作者 | 北山

她是中國“標籤”最多的女企業家。

早年憑藉一根繡花針闖遍大江南北，人稱“繡花姑娘”；創辦企業後，她樂善好施，不僅捐款3000多萬元，還屢屢幫助一些瀕臨破產的企業，渡過難關，是企業家眼中的“仗義大姐”；透過借殼上市，她還做過一段時間的“浙江女首富”；她熱愛時尚，引領潮流，是愛美女性心中的“飾品女王”；她就是，曾經叱吒風雲的新光控股集團董事長，周曉光。

白手起家，從0做到財富300多億元，周曉光身上充滿著魔幻般的傳奇色彩，在她心中始終都有一個宏偉目標，把新光打造成，“中國家族企業的範本”，最受人尊敬的“百年家族企業”。

可就這樣一位志向遠大的女企業家，卻在登陸資本市場後，開始逐漸“迷失”，企業資金鍊斷裂，深陷債務危機，成為負債400多億元的“老賴（失信被執行人）”。

都說“打江山易，守江山難。”曾經那位“最勵志女企業家”是怎麼樣，一步步掉進深淵，跌落神壇的呢？從“浙江女首富”到“老賴”，她都經歷了什麼？

周曉光40年的商海之途還要從一個小縣城說起。

一

60年代的中國，還沒有擺脫“貧困”的危機。

周曉光出生的浙江諸暨，更加“貧困”。回憶小時候，她印象最深刻的就是“窮、飢餓”每天的菜品不是土豆就是紅薯，有時還是吃了上頓，沒下頓，永遠都吃不飽，更別提吃的好了，一家老小都靠母親的繡花手藝活兒養著。

小時候的周曉光十分懂事和聽話，為了減輕家庭負擔，6、7歲時就跟著母親學手藝，每天早起晚歸，去街上賣繡花鞋。由於那邊做這種手藝活兒的人比較多，競爭非常激烈，掙來錢的只夠勉強維繫生活。

日復一日，年復一年，每天重複做著相同的事兒。漸漸的，周曉光有些熬不住了，她發誓，學成手藝，長大後一定要離開這個“窮”地方。17歲那年，她扛起母親的一些“資產”，200多斤重的繡花工具和線團，離家出走，乘著火車，北上尋找賺錢的機會。

她的第一站是國內“經濟發達”的上海，由於是外來人員，周曉光很不受待見，處處遭到排擠，心灰意冷的她決定再去別的城市看看。

她這一看，簡直就跟旅遊一樣，揹著200多斤的裝備也不嫌累，接連去了幾個城市，卻始終沒有找到一個穩定的落腳之地。

都說“讀萬卷書，不如行萬里路”，這句話是非常有道理的，她學會了很多東西，跟形形色色的人打交道，讓周曉光變得越來越機靈。

來到黑龍江這個地方，讓她的繡花生意迎來轉機。一些東北大媽特別喜歡她賣的產品，還要拜師學藝，周曉光腦子一轉，想了個更好賺錢的門道，收徒弟掙錢，這種方式就是我們現在俗稱的培訓。很快，她賺取了人生第一桶金，380元！

在那個吃不飽，穿不暖的年代，380元就是一個驚人數字，很多人工作幾年也掙不來的數字。

周曉光很會把握時機，既然黑龍江能賺這個錢，別的喜歡繡花的地方應該也可以，按著收徒賺錢的思路，拿著一根繡花針，她幾乎跑遍了全國，硬生生的拿針穿出了一個“中國地圖”。差不多用6年時間，她就賺了2萬元！成為那個時期的女富豪。

二

有錢了，她第一件事是迴歸故里。回到那個又窮、又破的地方，但是她的心態已經變化了，以前是灰溜溜的走，現在是充滿幸福感的來。

她給家裡買了一臺彩色電視機，幾乎引來全村人圍觀，人人都誇周曉光了不起，諸暨出了個有本事的人。

在老鄉們的鼓勵下，周曉光開始想做一些更大的買賣，雖然收徒掙錢，但是時間成本太高，賺2萬元用了6年，肯定還有更好的賺錢方式。

在義烏的一段時間，讓她發現了新機會，耳環、戒指、胸花、頭花賣的特別好，價格還便宜，肯定是門生意。

拿下一個攤位對於她這種萬元戶來說，是件小事，於是她開始在義烏做起賣飾品的生意。

擺攤賣貨比東奔西走強太多了，果然省去很多時間成本，在義烏，周曉光覺得自己才算真正在賺錢，輕輕鬆鬆就賺到20萬元！

她的賺錢能力還被一家臺灣飾品公司看上，讓她做大陸獨家代理商。此前，帶徒弟的經歷讓周曉光練就了一身能說會道的本領，貨在她手上簡直供不應求，有多少，就能賣多少，有的時候，她一天就能掙幾萬元，那種手握鈔票的感覺，似夢似幻。

隨著手上的“大單”多了，她也遇到一些麻煩，比如貨品運輸問題。為什麼自己不能有個生產線？想到此處，她決定要辦個企業，建個廠。

1995年，新光問世，為了讓產品更好，更好賣，她一口氣去廣州拉來400多個工人，從臺灣搞來40多個技師，大量做飾品，她當時琢磨，一定可以發大財。但是擺攤和做廠是不同的，前者不需要管理，後者需要成熟的體系和流程化標準才能做起來。

她去香港找到一個職業經理人做總經理，將廠內各個流程標準化，很快，她的工廠就製作出了15款產品，向市場投放。

為了緊跟潮流，她還搞了一個30多人組成的產品開發部，在國外重要地區設辦事處，“摸清”風靡全球的飾品都什麼樣，什麼材質和工藝。據說，當時為買一個奢侈品企業的產品設計書，她還特意跑到美國紐約第五大道花2。4萬美元的大手筆，買下一枚胸針！

三

回到國內，周曉光像當年帶徒弟一樣，反覆強調，生產出的飾品必須是全球最時髦，最潮流，最先進的。

前面提到，她是一個非常捨得投入的人。1998年，她砸出1000多萬元，從法國進口“飾品行業唯一的電鍍自動流水線”。

有投入，就會有回報！新光的飾品很快風靡大街小巷。在營銷策略上，周曉光也很有思路。她採取“階梯式銷售”策略，“充分利用地域差與時間差，自南而北逐步推進，最大限度提高市場佔有率。”僅用1年時間，新光就一舉成為國內飾品行業的龍頭！

不過，真正讓周曉光在飾品行業名聲大噪，是一次在香港舉辦的世界流行飾品展。

當年，她為了在世介面前打響新光，在展覽舉辦之前，用2個月時間打造了6000款神秘產品，結果，她的神秘產品在展會一亮相，就引發轟動！

有來自50多個國家的70多個客戶，瞬間就把曉光圍住，求著簽約，當時為了籤合同，筆用壞了三根，還請來4位翻譯，光訂單額就達到5000多萬元！

從此，“繡花姑娘”又多了一個“飾品女王”的標籤，周曉光用什麼飾品，明星就跟著用什麼樣的，她成為飾品行業最閃亮的一顆星。新光就是時尚風向標！

2000年之後，越來越多的飾品企業出現，蠶食著市場，利潤下降。周曉光的優勢是海外客戶資源多，她開始謀劃向海外進軍。1年時間，新光拿下三大飾品巨頭：施華洛世奇、寶仕奧莎、席琳迪翁，與之展開合作。

有巨頭的支援，新光的飾品開始出現在一些特殊場景和特殊人物上。比如美國總統出席講話時會使用新光，博鰲論壇，有新光出現等等。

因為新光起源於義烏，民間也有“浙江有義烏，義烏有新光”的說法，產品銷量、口碑直線上升，3年，周曉光就做到了國內第一！

每年業績上升50%，飛速增長。除了掙錢，她還做了很多有意義的事兒，拿出3000多萬元做慈善，拿出幾個億幫助一些曾經與自己合作過的企業，渡過難關。很多企業家只要提到周曉光的名字，都會覺得她非常仗義，不是唯利是圖之輩。

四

2016年，新光借殼上市了！周曉光和她丈夫一下擁有了300多億元財富，企業總資產800億元；2018年，財富持續增長的她登頂浙江女首富，走上人生巔峰！

一個鄉下小姑娘，成為世人仰望的“皇后”，背後是辛勤的付出和努力的汗水。只是，上市沒多久的新光，臺前炫彩奪目，臺後卻危機不斷。在她成為女首富的幾天後，麻煩就來了，有媒體爆料稱，新光有兩隻債券違約，金額總計30多億元。

在新光債務危機爆發後，周曉光對外發了一次聲。她說，“感謝外界關心，我在做我自己需要面對、解決的事兒，根據現在的形勢，我要去看看如何解決問題。”

但她並沒有找到有效的解決方式。隨著時間的推移，新光債務危機也走進下半場。

ST新光最新公告顯示，集團及其下屬3家子公司分別向金華市中級人民法院申請重整。

據披露，截至2015年末、2016年末、2017年末、2018年6月末，新光的總負債分別是215。37億元、399。55億元、448。67億元、468。98億元。

新光自2018年9月發生債務危機以來，集團及其實際控制人雖竭力制定相關方案、透過多種途徑化解債務風險，但仍不能徹底擺脫其流動性危機。

新光持有ST新光股份62。05%，若集團實施重整，可能會導致ST新光實際控制權發生變更。

周曉光辛苦40年創下的基業，可能會毀於一旦！

五

曾經輝煌的新光為什麼會那麼快走下神壇，跌入深淵？

這可能跟周曉光的宏偉目標，把新光打造成，“中國家族企業的範本”有關。

新光在管理上，採用的是“家族控制主導型治理模式”，這就意味著，家族對企業未來起了決定性作用。

家族管理有一些優勢，但是劣勢同樣很多，如果沒有很好的監督、約束機制，很容易出現：家族大股東違規擔保、非法佔用資金等影響企業健康發展的問題。事實上，正是由於存在管理缺陷，周曉光及家族才會陷入債務泥潭，不能自拔！

自從當上女首富，周曉光的野心也越來越大，他發現飾品行業雖好，增長空間卻有限，不如那些搞房地產的企業掙錢。因為身份在不斷髮生變化，在內部也沒人能制約她，她說的話沒人敢反駁，漸漸的新光的路開始走偏了。

原有的主業飾品，她並不那麼重視了，更喜歡那一座座高樓大廈。但是，她在房地產和投資方面卻一直都是外行人！

不僅如此，她還做出了許多無法兌現的承諾，企業上市時，她曾說“3年淨利潤不低於40億元”。為了儘快實現自己瞎定的目標，她還迷戀槓桿，妄圖啟動“蛇吞象”式收購，結果買了一些毫無價值的資產，白白浪費幾百億元。

盲目自大和自信是她失敗的第一個原因；第二個是，缺乏家族管理經驗；第三個是，不瞭解資本市場的遊戲規則！

但事已至此，接下來的路到底怎麼走，還要看周曉光的選擇！

很多事情，只能日後再反思了。

她還會有翻盤的機會嗎？