關鍵意見領袖（Key Opinion Leader，簡稱KOL）是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產品資訊，且為相關群體所接受或信任，並對該群體的購買行為有較大影響力的人。

KOL是目前最新的一種針對新媒體營銷手段，其發揮了新媒體在覆蓋面積和影響力方面的各種優勢，KOL的粉絲黏性很強，尤其是在價值觀方面體現更強烈，所以KOL的推薦粉絲都會仔細閱讀點贊。

如何找到KOL？

KOL和人們俗稱的網紅還是有些區別的。簡單來說，KOL是在其領域有號召力，影響力，和相當公信力的帳號，這一類帳號可以是真實的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一個興趣，一種愛好。判定標準有三點：

1、圈層專業知識

2、穩定而有見地的內容

3、興趣或天賦​

如何做一個KOL？

並不是你開了一個公眾號，就是KOL了。公眾號運營的好的，未必真的是圈層KOL。真正的圈層KOL，公眾號質量一定好。

​人格化說俗一點就是個性鮮明，這也就是為什麼很多官媒轉型之後，始終幹不過一些所謂野路子的KOL。

1。熱愛是起點

但如果你的心態是：我就是喜歡寫這個，有沒有人看無所謂啊。那你很快發現，創作的自由空間來了，靈感來了，寫作動力十足。

有很多日更一拖三甚至一拖四的KOL號，你以為是一個團隊寫的，實際上可能就一個人，還有可能是兼職。有很多幾天才更一下的號，文章質量還不咋地，其實背後，可能蹲了不少領工資的。所以為什麼大部分品牌的帳號都寫不好，做了100多年的汽車，做了幾代人的披薩，可還是成為不了一個KOL，因為運營者並不是真心熱愛，只是在打工。

2。尋找自己的天賦然後賦予到公眾平臺

你愛唱歌，也許你比王菲努力一萬倍，但始終就是個酒吧駐唱歌手，出不了頭。不是努力的問題，而是使勁使錯了方向，我曾經說過一句話：上帝賜予了每個人一項天賦，你要做的，就是找到它。

3。學會借力打力

Key這個英文單詞，被翻譯成了關鍵，既然是關鍵，那就是事件節點或者重大行業新聞襲來的時候，你要站出來說話啊！

關鍵發聲這跟追熱點是兩回事，現在出個熱點是這行的不是這行的都要追，於是就形成了賣快餐的追引力波，賣套套的追奧斯卡，賣傢俱的追兩會，這種不叫關鍵時刻發聲，這種叫起風了我也跟著吹。

有些平時叫囂的很厲害的圈層網紅，突然在某個熱點事件面前啞火了，比如前一段時間百度出事，網際網路圈跳出來說話的KOL屈指可數。不用說大家也明白：利益相關。

我覺得毒舌電影做的比較好，有些發行方請他看了點映，他覺得不好，還是會寫不好，不會硬掰說特別好看，作為一個圈層KOL，這是起碼的底線。可這條底線，大部分KOL時常失守。究其原因，就是廣告模式導致的。你想替一個圈層的人民發聲，你必須代表絕大多數人的利益，而不是一己私利。

什麼是KOL營銷 ？

KOL營銷，就是透過那些在特定領域擁有影響力的人物，讓自己的品牌和產品和受眾建立聯絡，並且保持互動。如果運作良好，這種營銷可以給推廣計劃帶來可信度，增強品牌屬性，獲得潛在客戶。不過，如果出現紕漏，KOL營銷會讓受眾感到被強迫、不協調，甚至弊大於利。

如何做KOL營銷 ？

1。確立營銷目的和考核標準。

明確營銷計劃的目的，以及如何衡量營銷計劃是否成功。一些影響力人物營銷計劃，擁有非常精確的和銷售收入掛鉤的指標。比如銷售的商品數量，一款手機應用軟體的註冊人數，以及某些資訊的轉發次數等。

另外，品牌廠商也可能需要測量營銷覆蓋面，以及受眾對於營銷資訊的態度。

2。KOL定位及粉絲定位。

KOL的網路粉絲規模至關重要，品牌需要對粉絲的結構作出分析判斷。

如果一個平時不習慣於向粉絲介紹產品的人物，在付費的背景下，突然推介商品，這一舉動可能會讓他受到質疑，影響力下滑，因此，只有協同效應才能夠取得營銷效果。

3。和品牌大使共同定製營銷計劃。

切莫將已經確定的營銷計劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個夥伴共同制定有創意的營銷計劃。

如果營銷計劃看上去更加可信、真誠，在社交網路上也會獲得更好的傳播效果。

下面說一些例子；

分析產品找到使用者群體

創意營銷文案

從個人成長經歷，到創業故事，從產品融資經驗，到產品增長到產品轉型。

挖掘創始人的故事，讓公司高層成為網紅，也成為一個好的曝光渠道，這是非常划算的方式。

比如很多人喜歡吐槽董明珠，卻沒想到董明珠免費獲得了多少的流量，人家現在都開自媒體了，一個隱約的大號正在崛起……​

作者：當時不是尋常

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