荒原是什麼

嗨，你好，

我是你的老朋友荒原，文案解碼的發起人。

研究和撰寫多年的文案，今天給大家普及一下文案的基礎的一個問題“到底什麼是文案？”

大家可能沒有好好地想過這個問題。

在大多數的認知裡，會識字會表達能寫出句子的就可以叫作文案。在廣告營銷行業中，真正的文案當然不是隻會寫字表達的人，只會寫字表達描述句子的人，只能叫做日常文案。

很多人都有這樣錯誤的認知，文案就是文采很好的人。

其實，文案不是小編，不是小說家，更不是作家。

不要以為文采好的人就會寫文案，表面上看他們差別不大，比如說作家和文案，事實上兩者是兩個完全不同的職業，其本質核心天壤之別。

作家要的是你對普遍事物的觀察能力和講故事的能力，而文案是依附於特定產品（品牌）和固定消費者溝通的能力，換句話說，故事和用詞再好，和產品（品牌）沒有關聯，等於一堆廢話，文案是要肩負著營銷的目的。

在這裡，我們所說的文案，是可以寫出具有市場思維的文案。所以在我們的營銷過程中，文案是在必定的市場需求前提下，能夠按照要求達到營銷目的才叫做合格的文案。

瞭解了什麼是文案，文案到底在扮演著什麼樣的角色呢？

文案是一種紙上推銷術，文案撰寫者就是坐在鍵盤後面的銷售人員。

——丹尼爾●肯尼迪

這一點我非常認同，我覺得這是目前對文案這個角色的最佳定義。

如果你寫出的廣告文案，根本達不到銷售效果，那麼你所寫的文案是不具有銷售力的，沒有銷售力的文案是在浪費自己和消費者的時間。

我們要的廣告文案，是希望消費者看到能買單，而我們每個人同樣也是個消費者，我們作為消費者看到好的廣告文案也樂意買單。

所以一個優秀的文案就是一個優秀的推銷人員，工作就是說服客戶購買產品，只不過我們利用文字方式來完成。

真誠的

荒原