電話銷售作為

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多年前，最主流的獲客渠道，已經成為了很多企業的主要獲客方式之一，就好比在手機，還沒有普及的時候，大多數人銷售，選擇的方式，就是陌生拜訪一樣。

那麼，電話銷售到現在，為什麼沒有什麼效果了呢？

其實，核心的原因在於，人們現在對於電話銷售的反感，現在大多數人對於電話銷售的接受程度，基本上一聽是推銷的，二話不說就把電話結束通話了，而對於公司來說。

做純電話銷售，這需要比以前花費大量的時間和精力，包括金錢去投入，但是效果都不如原來的好，所以他們也會轉向別的拓客渠道。

所以電話銷售，現在的成本極大，如何能夠低成本的提高獲客方式？

就是電銷，是一種不錯的方式和方法，因為大多數人，都有自己的手機號，透過手機來聯絡是很正常。

那最主要的是如何提高效率，這就不得不提到電腦獲客系統。

這樣的方式用，核心的原理來解釋，就是提前將真人錄製好的話術，透過現在的智慧音樂語音識別系統，在電話裡錄

5~10

種客戶常見的問題，回答之後把它引入到客戶相關的群體之中。

舉一個例子，比如說你是賣房子銷售。

你每天如果打了

500

多個電話，你會發現，可能有

400

多個電話都是無效的，他們基本上不跟你溝通，直接掛

剩下的只有小

100

多個電話，他們會在電話裡問一些問題，比如說你的房子地段是哪裡的？

你的房子，現在是多少錢一平米？

價格有沒有優惠？

包括問一些容積率，公攤面積之類的

而這些可以透過智慧語音識別，直接在電話裡邊就可以給客戶說清

當客戶問了差不多幾個問題之後，他會直接向客戶發問，您看我們這邊有專業的銷售經理，方不方便讓他加你的微信，咱們可以詳細瞭解

如果對方同意的話，直接就可以透過獲客的方式來進行

而你可以想想，這樣

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小時不停的呼叫的過程中，他可以不知疲倦，沒有負面情緒，不佔用公司整合資源，也不用繳納各種各樣的保險福利，在不斷工作的情況下，一天可以高效一臺機器呼叫

2000~5000

個電話。

在制定好話術的情況下，採集器一天可以篩選出大概

100~200

個左右的，有意向願意瞭解的客戶。

把這些跟客戶聊天的記錄會直接第一時間推送到銷售經理的手機上，並且會詳細記錄他們問了哪些問題。

這樣的話，以前你可能要僱

20~30

個銷售進行溝通。

但現在也許需要買

2~3

臺機器，同樣配

2~3

個資深業務員。直接進行跟進就可以達到原來三四十人銷售團隊的工作效率。

而同樣的你的自身銷售在平時也可以在自己開發客戶的過程中，基本每個客戶的跟蹤情況

最關鍵的是，系統本身的消費，也是能控制的，所以對於大多數人來說，如何透過新時代的網際網路科技節約成本，這是大多數人需要思考的地方，僅此而已。

這也是

AI

智慧營銷過客，對於未來的發展，可以代替一些基礎的普遍性的，制度性行業和崗位，並且和諧合理合法，給企業節省成本的同時，能夠最高的提高效率。