商業活動中經常會碰到許多棘手的問題。有時在交談中，會陷入一時的困境，如果能採取“以退為進”的戰術，表面退縮，再找淮機會給以有力的反擊，或許就能獲得更好的機會，贏得更大的發展空間。

這就像拉弓射箭一樣，先把手往後拉，目的是為了讓箭射出時更有力。以退為進是一種智謀，把進退看透的人，明白短暫的退讓是前進的序曲，適當的退是為了更好的進。這與鬼谷子的“反應”不謀而合。

“反應術”主要是運用於處理人際關係和社會事務方面。從處理事務的步驟來看，善於“反應”，適時退卻，是為了更好地進攻。現實中我們常會見到這樣的事，雙方爭鬥，各不相讓，最後小事變為大事，大事轉為禍事，這些往往導致問題不能解決，反而落得個兩敗俱傷的結果。其實，如果採取較為溫和的處理方法，遇強而“讓”，先退一步，使自己處於比較有利的地位，再因勢利導，待機而“發”便可以以退為進，成功達到自己的目的了。將反應術運用到商業中往往會有達到意想不到的效果。

在競爭中消滅所有的競爭對手，最大限度地佔有市場，始終是商人的不懈追求，然而採用何種策略才能在保全自己的情況下擊敗對手呢？從托馬斯的案例中，我們便能窺探出一些端倪以退為進。處於劣勢時採取消極防禦即“闔”的策略，等到對手狂風暴雨過後，再全力進攻，給對方回馬一槍，殺得他繳械投降為止，善用反應術，以退為進，無疑是一條商業談判的妙計。“退一步海闊天空”，富人們正是在這種原則的指導下，以退為進，到達財富的巔峰