今天分析064號品牌案例：

MAVIX ，電競椅品牌。

MAVI

X

入選我們“DTC案例商學院”，理由是：

1。 在

網紅合作、網紅背書

這個領域，MAVIX是做的最極致的品牌之一。從品牌誕生之初，就和電競主播領域的大網紅緊密合作，之後所有的營銷活動更是全程充分利用網紅資源，和網紅緊緊繫結在一起。MAVIX打造的網紅戰隊MAVIX MOB，在電競領域是獨一無二，這也是作為新晉品牌快速崛起的主要原因。

2。 品牌在網紅合作策略上做的很完整：

網紅梯隊

劃分明確，職責任務分明；產品定價符合網紅心理預期；網紅更新機制完善。

看完這個案例，你會知道：

1。

真正以網紅合作為主要流量策略的模型

，該如何整體打造？每一個環節該如何配合？

品牌簡介

MAVIX 創立於2020年，來自美國路易斯安那州，目前已經實現了2000萬美金的銷售額。

MAVIX的主打產品是和

賽車椅

一樣舒適遊戲電競椅，由一個擁有超過 20 年設計人體工學辦公椅經驗的團隊和一群地方性遊戲玩家組成的合作伙伴開發，核心產品只有5款，價格跨度大，在450-1100美金之間，適合不同消費人群。

MAVIX以一個新晉品牌，在2年的時間可以快速崛起，是因為他們在

網紅合作領域做的十分極致

，

品牌在網紅合作策略

上做的很完整：

網紅

梯隊劃分明確

，職責任務分明，營銷活動全程充分利用網紅資源，和網紅緊緊繫結在一起。

品牌簡介

MA

VIX 打破了以前電競椅的模式，主打與賽車椅相媲美的舒適度，以簡潔、大膽的人體工程學設計電競椅，創造舒適、充滿活力和高效的遊戲體驗。

為什麼要強調椅子的設計注重人體工程學呢？

因為與國內的手遊狂歡相比（王者榮耀、原神），國外的大部分人其實是

打主機電腦遊戲（PS4、XBOX）和PC遊戲，遊戲時長一般會進行1-3個小時，

有時候甚至會通宵，長時間的呆坐不動，導致椅子的舒適性對他們來說非常的重要。

MAVIX 的椅子雖然主打賽車遊戲椅，但賽車遊戲玩家使用該遊戲椅的比例並不是特別高，我們的大資料系統DataEvil對MAVIX全網的資料進行統計和分析之後，發現MAVIX的核心使用者是

射擊類遊戲

偏多

，其中COD（使命召喚）權重最多，其次是Fortnite（堡壘之夜）、和Apex Legends。

核心使用者分佈如下圖。

首先給大家解釋一下權重最高的使命召喚遊戲介紹。

使命召喚是由動視發行的第一人稱射擊遊戲系列，從2003年開始，它首先專注於以二戰為背景遊戲。隨著時間的推移，該系列遊戲的背景設定在冷戰、未來世界和外太空，主要系列：現代戰爭、黑色行動、魅影、二戰等，最新作品《使命召喚：現代戰爭2》計劃於2022年10月28日釋出。

這個遊戲在國外非常的火，在任何時間，線上人數都

在250，000-500，000

之間，截至目前，使命召喚共有

1。13億玩家

。使命召喚電競選手平均工資達到60，000美金，頂級選手能達到

1，000，000美金。

精準人群定位

我們看一下MAVIX的流量模型，冷流量為主，冷流量佔比43。54%，以SEO 和 YouTube KOL 引流為主。

暖熱流量佔比21。67%。

MAVIX 成立短短一年多的時間，銷量突破2000萬美金，全靠網紅營銷。

從品牌誕生之初，MAVIX就和電競主播領域的大網紅緊密合作。

舉個例子，MAVIX的

SEO關鍵詞

和其他電競椅品牌很不一樣。一般電競椅都是做產品詞的SEO最佳化或者SEM廣告，比如Ergonomic Chair（電競椅）或者Gaming Chair（遊戲椅）。

但是MAVIX的SEO關鍵詞卻是：MAVIX的網紅合作計劃—MAVIX MOB（暴徒）裡的

遊

戲電

競網紅名人

。

賽車椅並不主賣賽車遊戲

MAVIX品牌能在兩年內快速崛起，

全靠網紅營銷。

MAVIX為自己的網紅合作起了一個非常酷的名字

MAVIX MOB（暴徒）

。相比大部分網站將自己的網紅合作活動稱為Affiliate Program，MAVIX MOB 這個名字型現了品牌方對網紅的重視，以及網紅對於品牌方的重要價值。

TIPS：

你的網紅合作名字型現了網紅們在你們品牌的地位。

如果你們的

網紅合作活動稱為Affiliate Program，那麼每個網紅僅僅是幫助你們賣貨的

Affiliate。

網紅本人只會覺得他是你的千千萬萬銷售商之一，沒有認同感和存在感，自然也不會對品

牌萌生團隊意識，

大大降低了他們的合作熱情。

如果你用心取一個網紅合作的名字，那麼網紅可能會成為團隊的一部分，和品牌一起成長，讓品牌變得更好。

下面將介紹一下MAVIX MOB（暴徒）網紅遊戲主播合作活動。其餘深度網紅營銷活動請看

會員完整報告。

MAVIX MOB（暴徒）是一支由

職業電競選手、知名遊戲玩家、跨界人才

組成的網紅“夢之隊”，為其背書，共

20位暴徒

。

MAVIX MOB（暴徒）活動相當於打造了一個類似於

電競戰隊

一樣的存在，大大提高了網紅的歸屬感和榮譽感。稍微對遊戲有了解的都知道電競戰隊對玩遊戲的人來說是一件

多麼酷

的事情。（英雄聯盟遊戲全球總決賽中國的EDG戰隊奪冠後刷爆了微博。）

MAVIX的活動固定合作

5位頭部遊戲主播

（5位人員會有調整，但固定人數不變），最火的主播在youtobe上的粉絲有

320萬

，外加

15位

中腰部遊戲主播。

MAVIX在合作方式要求：

1。 網紅的每場直播都有電競椅及其logo的展現，而且是長期展現，電競主播在直播時，影片裡會出現一個本人的實時人像畫面，這個電競椅就會在身後正好露出；

2。 網紅的每個YouTube影片的描述裡，都有MAVIX的購買連結。

但是不是所有合作的網紅都需要做到以上兩點，MAVIX的網紅合作是

分梯度的，且職責任務分明

。

作為MAVIX的頭部主播可能只要做到以上兩點的其中之一，或者完全不做都可以。他們最主要任務是出現在品牌網站MOB頁面以及社媒宣傳中，為品牌

背書

，吸引更多的中腰部主播加入MAVIX MOB網紅戰隊。

MAVIX主要是靠

中腰部主播來為自己瘋狂的做宣傳

，這類主播合作難度相比之下較低，並且大部分是年紀偏小的學生，他們會為能成為了戰隊的一員而感到瘋狂和興奮，感覺自己與電競大神們並肩作戰，也會自發的去做大量的社媒宣傳。

那麼MAVIX MOB（暴徒）是如何給品牌帶流量和帶貨的呢？

感興趣的朋友們可以在評論區給我們留言喔～