圖片來源@視覺中國

文｜鋅刻度，作者｜星晚，編輯｜陳鄧新

1月4日，一則中國天府可樂集團公司（重慶）申請破產清算的公告，將這個誕生時間超過四十歲的老字號送上了熱搜，一時間，害怕從此以後失去天府可樂的消費者湧入電商平臺瘋搶。當天，天府可樂天貓旗艦店日銷量暴漲17倍，多款商品銷量呈幾何倍增長。

第二天，天府可樂董事長蔣林現身淘寶直播間，面向所有消費者澄清了天府可樂破產的謠言。在呼籲大家不要過度囤貨的同時，他也坦言“大家的野性消費在關鍵時刻能夠救命”。

這不禁讓人回想起在2021年因向河南捐贈5000萬元物資的鴻星爾克，“豪捐”與“鉅虧”之間的反差使其迅速成為消費者想要拯救的“國貨之光”。在捲款後的一週時間裡，鴻星爾克僅抖音直播間的銷售額就將近7700萬元，線下門店更是一件難求。

今天的天府可樂與昨天的鴻星爾克彷彿如出一轍，但消費者的情懷式野蠻消費究竟是否能保全老字號的“一生富貴”，還要看接下來有怎樣的動作。

熱度暴增61%，天府可樂把握得住嗎？

1月5日上午11點，天府可樂董事長蔣林準時出現在淘寶直播間裡，簡單的場景佈置，生疏的直播節奏，不難看出，這場突如其來的“流量寵幸”讓這個老字號有些措手不及。

在直播中，蔣林首先給了所有消費者一個肯定的答覆：天府可樂公司現在很好，未來也會一直在。隨後，蔣林向來到直播間的消費者介紹到天府可樂旗下的一些新產品，如草本無糖可樂、百檸低糖氣泡水、錦橙汽水、0糖0卡0脂氣泡水等。

似乎得益於這場烏龍事件，大眾才對天府可樂有了不僅只有天府可樂的認知。

天府可樂董事長直播迴應“破產烏龍”

而在蔣林口中的天府可樂，是一個具有韌勁的品牌。1983年，中國天府可樂集團公司（重慶）成立之後便迅速迎來了發展的輝煌期，兩年之後，天府可樂出現在國宴上，一時風靡全國，佔據中國可樂市場75%的份額。

只是隨著可口可樂、百事可樂在國內的市場份額提升，天府可樂的生存空間遭到壓縮。尤其是在1994年與百事可樂合資之後，天府可樂更是漸漸消失於大眾視野當中。直到2008年，天府可樂集團開始向百事可樂追討可樂配方及製作工藝的歸屬權，並在2010年成功拿回配方和工藝、2013拿回系列商標之後，天府可樂才得以復出。

天府可樂的大起大落，也是一個時代的縮影。在經歷了一系列艱難鬥爭過後，天府可樂的確面臨著生存難題，資料顯示，2021年天府可樂（重慶）飲品有限公司實現營業收入1651。87萬元，淨利潤為-1832。47萬元。2022年1月至5月，天府可樂（重慶）飲品有限公司實現營業收入932。55萬元，淨利潤-407。22萬元。

體量小、長期虧損，加上飲料賽道早已風雲變幻，元氣森林、三得利、喜茶、好望水等新品牌異軍突起，曾經帶來威脅的可口可樂、百事可樂在可樂市場地位穩固，並且擴充套件了多條產品線，天府可樂在市場上的競爭壓力不減反增。

鋅刻度在天貓看到，近一週內，天府可樂的熱度上升61%。小紅書、微博、知乎等平臺上也能看到有消費者是在看到“破產烏龍”之後選擇購買天府可樂。

只是這股熱度能夠持續多久？天府可樂又是否能把握這一次機遇呢？

熱度暴增61%，天府可樂把握得住嗎？

其實在天府可樂面前，有諸多老品牌趕上新國潮的作業可抄。

不管走什麼路線，先找個作業抄？

550ml的大容量玻璃瓶裝汽水售價在5元左右，而容量為248ml的北冰洋售價卻在7元左右。再加上“大汽水，喝大窯”的廣告語更是將定位明確點了出來，大容量的玻璃瓶包裝汽水就是大窯高速發展的竅門之一。

基於此，大窯汽水迅速走紅，積累了不小的知名度。2021年，大窯汽水年銷售額突破了30億元，市場滲透至31個省市，無疑是汽水界的新秀。

還有近幾年網紅屬性漸濃的漢口二廠汽水，“80後”金亞雯和朋友改造了一座百年老宅，開了一家生活體驗店，在隨後的一次活動中，他們萌生了“盤活”漢口二廠汽水的想法。在第一次以漢口二廠汽水的活動上，他們提前預備的1萬瓶汽水輕鬆售罄。

之後，金亞雯團隊便堅定了復興這一品牌的想法，品牌定位、產品設計、營銷傳播、渠道擴容，一切都引入時下的新興概念。很快，漢口二廠汽水煥然一新，入駐了全國數十個系統超市的5000多家門店，還佈局了電商、便利店等渠道。

資料顯示，早在2019年，漢口二廠飲料的年銷售額就達到了3億元，更頻頻登上李佳琦等頭部主播直播間、冠名熱門綜藝節目，在年輕消費者群體當中有了不錯的知名度。

再看看椰樹的創新之路，與天府可樂一樣，椰樹同樣擁有“國宴飲料”的頭銜。儘管椰樹集團屢屢因為打擦邊球的廣告被處罰、被詬病土味，但據食業家統計的資料顯示，椰樹集團從2012年至2021年的銷售額分別為39。21億元、44。77億元、44。5億元、43。36億元、40。21億元、41。57億元、39。15億元、43。28億元、38。89億元和46。61億元。在近十年的發展中，椰樹集團的銷售額雖沒能取得更大的突破，但卻抵擋出了市場的變化與競爭，實現穩步發展。

加上去年椰樹開始跨界，與瑞幸聯名推出的椰雲拿鐵不僅在網際網路上引發了消費者的互動，在2021年第二季度銷量達到2400多萬杯，門店總收入過4億元。

總的來說，無論是學前者從區域走向全國，以差異化拿下市場份額，還是學後者“土到極致就是潮”，天府可樂確實需要想想接下來要展現怎樣的風格了。畢竟，不管土氣還是洋氣，都好過沒有音訊。

不管走什麼路線，先找個作業抄？

在過去，一瓶汽水是一座城的記憶。

我國市場上曾有八大汽水廠，北京北冰洋、天津山海關、青島嶗山、瀋陽八王寺、重慶天府、武漢二廠、廣州亞洲和上海正廣和。隨著時代的變遷，不少老牌國產汽水漸漸掉到了隊尾，甚至成為“時代的眼淚”。

重出江湖後，老牌汽水廠一方面具有天然的優勢——情懷牌，將消費者埋藏在記憶深處裡的情感調動出來，就算是開啟市場的第一步。但另一方面，這種情懷也在桎梏著老牌汽水廠的發展，縱觀市面上的老牌汽水廠，大多以“新國潮”“童年記憶”等標籤進行營銷，長此以往，難免會使消費者產生審美疲勞。

與此同時，有業內人士認為，老牌汽水廠在當前的市場競爭中需要擴大生產、把握市場動向、抵擋同類競爭同時抓，因此資金也成為了一則問題。

與天府可樂處在同一賽道的大窯汽水，誕生時間也在上世紀80年代，不過由於常年屬於地域性品牌，所以知名度並不如天府可樂。走向全國之後，大窯面對其他汽水品牌的漲價潮，卻選擇了加量又減價。

但這條路卻並不好走，5月18日，也是中國證監會計劃審議冰峰上市申請的前一天，西安冰峰飲料股份有限公司申請撤回申報材料的公告被髮布出來，冰峰的IPO程序按下了暫停鍵。

而在此之前，西安冰峰飲料股份有限公司向深交所提交主機板上市申請後，證監會也對其提出了關於冰峰飲料的54項疑問，其中是否存在透過關聯交易調節收入利潤或成本費用、是否存在利益輸送等問題是證監會關注的核心。“國產汽水第一股”的頭銜，並不好拿。

事實上，天府可樂在解釋破產烏龍的宣告中表示，“2023年，公司將投入120畝土地和廠房用於飲料生產，目前已完成一期PET、RB生產線建設並投產，接下來將啟動二期廠房及新生產線建設。”

不難看出，天府可樂已經邁出了擴大生產的一步，至於經歷這場流量風波後，天府可樂是否會同樣打出“新國潮”“童年記憶”的舊招式，值得期待。