如果您的外貿廣告難以在目標受眾面前出現，您可能需要嘗試一種聰明且戰略性的方式來尋找和吸引理想的潛在客戶——競爭對手定位。

什麼是競爭對手定位？

競爭對手的定位可以定義為識別特定競爭對手然後針對他們的受眾和客戶的任何策略。從廣義上講，您只是在檢視競爭對手的客戶，並想方設法走在他們面前並將他們吸引到您的品牌中。

瞄準競爭對手的客戶和受眾是一種明智的策略，因為您已經知道您正在接觸可能對您的產品或服務感興趣的人。如果客戶和受眾從您的競爭對手那裡購買類似的產品和服務，他們也可能會從您那裡購買。

如果您能站在競爭對手的客戶面前並向他們展示您的品牌為什麼是更好的選擇，您就可以快速找到並吸引新客戶。

使用競爭對手定位的 4 種方法

讓我們看看您的品牌可以開始使用競爭對手定位來吸引新的受眾和客戶的幾種方式。

#1） 在 Google Ads 中定位競爭對手的品牌名稱。

當營銷人員談論競爭對手定位時，他們通常指的是透過Google Ads定位競爭對手。

Google Ads 是 PPC（按點選付費）廣告系列，其中企業以客戶可能正在搜尋的字詞為目標，並付費以顯示其自定義搜尋結果。

這是使用競爭對手定位的有效方法——但在使用此策略時必須小心。

Google 有嚴格的商標規則，規定您如何在廣告中使用品牌名稱。雖然您可以定位品牌名稱關鍵字，但您不能在廣告文案中使用品牌名稱。

#2） 使用 YouTube 廣告定位競爭對手的品牌影片。

使用競爭對手定位的另一種好方法是將您的品牌廣告放在競爭對手的影片前面或中間。使用 Google 廣告，您可以製作影片廣告並在觀眾觀看您的競爭對手的影片時向他們展示。

在 YouTube 廣告中設定競爭對手定位的主要方法有兩種。

競爭對手渠道定位：

選擇您希望展示廣告的渠道。

客戶親和受眾：

建立針對特定網站受眾的客戶親和受眾。

這兩種方法都允許您與您認識的對您提供的產品和服務非常感興趣的人分享廣告。

#3） 針對在社交媒體上對您的競爭對手感興趣的受眾。

客戶可以很容易地在社交媒體上說出他們喜歡的品牌。在某些情況下，就像他們字面上“喜歡”一個頁面一樣清楚。其他時候，可能是因為他們在 Twitter 上關注品牌或在 Yelp 上查詢品牌。客戶在社交媒體上與他們最喜歡的品牌互動的方式有很多種，您可以利用這些方式為您帶來好處。

您可以透過向喜歡您這樣的其他品牌的人進行營銷，從而 在社交媒體上進行競爭對手定位。

在 Facebook 上，您可以向喜歡競爭對手頁面的人展示廣告。

在 Twitter 上，您可以向關注您的競爭對手的人展示廣告。

在 Yelp 上，您可以付費在競爭對手的網頁上展示廣告。

#4）圍繞競爭對手的位置建立地理圍欄廣告活動。

這篇文章中的所有其他競爭對手定位策略都使用客戶的線上活動來定位他們。在這最後的策略中，您不會利用競爭對手的線上形象，而是利用他們的實體形象。您在競爭對手的實體店周圍或附近放置地理圍欄，並向其中或附近的人展示廣告。

地理圍欄廣告策略在定義區域周圍建立不可見的邊界。然後，當人們進出邊界時，它會向他們投放廣告。品牌可以使用此策略與訪問其競爭對手業務之一的客戶互動。

例如，凱迪拉克經銷商可以使用地理圍欄營銷並在林肯經銷商周圍放置地理圍欄廣告。當購物者進入瀏覽器林肯時，他們將被定位為凱迪拉克經銷商的廣告，這促使他們從想在林肯試駕到在凱迪拉克試駕。它將林肯廣告展示在其理想的受眾面前，即購買豪華轎車的人。

立即啟動針對競爭對手的營銷計劃

如果您在尋找和聯絡新客戶和客戶時遇到困難，那就看看您的頂級競爭對手吧。您理想的潛在客戶可能已經與像您一樣的其他品牌有過接觸，因此請利用這些聯絡將注意力分散到您的品牌上。使用這些針對競爭對手的策略來吸引最有可能與您開展業務的人。