武田中國團隊也在近期迎來了新的機遇。

就在挖掘資料與技術的潛力成為武田全球聚焦的五大關鍵戰略領域之一的同時，武田製藥對於中國市場也有了全新的期待。今年初，武田製藥正式啟動面向更長遠未來的“拓維中國”戰略。武田製藥將充分挖掘中國作為全球第二大醫藥市場的潛力，並在2030年將中國發展成為武田全球第二大市場。

“拓維中國”戰略被單國洪視為前所未有的雄心壯志，它顯然不是單純依託傳統的商業化工具和模式就可以實現的。武田在中國的數字化戰略與未來佈局將成推動“拓維中國”戰略實現的重要支援之一。在訪談中，這位武田中國的掌門人也暢談了他對挖掘數字化在醫藥創新中的價值的獨特思考。

長久以來，武田在開展業務過程中形成了一套獨特的決策優先事項-PTRB，分別代表患者（Patient）、信任（Trust）、聲譽（Reputation）和業務（Business），其中，患者始終被放在第一位。單國洪指出，在數字化轉型中，如果也用患者的視角，將會發現更多的價值和更好的創新解決方案。

實際上，在2018年至2020年間，武田中國對數字化創新做了非常深入地研究和充分地準備，連續舉辦三屆武田中國創新合作峰會，透過廣泛地跟產業界和生態鏈上的夥伴進行互動和交流，來洞察目前中國醫藥創新生態圈所處的發展階段，從而制定未來武田中國希望達到的短期、中期、長期目標。

單國洪發現，針對許多現有疾病的治療和患者管理，數字化創新都可能會帶來顛覆性的解決方案。比如，在研發方面，隨著AI、人工智慧、大資料等科學管理工具的廣泛應用，越來越多創新的治療藥品和治療方式被發現，為原本無藥可用的患者帶來了巨大福音。

再者，對於患者而言，原本絕大部分治療場景都是在醫院實現。但是事實上，大量疾病並不能在醫院這一單一場景中就得到全面管理。有大量的其他場景是以往的技術手段無法觸達的。數字化創新和數字技術的運用則為患者提供了新的可能性。 比如，在數字醫療創新方面，武田製藥早在2020年就獲批了國內首個支援血友病藥代動力學（PK）指導下的管理工具myPKFiT®， 能夠幫助醫療專業人士制定A型血友病患者的個體化治療方案並瞭解患者體內的凝血因子水平。未來，武田中國有望將myPKFiT®3。0引入中國市場，它是在現有2。0基礎上的更新迭代，具有醫生端和患者端，實現視覺化監測凝血因子水平，互動式患者管理功能。

此外，現階段，仍有很多患者苦於無法得到及時診斷，這種情況在罕見病患者群體中尤為明顯。隨著大資料、數字化技術發展，這些患者將有可能更早被診斷，進而得到正確的治療和及時的預後管理。

“傳統的醫患互動也有可能會發生顛覆性的改變。”單國洪補充道。以往，哪怕在發達國家，每十萬人的護士和醫生配比都不可能確保患者得到全面的終生管理。而數字技術的介入則有可能讓患者在任何一個時間節點都可以無縫地得到足夠的臨床支援和相應的關懷。

單國洪指出，未來，武田中國將會在數字化醫療、數字化使用者體驗、數字化患者支援、數字化科技運營等方向持續發力，來更好地幫助到患者解決未滿足的臨床需求。

武田中國的數字化之路

2021年，在前期探索的基礎上，武田中國首次推出了TakedaSpark這一開放式的數字化創新孵化器平臺，旨在探索高附價值的創新醫療方案和規模化的落地場景，為患者和醫療工作者以及醫院提供優質的醫療創新服務。一同出席此次採訪的武田中國數字化科技團隊負責人顧青介紹，在過去一年中，作為武田中國與本土創新生態圈孵化共創的一次試水，首屆TakedaSpark共篩選出了7家本土醫療創新初創企業，與武田製藥開展深度的業務合作，即驗證性試點（PoC）合作。截止目前，已有部分專案進入到了後期實施和商業化落地階段。

武田中國數字化科技團隊負責人顧青

2022年，武田中國在第五屆進博會上又宣佈攜手埃森哲和亞馬遜雲服務，共同將TakedaSpark升級為TakedaSpark+。“我們希望不斷地在數字化創新方面探索，能夠攜手產業界、生態鏈上儘可能多的高質量夥伴，大家一起來致力於攻克未被滿足的臨床痛點。”單國洪表示。

具體而言，這次升級有兩層含義。首先，武田中國邀請全球數字化合作夥伴埃森哲與亞馬遜雲科技共同參與，賦能醫藥健康領域的本土化創新，共建數字化創新的新生態。其次， 升級後的TakedaSpark+有了更明確的戰略，將從“合作、共贏、落地”等3個維度來推進，強調落地的同時，更強調合作與共贏。

顧青介紹，武田製藥與埃森哲、亞馬遜早在2020年就在全球層面簽訂了五年長期合作協議。從2021年開始，這一協議也有了可落地執行的中國版本，三方共同在中國建立了第一個雲上資料運營中心。從2022年開始，三方將進一步深入合作， 圍繞武田中國創新孵化器TakedaSpark+展開新一輪合作，加大對本土創新的投資，並在合作過程中各展所長。

具體而言，亞馬遜雲科技專注於提供基於雲的技術構架服務，幫助廣大中小企業能快速地去實現數字化技術在設定場景中的落地。埃森哲在專業諮詢領域用有長期的豐厚的經驗累積。而武田中國的長處則主要建立在豐富的醫學專業積累和經驗之上。

顧青告訴動脈網，TakedaSpark+目前主要聚焦三大核心領域：數字療法、早篩診斷和智慧服務。同時，TakedaSpark+在選擇合作伙伴時會考慮以下幾點，第一，創新方案能夠滿足長期未被滿足的患者需求；第二，與武田中國業務的契合度；第三，技術需要具備充分的可行性，以能夠落地為導向；第四，就是創新性，武田中國希望與真正帶來創新技術、想法或設計的夥伴進行合作，加速中國患者從數字化技術的發展中獲益。

從TakedaSpark到TakedaSpark+，武田中國已經看到一些頗具潛力的數字化創新思路正在陸續成型，主要集中在3個方向上。第一，是影象識別與人工智慧的結合。“目前，我們已經有一個此類專案進入後期的商業化過程，其核心技術就是利用影象識別來幫助血友病患者的身體指標，加速患者康復。”顧青說道。

其次，是在大資料探勘方面。建立大資料模型，整合醫院或者政府機關的海量診療資料來開展回顧性研究，從而發現潛在患者，這比傳統方式更高效、成本更低。第三，物聯網應用。基於可穿戴裝置，收集關於疾病診療的相關資料，為患者提供完整的全病程管理方案，並透過與相關機構的合作形成雙閉環的規範化診療監測體系。“接下來，我們會持續從這幾個維度，甚至更多的維度，結合國內的醫療實踐與患者需求，去探索數字療法、早篩診斷和智慧服務領域更具未來性的解決方案。”顧青表示。

駭客松：以落地為導向的“跨界”嘗試

TakedaSpark+是武田中國加速推進數字化佈局的一個縮影。12月6日至7日間，武田中國攜手亞馬遜雲科技和埃森哲舉辦了武田中國創新挑戰賽“駭客松”閉門路演。武田中國創新挑戰賽旨在為TakedaSpark+招募、篩選具備突出科技創新能力、致力於打造數字化健康解決方案的本土醫療初創團隊。而此次“駭客松”路演作為挑戰賽的一部分，篩選出的團隊將與武田中國開展驗證性試點（PoC）合作，並進入到挑戰賽的決賽階段。據顧青介紹，“駭客松”源自程式設計師社群，本意是集合一群志同道合的朋友、技術高手，透過其自身能力的展現來突破技術上難題的攻克，“這次我們改變了傳統以撰寫幻燈片為中心的分享模式，在合作伙伴的建議下，採用了這種更高效的互動方式。”

“駭客松”路演現場

“這次我們在‘TakedaSpark+’的專案甄選中使用‘駭客松’這個模式，其實更多的是一種借喻。”談及此次“駭客松”的意義，顧青不禁侃侃而談起來，“埃森哲、亞馬遜雲科技和武田中國，其實就像一群志同道合的朋友，大家坐在一起攻堅克難，針對我們能想到、能看到的患者未被滿足的治療需求，提出創新的想法和可能性。同時，我們還邀請了許多初創企業來共同努力，共同探索創新的解決方案。”

相較於傳統的撰寫幻燈片的形式，在今年“駭客松”賽程的設定上，武田中國與合作伙伴採用了新聞稿撰寫和產品原型展示等環節。這個形式能夠最大程度地貼合TakedaSpark+“合作、共贏、落地”的核心戰略，以期望參賽團隊運用逆向思維，完全以使用者為中心，從而不斷加促使他們深入思考，最佳化方案的可行性、產品理念、使用者體驗等。顧青表示：“‘駭客松’模式對於醫藥行業是一種相對新穎且極具價值的評估形式，它幫助我們在短時間內對初創團隊的真實合作能力進行可量化的測試，直觀瞭解到初創公司的綜合素質，確保入圍專案具有創新性與可行性，從而為打造出對於醫療行業使用者有價值的產品，為解決使用者的真正需求和痛點奠定了基礎，這與武田‘以患者為先’的核心價值觀也不謀而合。”

另一方面，來自不同行業，在醫藥創新、專案投資及商業化等領域擁有豐富經驗的評委會成員，結合全球醫療創新數字化的發展現狀與前景，為參賽團隊的創新方案提出中肯建議，並進行從孵化到商業化的全鏈路賦能，凸顯“合作”與“共贏”的核心理念。

值得欣喜的是，參賽團隊對“駭客松“這種創新形式的接受度也很高，合作伙伴的效果反饋也很好，“從呈現的新聞稿和原型產品來看，參賽團隊在‘駭客松‘中的表現常常讓我覺得眼前一亮。”顧青表示，“今年的‘駭客松’是我們一個創新舉措，嘗試用多方跨界的形式來跟初創企業進行合作，但TakedaSpark+本身需要持續創新，我們會不斷地沿著創新的腳步進行探索和前進。”

話未來：任重而道遠

訪談的最後，我們的話題拓展到了整個中國醫藥行業的數字化創新。在談到本土初創企業的發展現狀時，單國洪坦言，初創企業在數字化創新實踐過程中依然面臨許多挑戰。

首先，初創企業需要準確把握患者或使用者的痛點，並能夠在真實的應用場景之驗證這些痛點。然而臨床環境高度複雜，並且時刻變化，這需要不斷深入地去洞察。

其次，初創企業在尋找高質量的合作伙伴時往往會迷失方向。國內醫藥領域的數字化創新方興未艾，確實湧現出很多非常優秀的企業，但也有仍停留在簡單模仿階段的企業。如何甄別那些更加優秀、做差異化創新、有原創精神的企業，這是一個大浪淘沙，去蕪存菁的過程。

最後，單國洪表示，武田中國有信心透過自身體系去服務患者、醫院和醫療體系，但單靠一家企業，並不能解決所有的臨床痛點。未來，創新成果如何真正實現轉化，從而讓更多患者能夠獲得數字化創新解決方案所帶來的福祉，這依然是一個長期的過程，不能一蹴而就。“我們會秉持長期主義，會不斷地去摸索，不斷地貢獻我們自己的力量，不斷地去攜手社會各方推動中國醫藥行業的數字化進行。”單國洪強調。

比如，在罕見病領域方面，武田製藥一直呼籲整個行業各盡所能，從競爭關係走向共贏關係，因為只有更多的罕見病可以得到更及時的診斷、更及時的治療、正確的治療與管理，從而讓患者能被這些創新手段造福，醫藥企業也才有可持續、長期的發展機遇。

結語：與已經發生，或者即將發生在其他領域的數字化變革不同，醫藥數字化轉型註定是一場長期主義者的探索與堅守。誠如單國洪所言，中國醫藥行業的數字化轉型將經歷大浪淘沙的過程，但我們相信，持續以患者需求和落地為導向的嘗試，無疑將加速這一過程。