最近不少朋友找到老A，想了解蝦皮Shopee選品的問題，正所謂“七分靠選品，三分靠運營”。不難看出，選品是店鋪出單最重要的一步。

當然，選品並不是一件簡單容易的事，需要考慮到多方面因素，所以選品對於許多經驗豐富跨境電商賣家還是一大難題，新人就更難了。

老A不建議做蝦皮shopee的四點原因

1。蝦皮shopee平臺對於所有的新店鋪都是有一個先點任務的，就是五天內必須要上傳50個產品，上傳的產品直接就是影響店鋪的權重，如果沒有完成的話就是無法對接運營經理的。

2。蝦皮shopee在前面的三個月就是一個孵化期，前三個月有一個流量的重點扶持，如果你什麼都不會什麼都沒有確定就去開店的話那你是絕對得不到這個流量的扶持的，後期你想要流量就會比較難。

3。新店在開店的前三個月就會免除6%的佣金，什麼都不會去開店的話會得不償失的。

4。蝦皮shopee目前的基礎建設非常不完善，就拿物流來說，延期、丟件是常有的事情，當店家和客服反映問題的時，蝦皮shopee客服態度非常不好，還一點就是國際物流丟件的話，就不要想著賠償了。做電商的最大成本就來自產品和物流。這也是我為什麼不建議大家去做蝦皮的主要原因。

所以老A勸大家千萬不要一時衝動，盲目步入一個陌生的行業，不然最後都是血淋淋的教訓。

一、TikTok Shop 印尼小店介紹

如果你想做東南亞市場的話，

老A建議大家可以嘗試TikTok Shop 印尼小店

Tiktokshop是基於TikTok的電商業務，內容興趣推薦技術幫助商家的商品直接觸達消費者，以更沉浸、更互動的方式和消費者建立聯結和信任；助力消費者發生潛在的購物興趣

二、TikTok Shop 印尼小店優勢

能夠在TikTok上一站式完成：瀏覽 - 下單 - 支付 - 客服

Tiktok印尼小店資料還是很不錯的

老A團隊已經實操有一段時間， 已經取得了不錯的收益（收益僅代表老A個人）

老A之所以推薦大家做TikTokShop印尼小店的原因，除了上面的推薦引流，內容電商之外，還有：

1。藉助TikTok大量且持續增長的粉絲量，透過直播、短影片中新增商品直鏈，不僅可以增加使用者的購物體驗度，還可以提升品牌認知度和銷量

2。TikTok上，還可以一鍵點選聯絡聯絡品牌專場和達人帶貨，增加更精準流量

三、TikTok Shop 印尼小店應該如何開通呢？

（一）印尼小店分為商家賬號和達人賬號

1。商家賬號可以自己上品，自己定價，並可申請入駐精選聯盟，自己定分傭比例，找達人分銷帶你家店鋪的產品！

2。達人賬號就不能自己上品了，只能新增精選聯盟裡的商品，帶別人的品！

（二）開通方式

不型別的賬號，開通方式肯定是不一樣的

1.商家賬號

印尼商家賬號，需要本土企業資質，也就是需要在印尼當地註冊成立公司，你作為法人和100%控股股東，才能具備申請開通資格；

2.達人賬號

（1）符合以下條件，官方邀請開通

①印尼區萬粉TikTok賬號

②過去30天又1W播放

③滿18週歲

④過去30天釋出過至少一個影片

萬粉，想想可能真的不是一兩個星期就能完成的，但是別急，現在千粉也可以開通了！

（2）TikTok官方內部渠道定向邀請開通服務

（老A社群內可以透過官方內部渠道來邀請入駐，滿足千粉即可）

1。印尼區千粉TikTok賬號

2。必須帶指定品牌店鋪和自營店鋪裡面的產品

老A在2022年1月份組建了印尼好物陪跑群，大家一起抱團取暖，資料共享，助力出海

目前，老A團隊印尼賬號資料流量穩步增長

印尼小店也在緊張的上品中

經過老A團隊落地實操，TikTok印尼小店相對於蝦皮更適合新手小白起步。有這樣操作簡單，引流方便的平臺，大家為什麼舍易求難呢？

如果大家依然對蝦皮選品感興趣的話，也不要著急，老A還是為大家整理了一份蝦皮選品指南！

蝦皮如何做好選品？

一、選品的前期準備

首先，在解決選品這個難題前必須要做足夠的市場調研，為接下來的運營打下了良好的基礎，不要只是考慮從自己的角度選擇產品，這種選擇方法非常主觀。

蝦皮shopee主要是面對的是東南亞市場，因為東南亞國家/地區一年四季都是夏季，沒有冬天，所以千萬不要做冬季產品。

其次，東南亞國家/地區的文化與我們的文化不同，你選品時必須注意當地的風俗文化。

二、滿足爆款產品的8個特點

1.利潤高的

2.適合空運的(運輸快)

運輸的時間很重要，因為從國內發貨到國外週期過長，蝦皮又貨到付款功能，我們都知道，網上購物大部分都是衝動型消費，如果老外等不了就很容易退貨，或者等快遞送到了，買不想要，不去取件是沒有任何責任的。但是物流費用是不會退回來的。

還有一點，低於10美元的產品蝦皮是不給予退回的，都是由蝦皮自行處理，最後我們運費白花了，貨也沒了。

所以如果實在發不了空運，可以在商品連結頁面標註好“運輸週期長，介意者慎拍”等相關字眼。

3.體積小、運費低的

4.無售後的

5.符合當地法律的

各個平臺有禁買的東西，比如：膏狀、液體、化學品、危險品、帶電池的產品等。

6.價效比高

7.季節性強的不要做

8.儘量選擇保質期長的或無保質期的

三、產品品類

總的來說，做蝦皮Shopee不是單品概念，而是店鋪概念，所以我們要把一個店鋪裡的產品分為兩種品類：

1.爆款（引流品）

首先爆品是什麼，爆品：意味著人氣高、使用者多、利潤可觀等等利好因素的產品。

可以說爆品是每個企業都夢寐以求的，想要打造爆品主要有三點：快、準、好。就是：目標要準、產品要好、引爆要快。

爆品可以是你有同行沒有，賣家不會形成競爭，市場唯你一家獨大的產品。或有突出的賣點，比如賣電動刮鬍刀，同行的電動刮鬍刀都不防水，而你的電動刮鬍刀可以直接水洗，相比同行你多了一個賣點，有競爭優勢，打造成爆款就相對容易。

2.跟賣款（普通品）：

跟賣款主要的作用就是增加店鋪的曝光量，因為不可能一個店鋪裡所有的產品都是爆款，所以就需要做一些跟賣款來增加曝光。

做蝦皮一定要保證每天都有產品上新，你的產品每一次上新都會給你一些流量扶持，但是也要抓住上新時間，比如臺灣站點晚上9點到12點是流量高峰期，也是最容易出單的時間，我們平均每天上傳10幾個產品就行，保持店鋪的活躍度這也就等於增大了曝光量，而且跟賣的產品也可能會成為爆品，所以上新的過程也就相當於測款了。

四、選品工具

適當使用選品工具可以提高你的選品效率，老A給大家整理了幾個做蝦皮好用的選品工具。 蝦皮選品軟體主要有：海鷹資料、電霸、超級店長、盒子資料等工具。

1.海鷹資料

跨境賣家常用的選品工具，提供大資料選品、資料監控等資料分析服務

2.電霸

專注於蝦皮Shopee平臺產品分析，快速瞭解馬來西亞，新加坡，印度尼西亞，泰國，越南，菲律賓和中國臺灣等東南亞市場大資料，幫助商家產品出海打造爆款

3.超級店長

是一款服務於跨境電商賣家的ERP工具，支援跨境電商平臺（Wish、蝦皮Shopee、速賣通、Lazada、Joom、ebay、亞馬遜、MyMall）的資料分析，產品刊登，訂單管理，採購管理，報表分析等服務

4.盒子資料

產品分析分為熱銷產品、飆升產品、熱銷新品、產品對比四個板塊，主要作用是幫我們找出平臺各個品類下的熱銷品。

雖然蝦皮Shopee是目前國內東南亞電商增長速度最快的平臺，官方預測到2023年市場體量還會再翻一倍。

但是目前僅靠鋪貨就能賺錢的紅利期已過，將正式進入垂直和專業化的發展階段，賣家的市場核心競爭力獎聚焦到運營和選品上。

如果你資金充足而且有運營經驗的話，老A建議你去做亞馬遜，如果這些都不具備，就首選獨立站。

因為蝦皮shopee面對的人群主要是東南亞地區，普遍都是發展中國家，消費水平比較低，而且蝦皮shopee的一些規則和功能，對跨境電商賣家來說是非常不友好的，就比如剛才提到的蝦皮shopee開通的貨到付款功能，我們要知道線上電商平臺的購買人群，多是衝動型消費，而蝦皮shopee貨到付款如果拒收的話，買家是不需要承擔任何責任的，並且蝦皮shopee對低於10美金的商品是不給予退回的。

所以說為什麼大家要捨近求遠呢？放著擁有30多億的TIk Tok不做，為什麼要考慮蝦皮shopee呢？

近兩年隨著TikTok風靡海外，已經有很多跨境電商賣家都已經在TIk Tok上佈局了，只是礙於現在Tik Tok的商業化模式還不是很完善，都是處在邊做邊等的狀態，當然也有透過Tik Tok進行引流到跨境電商平臺變現，來看看國內玩家是怎麼透過Tik Tok引流變現的吧：

開啟百度App

只是一個簡單的拖布影片獲贊7萬多，不到一個月直接漲到59萬多粉絲，主頁加上獨立站連結竟然直接賣到了39。99

美金

一個，影片均為國內拍攝，雖然進店轉化率基本都是處於1~2%（和選品有很大關係），但流量是槓槓的！流量進來之後，就是賣家最擅長的環節啦！

大家一定要清楚

TikTok只是個娛樂社交平臺還不是成熟的電商平臺

說白了,TikTok目前只是個製造熱鬧的地方

只能做第一層的洗粉公域，僅此而已

國外人瀏覽TikTok的出發點

其實只是為了消遣時間

下單購物只是偶然的衝動消費行為

那是不是轉化率低就沒搞頭了呢

當然不是，因為

TikTok天然的娛樂社交屬性

就意味著TikTok有取之不盡的流量

只要流量夠大，再低的轉化率也會有成交

我是老A，一個專注於TikTok玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出乾貨給需要的朋友，目前在知乎已持續輸出近20萬字乾貨，希望大家能少走彎路少踩坑。