專欄作家：朱金科，中國戰略策劃專家，著有戰略品牌營銷專著《打贏品牌仗》

文字校對：王鐵擔

美術設計：李妙章

文章字數：5000-15000字

閱讀時間：5-15分鐘

寫在前面

美國史丹福研究中心曾對美國第2次世界大戰後崛起的富有階層和超級富豪，做過大量的抽樣調查和一段時間的跟蹤研究。

他們在20世紀80年代發表過一份報告：“人一生賺的錢，12。5%來自知識，87。5%來自人脈。”這個學術機構經過科學的實證研究得出的結果，和卡內基40多年前的估算基本吻合。

但在現實生活中，有的人自命清高，對不如自己的人懶於搭理，對和自己同等處境的人不屑一顧。。。其實這種人的認識很狹隘，認為處理人際關係、經營人脈資源都是功利性的事情。

這些人沒有看到，人除了是生物性的人之外，也是社會的人，也是人際關係的總和，是人脈資源綜合決定的產物。

要知道，人脈資源對人生可是有決定性作用的。

壹、人脈可以為你的事業發展提供關鍵情報

在這個資訊發達的時代，擁有無限發達的資訊，就擁有無限發展的可能性。資訊來自你的情報站，情報站就是你的人脈網，人脈有多廣，情報就有多廣，這是你事業無限發展的平臺。

商場上稱人脈資訊為“情報”。一個生意人怎樣獲得工作上必需的情報呢？我們所知的最有效的方法是：

1、經常看報；

2、與人建立良好關係；

3、養成讀書習慣。

換句話說，生意人最重要的情報來源是人。對他們來說，“人的情報”無疑比“字面情報”重要得多。越是一流的經營人才，越重視這種人的情報，越能為自己的發展帶來方便。

貳、什麼是“情報魚槽”？

日本三洋電機的總裁龜山太一郎就是很好的例子。他被同行譽為“情報人”，對於情報的收集別有心得，最有趣的是他自創一格的“情報魚槽”理論。

他說：“一般收集情報，有從人身上、從事物身上獲得2個來源。我主張從人身上加以收集。

這樣一來，資料建檔之後隨時可以活用，對方也隨時會有反應，就好像把活魚放回魚槽中一樣。

把情報養在情報槽裡，它才能隨時吸收到足夠的營養。”有意思，他把人的情報比喻成魚，這個比喻非常有趣，且很形象。

一位有名的評論家也說：“我每一次訪問都像燒一條魚一樣，什麼樣的魚可以在什麼市場買到，應該怎麼烹調最好，我得先弄清楚。”

對於生意人來說，如何從人身上得到情報及處理情報，這樣的工作其實是和編輯人一樣的。許多記者都知道：在沒有新聞時，設法找個話題和人聊聊，生意人也是這樣。也許沒有辦法隨時外出，那就利用電話來向朋友們討教吧！

叄、物色你的專屬智囊團，3類人需要重點培養

日本前外相宮澤喜一有個著名的“電話智囊團”。

宮澤在碰到記者窮問不捨時，往往要求給予1個小時的時間考慮。

如果碰巧在夜裡，則只要一通電話就可以得到滿意的答覆，這些答覆來自他的10名智囊團成員，這也就是我們所謂的“人的情報”。

環繞我們四周的多半是共同尋樂和有利害關係的朋友，和他們交往雖然愉快，關係卻不能長久。

我們很容易分析得出結交朋友的過程，不外因為某種緣分與別人邂逅，對對方產生好感，然後開始進行交流，於是進入“熟識”階段。對朋友覺得有趣或愉快，通常都在這個階段。

熟識之後，開始有一種共患難的意識，彼此間產生友誼。認為朋友會對我們有幫助，通常是在這個階段。

這個階段的友誼，聯絡性強，彼此間也容易產生超過利害關係的親密感。

說得更具體一點，交往的本質其實也就是“互相啟發”和互相學習。

彼此從不斷摸索中逐漸改變逐漸成長，建立起穩固而深厚的友情。

在我們的工作和生活中，可以作為智囊的朋友，大抵可分為以下3類：

第1類，是提供我們有關工作情報和意見的，稱為“情報提供者”。

這種人大都從事記者、雜誌和書籍的編輯、廣告和公關工作，即使你不頻頻相擾，對方也會經常提供寶貴的意見，像上述的“電話智囊團”就是這一類。

第2類，是提供我們有關工作方式和生活態度的意見，稱為“顧問”。

這種人多半是專家，甚至是本行內的第一人，我們可以把他們視為前輩或師長。

第3類，則與工作無直接關係，稱為“遊伴”。

原則上不是同行，通常是我們在參加研討會、同鄉會和各種社團認識的，有些也是“酒友”。他們不但可以是“後援者”，有時甚至是我們的“監護人”。

人的情報比字的情報重要得多。一個人思考的時代已經過去了，建立品質優良的人脈網為你提供情報，成了決定工作成敗的關鍵。

結語

世上無難事，只要肯攀登。人一生賺的錢，8成來自人脈！從三洋電機總裁、日本外相的“智囊團”朋友這些案例來看，你需要特別留意3種人，他們對你的發展前途有著不可小覷的關鍵作用。

【朱金科工作室戰略觀點】我們認為，成功的戰略策劃諮詢，首先是一套以戰略成果為導向的諮詢服務系統，應當致力於解決企業

6

大核心困境：

1、如何突破競爭壓制？

行業巨頭收割，對手貼身競爭，增長遭遇瓶頸

2、如何形成品牌拉力？

產品同質嚴重，難獲顧客首選，陷入價格血戰

3、如何洞察市場需求？

需求過度滿足，新品迭代無序，價值傳遞受阻

4、如何有效防禦競爭？

創新總被抄襲，無法形成壁壘，經營成果失守

5、如何確保戰略落地？

缺乏系統指導，執行難以合力，運營效果不佳

6、如何構建長期優勢？

缺乏長期戰略，應對變化遲緩，無法駕馭競爭

在此基礎上，以企業家的

個人意志力

為圓心，以組織生態的

集體意志力

為半徑，不斷地擴大戰果，挖深戰略護城河。每一步都是進步，每一天都是積累，

一切奇蹟都是時間的玫瑰！