在變化莫測的市場環境中，家居建材行業經歷了不同程度的洗牌與變革，在不同階段相應也呈現出了不同的業態。下面我大範圍的將這些變化劃分為建材市場演變四部曲：

1、使用者自買自裝

顧名思義就是使用者在家裝時自己畫圖紙然後跑市場買材料自己裝修，也就是在這個階段，建材經銷商就火熱起來了，使用者到建材市場一波一波的買家裝材料，從水電到木瓦油，從輔料到主材，相信50歲以上的人都深有體會。二三十年前的家裝，幾乎都是自己買料找裝修工人或者自己裝，於是當建材市場崛起後，就裂變出了新的業務——家裝公司。

2、家裝公司包工不包料

家裝公司誕生了以後，他們負責幫使用者去設計家裝圖紙，畢竟術業講專攻，自己設計的圖紙大體規劃還好說，大家都會選擇按照自己喜歡的方式去佈置家，但是涉及到暗地裡的細節部分，比如改線路呀某混料的配比呀之類的專業性問題還是需要裝修工人來做，所以家裝公司就攬下了這個活，這個時候建材市場的生意依然火爆，只是競爭變得更激烈了一些，做建材生意的人越來越多，資源被瓜分，但是產品會升級，人們對家裝的意識也越來越強，所以使得銷售起來相對會更容易一些，可怕的是到了第三個階段。

3、家裝公司包工且包料

在搞了一段時間的專職裝修以後，隨著使用者消費習慣的改變，家裝公司發現一條龍的服務好像更受廣大使用者喜愛，於是他們開始包工包料，自己去建材市場大包大攬的進材料，談合作，建材市場的生意依然能做，但是利潤率卻發生了改變，家裝公司也要賺錢，於是只能壓低經銷商的利潤，於是經銷商的錢就越來越難掙，這個時候經銷商要想反過來去壓低跟廠家的採購價，幾乎是不可能的，因為經銷商的訂貨批次是固定的，訂貨批次決定了採購價，於是這個時候就產生了建材網際網路平臺——雲鳥快採，他們能做什麼呢？

他們能幫你壓低採購價，提高商品毛利。你進貨過多怕積壓庫存賣不出去也沒那麼大的庫存放，但是他們不一樣，他們合作的建材商家可以支撐他們去大批次的訂貨，同樣的貨物，他們的採購價可能是你們的一半甚至有餘，這就叫廠家集採。產品質量是合作的地基，所以他們合作的廠家也是幾經考量的優質廠家。

4、建材行業+網際網路

接上一步提到的建材網際網路平臺，講究萬物聯網，建材行業也是一樣，為跟進社會發展步伐，更好的生存下去，就不得不結合網際網路發展。如果始終以傳統經營方式經營，就像自由賽跑，你用雙腿別人騎電動車，跑的過別人嗎？

就這樣建材市場的發展迎來了又一個新業態，建材網際網路平臺。建材商家在和他們合作了以後，經營規模可以從單品擴充套件至多品，從多品擴充套件至全品，經營資料變得清晰可視，商品毛利也提高了，有了自己的建材商城後客戶轉化率也上來了……

這就導致大部分建材商家的生意越來越難做，可以說到這個階段，拼的不是你幹了多久建材生意，拼的不是你老客戶有多少，拼的也不是你員工多能幹，拼的是你用的系統，拼的是你的思想。

系統落後，思維不轉變，即便是你的老客戶有一天也會心動於別人家優質的服務，即便你的員工很努力，你給他的裝備不夠他也一樣打不了勝仗！那麼建材網際網路平臺到底能幫我們做什麼呢？下面我簡單講一下雲鳥快採建材網際網路平臺為建材商家提供的小程式及後臺服務：

雲鳥快採小程式四大亮點讓你在獲客方面沒有困擾：

1、極速配送

將配送的資訊整合進小程式客戶端，讓客戶對下單流程及商品配送進度一清二楚，想查貨到哪了一鍵撥送配貨司機，為建材商家減少了不必要的麻煩。

2、正品低價

雲鳥快采采用眾城聯銷，單個城市只建立一家合作伙伴，只會幫助建材經銷商穩步發展，順利轉型，不會在一個城市建立起競爭關係。平臺商品均由總部集中向廠家採購，充分發揮了規模採購的優勢，整合優質供應商，大幅度提高了商品毛利，全品類輸出，提升競爭優勢，讓你掙的開心，賣的舒心。

3、方便快捷

微信小程式版的“建材淘寶”，不用下載不用安裝，交易方便且快捷。

4、流程清晰

小程式在訂單流程的每一步都會向客戶傳送訂單通知，使操作流程清晰可視。

雲鳥快採城市管理後臺多重優勢，用行動幫你轉型！

1、手工記賬轉變為系統記賬

2、倉儲貨物定位定置

3、安全庫存有效避免貨不夠

4、全流程視覺化的盤點（盤盈—入庫單，盤虧—出庫單）

5、系統定價，價格清晰

6、客戶的差異化管理：增長客戶，轉化客戶

7、角色管理，分工明確

8、銷售資料一目瞭然

9、降低工作人員要求，不需要懂產品知識，識字就能操作。

線下建材銷售苦楚眾人皆知，隨著消費經濟增速放緩，建材市場呈低迷之狀，很多建材商家都在抱怨建材銷售難做，產品賣不出去。市場乏力固然是銷售難為的一個原因，但更根本的原因還在於建材企業和商家的銷售模式沒有跟上時代的步伐。縱觀當下，網際網路時代的電商發展資料增長速度可謂之光速，所以，在這個充滿考驗的市場中，建材行業必須要學會借力打力，借網際網路的力謀求更快更好的發展！