作者：習天

很多年前，賣方的姿態比買方高，因為物質稀缺，你想要得到什麼商品，得求賣方，比如，那會有一個商店，它的條例中明確有一條“不能打顧客”，各位，今天哪個店裡還需要這樣的條例呢？

在這個時代，絕大多數的商品，都是供大於求。於是，問題來了，

即然到處都能買到這個產品，為什麼我一定要買你提供的呢？

這個時候，想成為一名厲害的銷售人員，必須得一些人性的法則。

今天我要和你聊的，就是三個在銷售過程中會經常用到的人性法則，掌握它們，更能夠在銷售的過程中游刃有餘。

人性法則1：物以稀為貴

為什麼越是花心的男人越被女生愛得死去活來？其中一個原因就是：

花心的男人身邊，從來不缺女人，一男對多女，男少女多，所以，這個男人就變得稀缺了

，凡是稀缺的，更容易被人爭搶，所以，女人們不自覺的就對這個男人更好。

所以，傻女人在戀愛後，與所有的異性朋友完全隔離，這個時候，身邊的唯一男人就是男友了，這個男人變成了稀缺，於是，你越來越在乎他。

而他呢，越來越不在乎你，因為你對他而言，並不是稀缺的。智慧的女人，保持適量的異性圈子，讓自己處在稀缺狀態，從而獲得另一半更多的在乎。

17節課看透男人心

心理師習天

購買專欄

精明的銷售人員經常這麼幹，用各種手段來製造這種稀缺感

。比如：

品牌商品，喜歡設定限量款，於是，限量一上市，就會被瘋搶，不懂行的人就會說，這麼暢銷，為什麼不多上市一些呢？他們不知道的是，如果這個商品不是限量的，那它就不會成為暢銷的。

經常以各種明目辦活動，比如，現在最流行的雙11、雙12和618等，明確告訴消費者，這是一個優惠幅度很大的活動，你可以佔到很多便宜，不過，時限就是當天，僅為24小時，你得趕快下手，否則就沒有了，過期不候。

網路上有個段子，很好的體現了稀缺性原理。

一位富商去買古董，這個古董呢，有兩個，雙方就價格問題展開談判，未果。關鍵時刻，古董商起身，猛的把其中一個古董給摔了，然後對商人說：

“剩下的這一個，是世間僅存的，價格是剛才兩個總和的一倍”，富商立即掏錢了。

不論你用什麼方法，只要能體現出產品的稀缺性，都會推動對方的買單，沒辦法，人腦就是這樣被設計出來的，它就是“物以稀為貴”