終幕的時計給誰

導語：

戰國中期，奔波遊說的縱橫家蘇秦，以一己之力促成合縱，六國相印加於一身，形成了六國聯合抗秦的高峰，攪動一時之風雲。世人無不認為，秦國的末日到了。

但是未曾想到，六國的浩大聲勢隨著一卷合縱盟書的達成，竟也戛然而止。蘇秦的本意是發動六國，合力抵抗秦國，結果秦國卻透過瓦解合縱聯盟，對列國各自擊破，最終以摧枯拉朽之勢橫掃六國。

這一番博弈對壘結果：六國敗、秦國勝，秦國一統天下大勢已定。

一、合縱的背景——秦國的崛起壯大

戰國早期，七雄並立，雖然你打我，我打你，但是彼此旗鼓相當，相互制衡，魏國、齊國都搶佔過頭把交椅，城頭變幻大王旗，好不熱鬧。

到了戰國中期，秦國藉助商鞅變法，銳意改革，迅速崛起，改頭換面，從後進生變成了尖子生，一躍為當時戰國七雄中最強之諸侯。

秦孝公時代，關東六國已經感受到了函谷關內吹來的縷縷寒風。秦惠文王、秦武王兩代，秦國“拔三川之地，西並巴蜀，北收上郡，南取漢中”，從此一家獨大，七雄並立的均勢格局被徹底打破。

秦國已初露一統之端倪，山東六國的生存受到嚴重威脅。

戰國中期諸侯形勢圖

秦是虎狼、秦是蠻夷，除了秦國人，沒誰喜歡被秦統一。對於當時的人來說，“終結分裂、實現統一”的歷史覺悟還沒被喚醒。

以蘇秦為代表的縱橫家們，正是洞悉到了這一客觀現實，適時提出了以遏制秦國、維護七雄均勢為宗旨的合縱戰略，力爭透過六國聯盟遏制秦國，維持諸侯之間的力量均衡，一方面幫助諸侯們延續香火，一方面也給自己找到一塊用武之地。

戰國中後期，縱橫家走上政治舞臺，大展

二、蘇秦與合縱

蘇秦，字季子，雒陽（今河南洛陽）人，戰國時期著名縱橫家、外交家、謀略家。蘇秦跟隨鬼谷子學習縱橫之術，後遊說列國。

蘇秦一開始也是看好秦國的，所以他先去了秦國遊說秦惠文王兼併列國，稱帝而治。秦惠文王認為時機不成熟，這麼幹屬於把秦國架在火上烤，所以未採納他的建議。感覺受到冒犯的蘇秦終生未入秦，且記下了仇，從此始終與秦為敵。

蘇秦畫像

前334年，蘇秦先後來到趙國、燕國。在燕國，蘇秦對燕文公說分析了天下大勢，並進行了一場“兵棋推演”，結果當然是燕國獲利甚多。

燕文公甚為高興，當即允諾蘇秦“如果能以合縱之計維持燕國安定，願舉國相報”。

在燕國的資助下，蘇秦一行相繼出使趙、韓、魏、齊、楚，對各國君主加以遊說，各國君主頭點的跟波浪鼓一樣，紛紛讚歎蘇秦說的對。

經過一番博弈，六國最終達成合縱聯盟，各國均奉蘇秦為相國，蘇秦一人同時佩戴六國相。

蘇秦佩戴六國相印

蘇秦促成合縱後，居住在趙國。蘇秦把合縱盟約送交秦國，從此秦國不敢窺伺函谷關以外的國家，長達十五年。

但是這十五年，秦國忙著修煉內功，一天天強大；列國則忙著清算舊賬，一天天沉淪。等到秦國吃飽喝足後，略施小計誘使齊、魏攻打趙國，氣急敗壞的趙國回過頭來責備蘇秦，感到丟臉的蘇秦離開趙國，留下了趙國相印，合縱就此瓦解。

蘇秦離開趙國後，先回燕國，再去齊國，齊王對蘇秦言聽計從。齊國眾大夫爭寵，派人刺殺蘇秦。

蘇秦死後，其為燕國間諜的身份被洩露出來，原來，合縱也好、親齊也好，都是蘇秦為燕國所做的籌劃，列國都是蘇秦保燕棋盤中的一顆棋子而已。

蘇秦雕像

蘇秦雖然倡導合縱，但是並未直接發起與秦國的合縱作戰。真正的合縱作戰，都發生在蘇秦身後。

六國合縱對秦作戰一共有四次，分別是楚魏韓趙燕五國攻秦之戰（前318年）、齊魏韓三國攻秦之戰（前296年）、魏趙楚韓燕五國攻秦之戰（前247年）、趙楚燕魏四國攻秦之戰（前241年），分別由公孫衍、孟嘗君、信陵君、趙國將軍龐煖倡導。

雖未能直接發起對秦作戰，但無疑，蘇秦對合縱有首倡之功。

蘇秦的弟弟蘇代、蘇厲，以哥哥為榜樣，發奮讀書，遊說各國諸侯之間，也都很有名氣。

六國合縱與秦國反合縱之戰

三、蘇秦的合縱策略

合縱，顧名思義就是“合眾弱以攻一強”，這是一種基於地緣政治的合理性戰略分析。

從六國來看，敵強我弱、六國大而獨秦小，只有把六國結成表裡相屬、唇齒相依的利害關係整體，在戰略上相互依託、相互策應、互為犄角，兩隻拳頭一起發力，其實也算是一套遏制秦國、維持均勢的有效方法。

蘇秦很會包裝他的合縱策略，他有一整套嚴密的組織行動綱領：

蘇秦坐鎮六國“總司令部”，擔任“盟軍最高統帥”，六國的組織指導、兵力分配、戰略協同、戰術策應由其一人全權統一指揮

。

具體有兩個方針，

一是

六國聯合起來，統帥說打哪兒就打哪兒，統帥說什麼時候進攻就什麼時候進攻，一窩蜂的上，迫使秦國四面受敵、多線作戰，狼狽不堪；

一是

六國中任何一國遭到秦國攻擊，其他五國絕不能坐視不管，必須群起救助。

蘇秦遊說列國君主，奔波合縱

蘇秦不但善於包裝合縱，更有厲害的頭腦和能說動天下的口才，說起合縱的優勢便滔滔不絕。

出山前，曾經在家“錐刺股”的蘇秦潛心研究天下大勢，每遊說一個國家，他都使用詭辯論，在表面上從對方的利益出發，分析厲害，擺出優勢，並指出希望與前景，以利導之，使對方樂於接受自己的主張。

蘇秦很懂韜略，雖有成名立業的私心，但也不無為天下蒼生奔走謀出路的理想。事實證明，蘇秦的合縱策劃還是很有預見性的，六國採取合縱戰略，也確實在一定程度上遏制了秦國東向擴張的勢頭達到15年。

但六國都心懷鬼胎，總想以最小的代價獲得最大的利益，只想吆喝不想賣命，彼此之間矛盾積怨太深，互不信任。

更要命的是，六國君主偏狹的一己之私、低劣的戰略目光，讓本就搖搖欲墜的聯盟雪上加霜，在秦國不間斷地施展反間計後，合縱最終解體。

秦國瓦解合縱，一掃六合

四、秦國對合縱的反擊

為了應對、拆解、破除六國合縱，秦國沒有束手就擒、坐以待斃，先後使用了連橫、遠交近攻等策略，見招拆招，反敗為勝。

連橫是張儀提出的外交策略，他倡導六國分別與秦國結盟，組成關中——中原這一東西走向的大聯合，故稱“連橫”。

遠交近攻是范雎提出的謀劃，他倡導秦國聯絡距離遠的國家，進攻鄰近的國家，這樣秦國步步蠶食周邊領土，“得之寸為王寸，得之尺為王尺。”

蘇秦倡導的合縱與張儀倡導的連橫針鋒相

六國與秦國的地緣關係不同，對合縱的熱心程度也不一樣。為此，秦惠文王、秦武王、秦昭王抓住機會，根據形勢，分別採用連橫、遠交近攻戰略，對六國不斷進行分化瓦解。

秦國還任用張儀、犀首、甘茂、范雎等精通縱橫捭闔之術的政治家、外交家，大量採用反間計，不惜花費金銀買通六國權臣，廣泛培植親秦勢力，在各國廟堂上搶奪輿論話語權，促使各國親善秦國。

秦國對內專修國政時，還抽空打了幾仗，給蠢蠢欲動的敵手們下馬威。合縱期間，秦國先後發動了伊闕之戰、鄢郢之戰、長平之戰等，逮住戰機擊潰對手，甚至還搞了個“反合縱”，與其他國家一起與齊國幹了一仗，險些讓齊國早幾十年亡國。

六國猶如多米諾骨牌，在秦國的導演下，笨拙而被動的在戰國舞臺上演出著自己的劇本。曲終幕散後，一個個依次倒塌，六國聯合徹底瓦解，秦國統一步伐大大加快。

秦滅六國形勢圖

五、合縱失利的歷史經驗

二是

再好的策略不過只是輔助手段，六國輸的不是合縱策略，而是國力不濟。戰國中期以來，除了趙國有過一次“胡服騎射”的半吊子改革之外，大多都沒有什麼振作舉措。缺乏內功修煉，就沒有堅實強大的國力，在國際舞臺上掰手腕必然失敗，光靠吆喝是不能打贏的。

二是

六國合縱攻秦失敗，很大原因是他們只顧暫時利益、眼前得失而不能建立牢固的聯合。六國君主和大臣鼠目寸光、朝三暮四，都想損人肥己，不出力氣就分紅。六國看似氣勢洶洶的六國只不過是紙老虎，一戳就破，

——自身實力才是根本。

。

——戰略眼光要放長遠。

六國首鼠兩端、搖擺不定，一會兒親秦、一會兒反秦，政策搖擺不定。反觀秦國，推行連橫、遠交近攻策略和法家道路堅定不移，一以貫之，久久為功，最終取得全面勝利。

結語：合縱本是權宜之計，並非根本意義上的變革，只是為列國取得了苟延殘喘的時間，並沒有削弱秦國國力，亦不能逆轉六國覆滅的結局。

秦國見招拆招，各個擊破，不給各國聯合行動的機會，合縱戰略最終破滅。秦國也透過瓦解六國，走上了以戰止戰、一統天下的道路。

延伸閱讀|蘇秦和張儀合縱連橫的鬥爭，主要見於《史記》與《資治通鑑》，書中記載二人是同時代的人。但是1973年出土的長沙馬王堆漢基帛書《戰國縱橫家書》卻表明：蘇秦的年輩比張儀晚，蘇秦的主要活動均在張儀身死之後，張儀的對手主要是公孫衍。到底哪種記載屬實，還需更多史料挖掘，但這並不會妨礙我們對合縱的理解，並思索它的歷史教訓。