第一部分：共享積分商業模式

商業模式已經成為老生常談的問題，也是很多企業老闆都要去考慮的問題。那麼什麼是商業模式呢？

商業模式，有商業，也有模式。商業的本質是交易。例如：你是種水果的，生產的水果再好吃，再水靈，如果不和別人交易，都不會有商業。只有你拿自己種的水果，去跟另一個養雞鴨的人，去換他的雞鴨，這個時候就會形成商業。因為一旦交易，就會有一個問題，我用多少水果，才能換你的雞鴨？這就是商業中zui

重要的一個核心問題：定價問題。就這樣週而復始，越來越多的人參與到這個交易中，那麼商業就已經形成了。所以，商業的本質是交易。拿自身就有的東西，去交換自己沒有的東西。而交易的本質，是價值交換。對你有用，對我也有用。那什麼是模式呢？模式的本質是結構。

而商業模式，就是利益相關者的交易結構。用上面的例子延伸一下：自己是種水果的，今天

想吃牛肉，但是想交換的那個人今天你

不想吃水果，他想吃雞，那麼你就要去找到養雞鴨的那個人，用水果跟他換，然後再用換來的雞去換牛肉。這就是商業模式的基礎。而怎麼去跳出這個結構，去改變之間的交易結構，再去創新一個新的商業模式呢？

共享購，一個把商家和使用者都擺在交易結構裡的新型模式。整合線下商家門店，幫助商家引流使用者，同是讓消費者願意在平臺消費，讓推廣員，願意去做推廣。消費者在平臺上購物，獲得消費讓利額10倍共享值收益，商家獲得消費讓利額2倍共享值收益，同時商家銷燬讓利額等值的共享積分。那我們怎麼獲取共享值呢？一個是我們註冊的時候，會贈送共享值，另一個就是購買禮包去啟用，然後獲得共享值。當然，zui

重要的還是消費者購買消費獲得。

舉例：以今日

全網總髮行10萬個共享值、個人消費1000元、商家讓利10%、每天空投498枚為例計算。個人獲得共享值：1000元*10%*10倍=1000共享值個人今日

獲得共享積分：增加數量，個人每日共享值遞減。增加的共享積分=減少的共享值價值。

而在平臺上，商家開店需繳納500元的共享積分為保證金，那麼消費者購物的同時，商家讓利，從其保證金中扣除等值的共享積分。共享積分減少，那麼共享積分的價值也會隨之上漲。對平臺來說，利潤是zui

多的；對於消費者來說，共享積分越到後面越增值，且會超過之前購物的價格；對於商家來說，達到一個賣貨的目的。如需完整共享購方案，請私信小編。

第二部分：區/塊/鏈與積分系統｜充分釋放積分的價值和能量

一、背景

區/塊/鏈技術自帶的網際網路屬性決定了它對實際應用場景的依附性極高，因此無法脫離場景獨自發展。其實區/塊/鏈技術的歷史已經有十年，但它作為一項可以引領下一代網際網路革命的技術，反而沒有受到大家的重視。這兩年區/塊/鏈的金融屬性被無限放大，隨著市場的幾度沉浮，大家開始重新關注區/塊/鏈技術本身，關於區/塊/鏈的評論兩極化頗為嚴重。

其實這也是區/塊/鏈技術短板造成的，因為它的技術得不到具體的應用落地，體現不出技術的優越性，只能停留在理論層面。目前區/塊/鏈金融市場寒冬凜冽，區/塊/鏈技術也失去了主心骨，短時間內無法尋找到新的替代品，按照這樣的情況，區/塊/鏈技術的發展很有可能陷入困難的局面。如果想要讓區/塊/鏈技術重新回到穩健的發展道路，勢必要再次尋找合適的“承載體”。

二、意義

透過市場觀察發現，積分領域或將成為目前區/塊/鏈技術落地的理想應用領域之一。

首先，積分市場不是數字資產領域的產物，早在傳統產業中就受到了廣大使用者的認可，積分營銷規模大、穩定，這代表著可控性。其次積分是一種附加價值，產生是透過購買產品或者服務獲贈來的，使用者承受的風險被大大降低。

積分作為一種常見的營銷手段，不僅可以促進隱性消費，還能夠增加使用者的粘合度。積分營銷成功的例子數不勝數，很多大企業例如星巴克、肯德基等，都透過積分營銷樹立了良好的品牌形象。

三、智慧商圈積分通系統

透過積分兌換，提升積分的價值。張三是鄉村基的老顧客，每天都吃鄉村基，積累了很多鄉村基的積分，李四經常在隔壁的漢堡王買漢堡，擁有很多的漢堡王積分。突然一天

張三非常想吃隔壁的漢堡王，這時候漢堡王正在做積分免費兌換的活動，因為商圈內鄉村基與漢堡王的積分透過平臺互通，於是張三用自己鄉村基的積分換了漢堡王的積分，吃了一頓免費的漢堡。同理李四的漢堡王積分亦可以在鄉村基使用。

商家透過積分，能夠更好的留住客戶。透過積分通系統精準

推送活動，根據擁有的積分推送附近店鋪的活動，幫助店鋪吸引線上客流量消費。

區/塊/鏈融合積分市場

區/塊/鏈與積分市場的結合，將會開啟積分市場的全新模式，豐富積分市場的應用場景，突破以前積分行業各自為戰、資料和技術互不相通的壁壘和屏障，精準

定位積分市場現存的痛點問題。

積分是一種消費行為的附加價值，是企業/商家對消費行為的激勵和刺激，通俗一點講，就是積累積分能夠免費或低成本兌換相應的產品或服務，只要積分有恰當的使用場景，積分一定會受到歡迎，使用者也會熱衷於積累並使用積分。但是積分怎麼用，在什麼場景下用，怎麼監管、怎樣提升積分的使用體驗等，都是目前積分市場出現的讓人頭痛的難題。

區/塊/鏈技術應用到積分市場之中，將顯著改善積分市場現在所面臨的困境。區/塊/鏈是一個公開的記賬賬本，具備可溯源、不可篡改、去中心化的特點。透過區/塊/鏈技術打造一個區/塊/鏈積分平臺——積分通，可以使積分的發行和流轉資訊公開透明、人人可查。

傳統積分市場的弊端之一就是兌換限制過多，場景單一，並且過程複雜、套路深，這在一定程度上影響了使用者對積分的好感及使用熱情，部分使用者甚至直接棄用。根據調查資料，積分在國內的兌換率僅12%，還有相當多的人，沒有享受到積分換購帶來的好處。

另外傳統積分市場種類多，體量大，並且控/制權掌握在商家和企業手中，容易出現積分資訊誤差和不對等的問題，使用者無法跨平臺瞭解各類積分的價值和體量，手握大量積分卻無法流轉，使用者利益得不到zui

大化，長此以往，使用者將會喪失對商戶和企業的信任感。

在積分通平臺上，聯盟節點大家互相監督並達成共識，共同運營和維護積分通平臺，同時對其餘入駐商家、企業進行監管，商家、企業各自發行的積分，可以透過積分通建立一個積分共享平臺，使用者可以透過區/塊/鏈公開的賬本跨平臺查詢到各類積分的價值，讓不同的積分在不同平臺中互動流轉，極大地豐富了各自積分的應用場景，降低了信任成本，提升了各自積分的價值，並獲得了新的流量來源。商家、企業中心化控/制、積分流轉不明、人為干預積分使用等問題都會得到有效解決。健康的市場生態迴圈，將會顯著提高商家和企業的公信力。

區/塊/鏈點對點的交易特性，則可以減少積分流轉的成本，在使用區/塊/鏈技術打造的積分通平臺中，使用者可以用商家A的積分去和商家B的積分進行兌換，從而換購到商家B的產品或服務，中間無任何額外費用。這種積分流轉模式不僅可以極大地擴充套件積分換購的渠道，還能夠增加積分的利用率，讓更多的使用者享受到積分帶來的附屬升值價值。

企業聯盟鏈：

搭建一條聯盟鏈，作為底層支援，以智慧合約來進行積分的發行/銷燬等管理。

聯盟節點：為區/塊/鏈提供網路維護，獲得聯盟積分獎勵，聯盟方如果不參與維護，則放棄獲得聯盟積分的權利。

監管節點：監控聯盟方的積分資料情況，監控所有積分的流通情況。

瀏覽器：檢視全網各型別積分的發行主體、主體情況和介紹、積分的分佈和流通等資訊。

聯盟方權益：

由平臺釋出聯盟積分，每年通脹適量積分，聯盟積分作為聯盟參與方的權利證明，作為平臺來各類積分流轉的媒介，由平臺方zui

初進行管理，聯盟方加入後，該部分積分以聯盟方多重簽名形式管理。

第三部分：積分系統怎麼搭建呢？

這個很簡單，一般來說分成兩個部分，積分的獲取和積分的消耗。積分的獲取一般是做各種任務和操作，積分的消耗則是抵扣現金、抽獎和兌換商品三種形態比較多。當然積分的消耗還有一種常規的設定就是有效期，過期失效，這個是為了進一步降低成本。

積分的獲取通常有兩個體系，一個是日常任務體系，一個是業務體系。

以電商app-某寶為例，日常任務有19個之多，每個任務每天可以做一次或者多次，引導使用者去完成平臺想讓使用者做的操作。

譬如說去逛一逛指定品類的頁面，看10秒就能領取金幣，而這個可能是根據你的購買習慣推薦的你可能喜歡的商品，或者是打折促銷的商品，或者是上新的商品，總之是使用者可能會感興趣的商品，透過這個體系增加了特定商品的曝光，也提高了使用者購買的數量，曝光也多銷量越多。

這樣一來平臺只是給了一定數量的金幣就增加了整體銷量，價效比是很高的。

業務體系也很簡單，就是使用者在某寶購買商品之後根據金額返回一定比例的金幣，這就是購買後返金幣，屬於使用者完成指定的業務動作之後才會有的。

有些朋友可能有點疑問，說購買之前平臺為了引導使用者給積分也就算了，為什麼都已經購買了還要給金幣。這是為了增加使用者的獲得感，引導使用者復購。

所以積分的獲取機制不復雜，你把自己平臺希望使用者完成的一些操作列一下就可以了。譬如電商就是剛才的看指定商品列表、購買商品，社群app就可能是加好友、看帖子、發帖子之類的。

這裡需要重點說一下任務系統需要根據平臺的發展階段和階段性目標來設定。

還是以電商app為例，像某寶、某東，已經非常成熟了，所以目標主要是交易導向的，在業務體系裡面使用者購買商品之後才會給積分。

但如果你是一個初創的電商app，那麼你的目標在zui

開始的時候不僅僅是購買導向的，它應該包含三個環節，看商品、加入購物車和購買商品，順著這個交易鏈路每一步都給積分，強化激勵，盡zui

大可能先引導使用者完成第/一

單交易。

所以任務系統是根據階段性目標來設定的，不能盲目照搬照抄行業龍頭

的，當然這也意味著任務系統的任務是會發生變化的，需要平臺根據自己的需求進行不定期調整。

積分的消耗一般是抵扣現金、抽獎和兌換商品三種形態。

現金抵扣就類似某東，在購買商品的時候可以使用金豆抵扣現金，每筆zui

高的抵扣金額不超過50%。

抽獎的話就是做一個抽獎系統，然後放一些優惠券、小禮品、現金紅/包什麼的，這種的話通常不是單獨存在的，一般是和另外兩種搭配使用，當然如果平臺發展的初期其實是可能單獨使用的。

兌換商品的話就是使用固定積分可以兌換指定商品，譬如可以消耗500積分兌換一包紙巾。

具體選用哪種形式也是需要根據業務需要的。

像積分抵扣現金的，這是使用者獲得感zui

好的，因為使用者可以用積分購買任何商品，不受到限制。

積分兌換商品的形態是平臺採用zui

多的，因為那些兌換的商品一般是銷量不大好的商品，可以幫助商家消化庫存，而這些產品雖然是以標價展示給使用者，但是實際上平臺的採購價是有比較大的折扣的，這樣平臺的成本進一步降低了。而對於使用者來說既然是積分兌換的，那麼預期上來說就會降低很多，除非本身兌換的就是大/牌

產品，否則一般來說就是能用就行。所以這是採用zui

多的一種形式。

積分抽獎這種就是屬於初期或者小平臺才會用的，好處是做起來簡單。壞處是對使用者的吸引力不是特別強，因為品類很有限。

那麼具體選擇哪一種就看平臺本身了，如果平臺本身是做電商業務的，希望更多的引導使用者在平臺下單和復購，那麼積分抵扣現金是比較合適的；如果平臺本身不是做電商的，那麼就考慮用積分兌換商品才是王道，可以接入第三方的積分平臺，免去很多開發成本。如果開發資源有限或者積分系統還不是重點，那麼也可以考慮用積分抽獎系統。

積分的獎勵數和兌換比例怎麼設定？

積分的兌換比例一般是100：1或者1000：1，這個100或者1000指的是積分數，1指的是人民幣1元。

如果兌換比例過大，譬如需要10000：1，這就會讓使用者覺得積分的價值不高，對使用者的激勵不夠強，有點通貨膨脹的意思。你想10000積分才能兌1塊錢，使用者一看就沒動力了。

如果兌換比例過小，譬如1：1，那麼每次使用者獲取到的積分可能是零點幾或者零點零幾，數字太小了，使用者的獲得感就很弱，對使用者的激勵同樣不夠。

積分的獎勵數就需要根據積分的兌換比例和任務的重要性來設定，積分獎勵數的話要考慮的主要是使用者的獲得感和平臺承擔的成本。

關於使用者的獲得感一般來說首先需要考慮的問題有兩個：一個是每日任務使用者可以獲取到多少積分，一個是使用者首次

完成關鍵業務任務可以獲取多少積分。

衡量的標準是使用者首次

完成業務性的任務就可以獲得zui

低的現金獎勵或者可以兌換至少一樣商品，如果不能滿足的話那麼至少保障使用者完成2天以內的日常任務就可以滿足領一個小紅/包或者抽一次獎或者兌換一樣商品，必須要讓使用者感受到積分的價值。

日常任務的話大概連續做一週要能保障使用者能zui

小額度的紅/包或者抽一次獎或者兌換一個zui

低價值的商品。只有持續性的讓使用者感受到積分的價值，使用者才有可能活躍。

當然這裡面還有兩個問題，一個是會有使用者專門來薅羊毛，這是不可避免的，這個部分只能透過控/制任務數來降低被薅羊毛的成本，這個問題是需要根據運營的實際情況來調整的；另一個是一定會有使用者是完全不關心積分的，沒關係，這也是正常的，這部分使用者就也不用另外去做運營動作激發他們，因為平臺激發不了的。

關於平臺承擔的成本，這個就需要根據每家公司的情況來確認，有一個通用的標準，就是你可以用一個新使用者的獲客成本或者老使用者購買一單產生的平均利潤去衡量，在這個值的上下一定範圍內都是可以接受的，平臺肯定是希望越低越好，但是捨不得孩子套不住狼，所以必要的成本不能省略，可以參考同業和自己的承受能力去做。

注意也不用花過高的成本去激勵使用者，因為一旦激勵迴歸常規水平大量使用者就會流失，得不償失。