遊南長街怎麼發朋友圈

文/鄧 娟

前幾天，寫到彩暘香江（原文｜南長街，你值得更好的），收到讀者留言

果不其然，很多人都來噴它的招商情況。

但是，這不是重要，因為在此之前還有萬達、茂業、紅豆萬花城、步行街……他們的招商和品牌都被噴過。

捋下來，好像也就只有恆隆、薈聚為數不多的幾家才能“躲過此劫”。

好像全無錫的商場家家都有喜茶、家家都有LV，才能入得了人們的法眼。

如果我沒記錯

4年前的恆隆也很高階吧，甩萬達、茂業一條街是沒問題的吧？

如果我沒記錯

4年前的恆隆雖然很高階但同時又經營慘淡吧，好多輿論追著它打也是確有其事吧？

如果我沒記錯

新區的寶龍不算高階吧，59/69/99塊錢一件的新款時裝多著嘞~

如果我還沒記錯

新區的寶龍雖然不算高階但一年營業額也近10億了吧，快和海岸城肩並肩了嘞~

那些被我們噴的商場，真的如此不堪？難道評價一個商場好與不好的標準，就只有簡單粗暴的高大上或者low？

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比方說萬達：

“一個一杯奶茶賣30塊錢的地方，你居然說它low？！”

這句話是我妹妹懟我的，事情的經過是這樣

我：“你怎麼老是去萬達？”

我妹：“哈哈哈，因為去別的地方沒發朋友圈啊~”

我：“萬達有什麼好逛的，那些衣服又貴又醜，low爆了”

我妹：“一個一杯奶茶賣30塊錢的地方，你居然說它low？！”

我逛過合肥、蘇州、無錫、南京這麼幾個城市的萬達，老實說，基本每個萬達都算不上是當地市場的高階標杆，充其量也是個中高階。

但是，基本也是無一例外，絕大多數萬達的客流人氣都很不錯，推著車的家庭、牽著手的情侶、三五成群的學生……

換句話說，一個老少皆宜的地方，一個能讓我在朋友圈完成“體面式打卡”的商場，不適合用單一的low不low來評價它。

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比方說八佰伴：

“太板正了，全無錫的商場都倒閉了我也不會去。”

我們辦公室有兩個極端，一個是95後的東北塘姑娘，她對萬達無感，但是賊愛逛八佰伴、大東方。

她是陪長輩去？

不是，人家就是自己去，和閨蜜去。

她有錢？

不是，人家也不是富二代、官二代，去逛大多還都是“乾巴巴”地逛，只看不買。

另一個姑娘也是個極端，她是從不逛八佰伴，用她的話來說——

“這種商場太板正了，死氣沉沉，全無錫的商場都倒閉了我也不會去。”

一個典型的高階商場，也依舊擺脫不了有人噴的結局，但這就能說明八佰伴不好了嗎？

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再比方說奧萊：

“這也叫高階？土鱉才穿阿迪耐克呢~”

今年，明發商業廣場要改做奧萊，這個訊息剛出的時候，我記得在辦公室還引起了一波小討論

“碩放有個奧萊你們去過沒？”

“都有什麼牌子？LV、GUCCI？”

“重奢很少，不過阿迪耐克伊芙麗這種牌子很多，好多鴻山人都會去那邊淘貨。”

“這麼low？！土鱉才穿阿迪耐克呢~”

所以看下來，不管是高階的也好、低端的也好、城鄉結合部的也好，不管一個商場的品牌是什麼段位，總歸都有人噴。

因為每個人的消費能力不同，品牌偏好不同，我買不起的LV也許正是你不屑一顧的基礎款，你追捧的喬丹，也許正是他瞧不上眼的運動鞋~

歸根結底，評價一個商場本來就不應該只有某個唯一標準。

消費者需要的絕不是千篇一律的高階大氣上檔次，細細來想，我們有多少次愉快的逛街體驗是因為品牌高階帶來的？

我去萬達玩一圈感覺挺好，只是因為停車方便、洗手間乾淨、吃飯的地方也多。我不想去薈聚，也不是因為薈聚的牌子我看不上，而是因為不高興人擠人地排隊。

回到開頭，彩暘香江讓我毫無興趣也不是因為它品牌太low，甚至我平時還會專門去逛那些雜牌子小店，它讓我毫無興趣只不過因為我在這裡玩不到也買不到。

從商場的角度來說，也不應該將高階作為求生的法門。

幾年前，我在幹商業地產的時候，太平鳥賣不過鉛筆俱樂部，GXG賣不過艾艾屋。

有兩個牌子沒聽過是不是？沒聽過就對了，因為壓根就不是什麼名牌。但是在一個二三線城市裡，中低端品牌跑量賊快，月月霸榜。

後來，隔壁開了家萬達，領導感覺到了危機，在會上研討著提檔升級，但是最終還是覺得不能往高端了改，顯然，萬達不是靠高階取勝，而我們自己的目標客群也不是土豪。

梅里古鎮、萬科方糖剛剛開業，接下來還有錫山八佰伴、秀水坊……當越來越多的商業體開業，我們不妨換個視角去看。

不以高階論英雄，而是看一看它們的存在是不是這個城市需要的？是不是這裡的人所需要的？