作者: 買房成功說

2019年4月26日下午在上海新天地的一棟精緻洋樓裡來自上海的主流媒體見證了一個名為“花漾·盧灣68”專案的亮相。

對於上海的客戶群體而言在寸土寸金的盧灣一個單價超過13萬/平米的高階專案即將推出但對於“花漾系”而言這個上海專案的問世卻意義非凡

它標誌著“花漾”品牌已經超出單一專案的範疇從成都開始走向全國成為一個高階物業領域的超級IP它代表著別具一格的生活方式代表著高標準的物業服務以及高品質的產品營造。

“花漾系”是花樣年集團的第一個高階公寓產品系列

花樣年集團致力於打造中國一流的房地產社群智造商和最大的社群O2O服務平臺努力成為有趣、有味、有料的生活空間及體驗的引領者為有價值追求的客戶提供品位獨特、內涵豐富的生活空間及體驗。

而“花漾系”

首個作品——成都花漾錦江於2017年在成都啟幕歷經三年時光在成都高階物業市場不僅在銷售面積銷售金額上穩坐成都高階物業的前列其新穎獨特、不走尋常路的營銷手法也給業界和高階客群留下了深刻印象。

在花漾錦江大獲成功的背後除了專案自身的優質屬性以外還有其在營銷策略上“不走尋常路”的打法。三年時間花漾錦江的營銷團隊是如何讓專案一步步成為地產界的IP它的成功能否為地產高階物業營銷探索出一個可借鑑的新方向？

一個熬出來的好案名可以吸引客戶眼球直接帶動專案銷售甚至成為城市的印記“就如一篇文章有一個好標題足以吸引你讀下去。”

“JR。FANTASIA花漾錦江”英文案名簡潔明朗將生活的無限想象在這裡匯聚中文案名中取成都千年錦江突出了專案毗鄰錦江的核心區位優勢案名整體寓意與專案的精神屬性與高階定位相符合。

“JR。FANTASIA花漾錦江”推出以後很快的被市場和客戶認可有兩點契機一方面專案所在城南CBD的整體區域國際化發展氛圍大型跨國企業及外籍工作人員雲集於此英文案名並不顯得突兀同時暗合了成都國際化的發展步伐另一方面它對位了高階客戶群的生活背景他們既能在大都市裡從容優雅的生活亦有對成都文化的眷念。

時間回溯到2017年成都史上最嚴格地產調控來臨地產行業競爭空前激烈尤其體現在高階物業的營銷領域。前有老牌別墅蔚藍卡地亞、麓湖生態城等傲視群雄後有主打“阿瑪尼先生親自設計”的阿瑪尼藝術公寓、以“大”為噱頭的望江名門等專案分庭抗禮。花漾錦江如何才能從突圍戰中脫穎而出成為營銷思考的問題。

結合城市背景花漾錦江的營銷團隊發現在北京上海等一線城市“外交公寓”已發展的非常成熟如北京亮馬橋外交公寓毗鄰使館區、國際酒店和國際學校良好的物業管理等優勢讓高階客群趨之若鶩。而在成都市場”外交公寓“概念卻是空缺可以突破。

於是在對比市調專案優勢後定位—成都·JR外交公寓。2017年9月底花漾錦江新概念廣告推出市場後在成都地產圈激起千層浪JR。FANTASIA花漾錦江在一夜之間成為成都人的話題。

| 花漾錦江2017年9月的出街廣告

房地產業內有一句話是“圈層對了房就賣了”。縱觀地產圈近年來的經典案例不難發現

圈層營銷的精耕細作是一項長久的工程需要品牌方擁有足夠的品牌自信和持之以恆的耐心

。針對高階物業的客群再簡單地強調“高性價產品”已不能引起他們的興趣差異化體驗顯著的“高生活格調體驗”才是這類人群所關注的。

| 英國皇室前管家Paul Burrel在花漾錦江分享

在一路引領高階圈層營銷的征途中花漾錦江按照此原則持續打造了一次次轟動成都地產圈的經典案例。

在專案啟動之初花漾錦江就與保時捷、瑪莎拉蒂等品牌進行聯動在對標的目標客群基礎上透過“小黑裙派對”、“船長晚宴”等系列線下活動深度挖掘有效準客戶資源。

與一般地產專案不同的是花漾錦江所舉辦的活動無論是主題創意還是受邀嘉賓身份都提出了極高的要求花漾錦江的“局”讓來賓在輕鬆的氛圍之下結識一幫志同道合的朋友順便拓展自己的人脈網。

透過長時間的口碑積澱收到花漾錦江的“邀請函”都已成為談資。而花漾錦江也在業界留下“最會玩圈層”的專案印象。

為解決目前成都高階物業市場後期服務的“痛點”花漾錦江在專案立項時就制定了一套圈層服務規劃打造

一個有著相同格調有著優雅、分享、健康、尊崇等共同價值觀的高階圈層生活

。

19號公路俱樂部作為全國第一家以名車為載體的高階圈層平臺已經立足成都十一年對於財富階層擁有深度的理解、尊重和話語權與花漾錦江的需求不謀而合。

| 2017年6月漾19首次對外發布

花漾錦江與19號公路俱樂部的合作誕生了成都地產圈此前從未有過圈層會所——漾19club位於專案B棟頂層面積約3000㎡集社交、美食酒廊、時尚生活於一體。2017年6月漾19首次對外發布二者的攜手不僅是共同打造會所也是雙方積累多年精英圈層的融合互通 ， 是圈層營銷的一次全新的開端。

2018年10月29日夜漾19迎來落成首秀補位成都缺席已久的頂級私享平臺。從概念釋出到實景呈現並正式運營僅1年多的時間漾19的速度令業界咋舌。

| 2018年10月29日漾19落成首秀現場圖

在硬體上漾19作為W酒店首席設計師的匠心之作16米挑高、165米空中露天酒吧等空間配置“天、雲、水、水滴”的藝術空間設計與花漾錦江希望賦予塔尖人群天際視野的理念一脈相承同時漾19秉承“說、善、藝、享”四大主題為業主生活注入更豐富的人文和精神內涵。

| 一年時間漾19已然實景呈現

漾19推出以後風靡城南不僅成為了花錦江業主生活的理想延伸也成為成都頂尖的圈層社交場所。

| 2019年10月29日漾19落成首秀

在跨界方面花漾錦江選擇了與國際時尚大牌合作。它們與花漾錦江的碰撞實現了一次藝術與地產的融合。

花漾錦江想要帶給大家的是讓藝術融入生活讓生活充滿美學為都市的青年領袖們引領一種全新的生活方式一種屬於“花漾”的生活方式。

2018年5月在C棟新品入市這一關鍵性的節點時花漾錦江邀請到數位業主參與拍攝連卡佛時尚大片藉此展出 “新生活美學”系列作品作為高階市場營銷的典範實現了花漾錦江針對特定高階人群進行內容輸出的既定目標將專案營銷與高階消費訴求完美匹配。

| 跨界合作連卡佛業主大片拍攝實景圖

2018年6月花漾錦江則攜手

香奈兒

在成都IFS“走進香奈兒2018‘巴黎-漢堡’高階手工坊系列Paris-Hamburg 2017/18 Metiers d’art”活動上為花漾錦江業主爭取到VIP專場觀展機會讓業主0距離地欣賞這次活動。

2019年花漾錦江的跨界腳步同樣有聲有色邀請業主一起去上海觀戰F1賽車、成為時尚品牌Vigrando的新品釋出會秀場……不同的跨界體驗正在不斷重新整理花漾的生活方式。

| 著名時尚品牌Vigrando在花漾錦江新品釋出

花

漾錦江的多次跨界從來不是一味的墨守成規而是以獨具一格的生活美學重塑行業審美標準。

| 跨界合作香奈兒花漾錦江貴賓vip專場展覽現場

正如花漾錦江營銷負責人張新雅女士所說的那樣“花漾錦江不只單純的賣房子我們是生活方式的創造者更是一個美的生活哲學提供者我們為客戶打造美的居住環境美的家居美的設計向消費者傳遞出品牌所代表的審美形態和文化價值鼓勵他們去發現全新的審美趣味”。

2018年開始短影片成為各大地產企業營銷的熱點但短影片做了很多能讓人記住且印象深刻的卻寥寥無幾。短影片營銷到底怎麼做花漾錦江用多個10萬+傳播的案例給出擲地有聲的答案。

“走心、好感、節奏、融合”是一段成功短影片的四大要素。

用真摯的情感講述真實的人物與故事以不同型別的短影片拉近專案與客戶群體的心理距離把控合理節奏使專案在觀眾腦中產生持續的印象感這是成功短影片的關鍵而花漾錦江2018年開始呈現的以“業主生活場景”為聚焦的短影片擺脫了傳統短影片“就專案講專案”的窠臼在業內和高階客群中引起了強烈反響。

藝術家們常常說讓我滿意的作品永遠是下一個。

花漾錦江正是用實際行動在詮釋這一精神不斷從上一次營銷活動中總結經驗、吸取教訓將其運用到下一次營銷當中專注力、全域性觀二者兼得才能讓內容、平臺雙向開花以一場又一場漂亮的營銷戰為成都高階市場的營銷提供了一個優質的範本。

2019年6月花漾錦江的收官之作——TOWER D即將面世永不停駐前進和超越步伐的花漾錦江集三年時光之大成這次又將給我們帶來什麼樣的驚喜讓我們一起期待。

| 花漾錦江D棟新品效果圖