易地搬遷戶潘吉端穿著水族服飾直播。

青年主播楊雲在大山裡直播銷售當地綠殼雞蛋，6年來，她將幾十萬斤農特產品銷往全國。

榕江縣粉絲數最高的青年帶貨主播王啟紅在自家後院的梯田上直播。

在短影片和直播帶動下，大利村成了網紅旅遊打卡地，村寨裡的留守老人空閒時織手工藝品，供遊客選購。

晚寨侗寨90後村幹部吳幫雲穿著侗族服飾在家中的陽臺上，這裡也是她的直播地之一。

48歲留守婦女雷永竹在自家小賣部直播帶貨。

“這是林下散養雞，雞蛋殼是青綠色的，現撿現打包哦……”中午11點，距離榕江縣城30公里的龍坡山被太陽曬得滾燙，千餘隻走地雞躲在山林陰涼處一動不動。33歲的楊雲扎著俏皮麻花辮，穿著破舊的黑色牛仔褲和解放鞋，穿梭於雞群中找尋行動網路訊號較好的方位直播。她的聲音蓋過了鳥叫蟬鳴，迴盪于山間。1小時的直播時間裡，她將100多斤雞蛋銷往北京、浙江、廣東等地，收入200元，“夠3個孩子吃飯了”。

榕江縣隸屬貴州省黔東南苗族侗族自治州，因常年氣候溫和、降雨充沛、群山環繞、土層深厚，種植的蔬菜、水果含糖量高，素有“甜甜榕江”之稱。5年來，從未離開過大山的楊雲透過直播帶貨讓幾十萬斤的春筍、核桃、西瓜、臍橙等農土特產“走”出大山，帶動百餘名農戶增收致富，從3孩媽媽、留守婦女成長為定威水族鄉代言人。

據榕江縣委副書記、縣長徐勃介紹，作為國家鄉村振興重點幫扶縣，2021年起，榕江縣率先發展“新媒體+產業”助力鄉村振興，面向非遺傳承人、返鄉創業青年、易地搬遷群眾、留守婦女等開展萬人村寨代言人培育計劃，在全縣範圍內推進短影片直播掃盲式培訓。截至目前，已孵化短影片賬號1。2萬餘個，培育帶貨團隊超2100餘個，其中像楊雲一樣的留守婦女佔絕大多數。

記者在榕江縣實地採訪時也看到，她們以稻田、灶臺、大山為天然的直播間，在農忙之餘、孩子上學後，或在做家務的空隙，隨時隨地直播。她們中有些人不識字，便拉著同村識些字的搭檔直播。

“我們成立了新媒體青年協會，鼓勵更多像楊雲一樣的留守婦女透過直播連結起大山外的世界。”團榕江縣委書記禹華宏告訴中青報·中青網記者，大山裡的她們透過直播帶貨助力鄉村振興，發揮了“四兩撥千斤”的作用，“既能賺些生活費，又能和粉絲交朋友，還能幫助留守老人增收、宣傳家鄉”。

    “村裡有多少我就賣多少”

“三妹開播啦……我們這兒的高山糯米是喝著山泉水長大的，香甜軟糯，我家後院小溪的源頭就是幾公里外的銀洞山山泉水……”9月15日一早，90後苗族姑娘王啟紅照常在家中的陽臺上開啟直播。把村裡5000多斤紅辣椒賣完後，這些天她又和村民們收穫了兩萬多斤的糯米，直播也從一天1場增加至3場，她說：“村裡有多少我就賣多少。”

因在家中排行老三，王啟紅的粉絲們都親切地喊她“三妹”。6年來，她靠著一部手機和一個沾著泥土、邊角破損的手機支架等“裝備”直播超2000場，累計銷售近30萬斤蔬菜及農產品，粉絲數增長近40萬，成為目前榕江縣粉絲數最多的鄉村帶貨主播。

在2017年“短影片元年”到來前，離榕江縣城最遠村寨之一的兩汪鄉兩汪村烏計寨已有了短影片的一絲蹤跡。2016年，緊跟潮流的弟弟告訴王啟紅，“一個短影片播放量超過1萬就能賺500元”。這對當時每天圍著農活、家務、孩子轉的王啟紅來說，是“弄點生活費”的好機會。

但拍了幾個月的短影片，王啟紅非但沒有賺到500元，流量費倒貼了不少，還惹來村裡老人的閒言碎語：女人天天不顧家，拿著手機到處拍什麼？

轉機源於一條粉絲私信——三妹，影片裡你們吃的臘肉、蔬菜怎麼賣？

“小時候我和媽媽走20里路去鎮上賣菜，一天都賣不到1塊錢，從來沒想過大山裡不值錢的東西能賣錢。”王啟紅的疑慮在收到粉絲的轉賬後徹底被打破——家裡幾十斤的臘肉都賣出去了。她興奮得凌晨3點就起床打包，等著早晨7點僅有的一趟快遞代班車從家門口路過，“一旦錯過只能等第二天了”。

2017年起，王啟紅自家的農土特產已滿足不了越來越多的訂單，她開始去村寨裡挨家挨戶收黃豆、紅薯、醃魚、醃肉等來賣，還進山挖野生靈芝、香菇、山筍。山裡的移動訊號弱，王啟紅一次直播流量費高達200多元，只捨得一週直播1小時，直到2018年辦理了寬頻才實現了每天直播。

兩汪鄉田地數量有限，且多以梯田為主，農產品產量低，種植人力成本高。有些老人種了幾平方米的辣椒，最多也就十來斤的收成，起早貪黑趕到鄉鎮的集市擺攤，“一天也賣不出去多少”。

而如今，村民們幾乎都有王啟紅的電話，若有要賣的農產品，不論量多量少，只需喊她上門來收即可。有了收入的激勵，村民們還會主動問王啟紅下一年要種些什麼，互相借鑑種植技術。去年，王啟紅將村裡5000多斤黃豆銷售一空，今年種植黃豆的農戶明顯多了起來。

在王啟紅的帶動下，她的家人也加入其中，婆婆成為短影片出鏡“女主”，丈夫和公公負責農產品種植、收售、打包發貨，而她則主要負責短影片賬號運營和直播帶貨。

6年來，粉絲們不僅陪伴王啟紅一家從破舊木屋搬進2層半小洋房，也見證著大山裡的點滴變化，有些粉絲還主動提出借錢給她蓋新房。在王啟紅心裡，粉絲早已如家人一般，“他們是大山的朋友，是他們讓我真正愛上了直播”。

    “全縣的筍都挖完了，還不夠賣”

“做直播前整天自怨自艾，現在每天忙著找貨源、直播，還要帶直播學徒，飯都沒時間吃，根本沒時間抱怨命運了。”楊雲用“不得不”形容她的直播之路。

當年，楊雲的丈夫用一掛炮竹定下了和楊雲的親事（苗族的一種婚俗，指男方邀請女方來家做客時，當著村民的面放一掛炮竹宣告訂親——記者注）。倉促的婚姻埋著不幸的伏筆——幾年前，丈夫賭博欠下50多萬元外債後杳無音訊，撫養3個孩子、照顧公婆的重任落在了楊雲一個人的身上。

“相比於上班，短影片直播的時間更自由，陪伴孩子的時間也更多。”為了生存，楊雲從2017年起接觸短影片直播，是榕江縣最早的一批直播帶貨主播之一。一有空，她就自學如何“漲粉”，或騎著三輪車鑽進各個村寨收農土特產來賣，“看到誰家田種得好就去問”。

元宵節後收的春筍能賣到4月，羊燒筍能賣1個月，8月賣核桃、百香果和李子，9月、10月賣冰糖柑、臍橙、黃金柚和綠殼雞蛋，11月、12月便是賣冬筍的時節……幾年下來，楊雲已摸清了全縣應季的農土特產品，與許多種植戶、養殖戶建立了緊密聯絡——目前她是全縣唯一一個能拿到綠殼雞蛋貨源的帶貨主播。

楊雲的直播充滿現場感，不僅踩著雞屎直播撿雞蛋，還跟著農戶冒雨進山直播挖筍，“幾乎全縣的筍都挖完了，還是不夠賣”。一場直播下來，有些沒有搶到筍的粉絲仍會拍下商品連結，付款後留言“云云，快遞兩根竹子給我吧，下次再搶筍”。

“今年賣了10萬斤春筍，1萬多斤的羊燒筍。縣裡還給了我2000平方米倉庫，每年11月起裡面就堆滿冬筍。”隨著榕江直播電商的快速發展，楊雲已無須再走街串巷找產品了，她騰出了更多時間照顧家人，培訓返鄉青年、留守老人等學習直播帶貨。

最近因兒子生病，楊雲停播了幾天。空閒時，她就去雷永竹家“講課”。48歲的雷永竹在頭塘村村口經營一家小賣鋪，生意不景氣，因不識字，店鋪的賬總是算不明白。

“我直播間賣的農土特產都是從楊雲那兒拿的，賣出去了才給她錢，也不用記賬。”今年8月以來，楊雲手把手教雷永竹直播帶貨。如今，雷永竹的精力都放在了經營自己的短影片賬號上，小賣鋪早已變成直播間的背景。雷永竹告訴中青報·中青網記者，孩子常年在外地，她在村裡沒有幾個可以說話的人，現在每天直播和粉絲聊聊天，“生活變得充實、快樂了許多”。

    “兼職直播但全職為家鄉代言”

“朋友們好，牛癟是黔東南地區特色食物，又叫百草湯，微苦，外地人可能吃不慣。”8月27日一大早，黔東南州人大代表、易地搬遷戶潘吉端去菜市場買了牛肉、牛肚、牛癟湯等食材，滿足粉絲期待已久的牛癟製作直播。

今年4月前，33歲的潘吉端過著伸手問丈夫要生活費的日子，所有的精力都耗費在家庭和田地裡——早上6點起床為一家人做早飯，孩子上學後便開始做家務、幹農活，下午4點半接孩子放學，晚飯後還得輔導作業。

去年，潘吉端萌發了拍短影片宣傳家鄉的想法，但因缺乏新媒體技術和時間，這一想法暫時擱置，直到榕江縣“萬人村寨代言人培育計劃”啟動。

“有專人免費培訓，直播時間也很自由，我第一時間就報名了。”註冊賬號、拍攝剪輯影片、操作產品連結、學習直播話術……潘吉端僅用了兩個星期增粉1000人，達到了短影片平臺帶貨的最低標準。第一場直播便成交3單，收入近百元。

“是主播更是村寨代言人，雖是兼職直播但全職為家鄉代言。”潘吉端坦言，家人一開始擔心直播會耽誤照顧孩子，為打消這一顧慮，她每天抓緊時間做完家務活和農活，還選了最空閒的下午3點直播，“慢慢地家裡也就支援了”。

因普通話不標準，最初直播時潘吉端面對鏡頭難掩緊張情緒，說話總是結巴，直播1小時下來，已是滿頭大汗。如今，經過多場培訓，她已愈發熟練，可以流利地介紹水族文化，還會應粉絲要求走村串戶、探訪傳統村落，進行戶外直播。她的電話卡套餐流量也因此升級到了55G。

90後村幹部吳幫雲是寨蒿鎮晚寨侗寨的村寨代言人，相比之下她直播的上手速度更快，幾個月間粉絲從0漲到4600人，最高時一場直播收入超千元。

“歌聲起，山花開，歡迎你到侗寨來……今天我給大家推薦的是黃金百香果，又叫愛情果，因為很甜。”晚上9點，結束一天的村幹事務後，吳幫雲在自家的木房中準時直播。她梳著侗族盤發，穿著母親親手縫製的侗族盛裝演唱侗族琵琶歌，和粉絲像朋友一樣聊天，介紹侗寨生活的日常。有時，因白天太過勞累，她在直播間一不小心睡著了，粉絲們就耐心等她醒來繼續直播。

因家庭和工作繁忙，潘吉端、吳幫雲等村寨代言人只能兼職直播，她們銷售的產品均來自榕江縣榕易文化科技有限公司。該公司由榕江縣政府和北京家鄉來客網路科技有限公司共同出資，在短影片平臺開設“榕易”小店銷售本地初級農產品和深加工農土特產品，全縣帶貨主播只需將“榕易”小店產品連結掛在直播間即可帶貨，直播的收入由主播、村集體、榕易公司三者均分。

“村寨代言只需做好直播和運營短影片賬號，售前選品、打包發貨、客服售後由專業公司完成，省心又省力。”榕江縣新媒體專班主任申敏向中青報·中青網記者介紹，榕江縣在全縣範圍內開展掃盲式直播培訓，培育了一大批正能量主播，而並非只侷限於對個別全職主播的扶持。

在提供培訓的同時，榕江縣還同步打造縣級新媒體助力鄉村振興產業園、鄉鎮（街道）新媒體服務中心、村（社群）新媒體服務站，形成了縣鄉村三級組織體系，進一步實現“手機成為新農具，資料成為新農資，直播成為新農活”。

“村寨代言人也可直播介紹非遺文化，帶動鄉村旅遊、宣揚家鄉文化，並不一定要帶貨。”青年網路文明使者、家鄉來客負責人李哲亞從事助農產業已有8年，因看好榕江縣“新媒體+產業”發展，2021年帶著15人的團隊從北京入駐榕江。他認為，兼職主播的價值不僅在於帶動個人和村集體增收，更在於營造人人都能借助新媒體為家鄉代言的氛圍。

（本版圖片均由中青報·中青網記者王姍姍攝）

中青報·中青網記者 王姍姍 來源：中國青年報