21世紀經濟報道記者駱軼琪 廣州報道

在早被預估會跌破3億臺大關的中國智慧機市場，今年顯得有些波譎雲詭。

最近的雙十一大促期間，連蘋果也顯著加碼參與降價活動。這讓手機廠商今年面臨的發展命題備受關注：是否因面臨高庫存壓力而選擇現金流優先？還是迴歸既有軌道，側重於利潤優先？

近日受訪時，OPPO中國區總裁劉波向21世紀經濟報道記者表示，“保現金流還是保利潤，要看長期和短期兩方面。OPPO沒有甩貨的需要，我們一直強調健康、穩健地經營，今年雙十一表現不錯，在天貓、京東平臺排到了安卓市場的Top3。”

他進一步表示，最近在與渠道、代理商溝通時發現，考慮到線下成本高企，憂慮經營難度加大。“

我們要提供貨物保障，不要積壓通路，以使用者需求來拉動供應體系。

為此我們做了很多基礎工作，包括近兩年在內部推動‘鳳凰計劃’，

目的是透過對整個公司進行數字化賦能，未來精細化地運營

，以解決不必要的損失，或者沒有意義的降價。”

眼下，行業一種觀點認為，明年市場將穩中微增，呈觸底後向上的態勢。

劉波則指出，預計明年國內市場不會再出現大幅變化，但可以關注客單價的走向。“因為中國有超過10億手機使用者，按照三年一換的週期，理論上每年換機人數有約3。3億。即使考慮二手市場的存在，

大盤也會維持在2.5-2.7億間波動，未來相對是穩定的。

一方面看銷量，另一方面要看客單價和GMV（商品成交總額）。

從大促資料上也可以看到，中高階在增長，中低端在下降。整個營業額的規模會穩定，甚至未來會有所增加。

”

這也為進入成熟發展時期的中國智慧機市場帶來新思考：在越來越難打動消費者的時代，針對需要長期投入的底層技術突圍是必然趨勢。那麼該如何逐步將能力向更深層次突圍，以期迎來軟硬體融合互惠的高價值發展時期？

審慎應對市場波動

雖然產業鏈的供需狀況在近兩年來急劇波動，但一些廠商已經意識到其中可能潛藏的風險而計劃進行審慎控制。

有廠商人士向21世紀經濟報道記者分析，2020-2021年間不少廠商都希冀抓住機會視窗期，獲得份額上的進一步突破，但能夠被突破的份額是既定的，倘若每家廠商都積極擴充庫存水位，則極其容易遭遇後期的呆滯風險。於是，針對供應鏈的調整逐漸開啟。劉波對此也進行了細緻分析，他認為，

這兩年間的手機整體產業鏈供需劇烈波動，本質上是行業週期和市場規律作用的結果。

“以電容為例，這只是手機中的一個小器件，但因緊俏引發價格飆升。因為電容的產能比晶片更大，廠家可以不斷增加產能，導致供過於求，價格就降下來了，這就是市場調節的結果。”他表示，“我們去年、前年並非一點餘量都沒有，但保持相對剋制、理性。”

這本質上源於國內市場已經發生質變。從最頂峰時期接近5億臺/年的銷量大盤，滑落到如今3億臺左右成為常態，國內手機消費心態已經有所變化。

“

成熟市場不會像增量市場那樣‘誰做得多就有機會’，需要理性分析企業能力的變化、產品競爭力的變化，以及供應市場的變化。

對我們來講，這套分析方法和策略是比較成熟的，所以我們相對會穩健一點。”劉波介紹道，

OPPO中國區對庫存的調整從2021年三季度已經開始，因此在今年並沒有明顯的清庫存壓力。

“OPPO一直保持穩健的財務策略，我們的現金始終足夠週轉，不存在必須賣掉貨拿到現金才能推進業務的情形。”

（OPPO中國區總裁劉波在OPPO Reno9系列釋出會上演講，圖源：OPPO提供）

Counterpoint分析師張祺也告訴21世紀經濟報道記者，“據Counterpoint觀察，

安卓陣營在618大促之後的整體庫存情況已經明顯好轉。

經我們瞭解，

整體安卓廠商在今年都是採取偏謹慎的庫存管理原則，因此也不認為雙十一期間會面臨較大庫存壓力。

”

他續稱，其中可以發掘的趨勢是，相比此前更關注量的提升，

今年廠商則更關注利潤和銷售額的提升

。

劉波同樣指出，雖然總體銷量在下滑，但客單價有所增長。“在我看來，還是要做體驗更好的產品，推動行業不斷往好的方向發展。”

這種審慎背後，是即便在年終大促的雙十一期間，銷售依然沒有顯著提升。

張祺告訴記者，今年雙十一促銷週期比去年短4天，初步看同比銷售約下滑11%。若僅以期間一個相對銷售周來看，大約有雙位數左右跌幅。具體到產品，是最高階和最低端，“兩頭”價位所處的產品區間銷售表現最好。

“低端部分主要是基於剛需的換機需要；高階部分以蘋果為例，我們觀察到iPhone14的Pro和Pro Max系列在上市初期的9-10月份就有不錯的成績，大促期間蘋果有較為高調地參與，如派發平臺優惠券、驚喜券等，iPhone14的到手價比同系列的iPhone13要更低一些，這些措施對促銷期間iPhone14系列的銷量有提振作用。”他進一步分析。

這些市場表現與廠商面向未來的探索路徑不謀而合。

“OPPO還有很大增長空間，

新增長點中，高階和海外是其中兩個關鍵。

在具體業務上，智慧跨端系統潘塔納爾等網際網路服務，平板、電視、耳機、手錶、健康、XR等多端業務都在發展，我認為這些是企業必須要長期投入和研究的。”劉波分析道，由於OPPO旗下有多個產品矩陣，且面向全球市場，

整體明年供應鏈下單預計略有增長（10%以內）

。

競逐底層生態

高階化或者說客單價上升，是國內消費選擇走向精品化的趨勢牽引。這種變化已經持續了幾年。

張祺告訴記者，因為有蘋果的推動，今年國內市場ASP（客單價）呈現微漲態勢。在安卓陣營，

由於今年整體保利潤和保銷售額的趨勢，廠商在高階化和摺疊屏方面相對積極

，也促成ASP的抬升。不過其幅度相比前兩年明顯放緩

，“前兩年的ASP抬升曲線比較陡峭，今年大概微增趨勢。”他續稱。

對於手機廠商來說，則是要同時面對供應鏈波動帶來的成本挑戰、需求下滑對手機質感提出更高要求等多方面的平衡。

核心是持續對底層硬體和軟體生態等能力的綜合強化。

為此手機廠商近兩年來也在積極進行產品線梳理規劃。

劉波介紹道，其中OPPO最關注的是穩定輸出好產品，目前主要包括四大產品矩陣：未來OPPO中國區核心的高階產品會採用雙旗艦戰略，上半年釋出影像旗艦Find X系列，下半年是摺疊旗艦Find N系列，高階大約在4K+元價位段，摺疊屏相對更高階，將觸碰到蘋果Pro系列的價格段。

在暑假、春節期間OPPO會發布Reno系列產品，定位大約在2。5K-4K元，除了外觀，影像上的旗艦特性（如馬里亞納自研影像晶片、旗艦攝像頭感測器等）也會下沉到Reno系列中。A系列主打2K元以下，細分為高/中/低三款，每年一迭代。隨著一加回歸OPPO，其定位則是主打效能的先鋒品牌。

“

OPPO在整個研發端、營銷端、銷售端，完全拉通對齊，未來產品輸出會更加穩定。

”劉波續稱，目前OPPO對研發的投入越來越清晰。因為

面向未來市場，更需要把基礎體驗及最本質的層面做好，這是公司堅定投入研發的根本

，也是內部目前最重視的。“功耗、發熱、效能這些看似簡單的內容，反而是最難突破的，需要投入大量研發。”

這也是11月24日釋出的OPPO Reno9系列強調的能力。據介紹，除了延續硬體層面的定位——顏值線上、堅持影像賽道、流暢體驗之外，軟體層面，在記憶體排程、應用快速啟動等方面也有強化。這背後有ColorOS 超算平臺等多個技術的支援，重點解決計算資源分配不合理、記憶體使用衝突的兩個業界難題。

硬體層面，OPPO三年前開始投入做馬里亞納自研晶片，目標是為產品的差異化提供硬體底層核心技術支撐。

（OPPO釋出的馬里亞納自研影像晶片，圖源：OPPO提供）

據悉，馬里亞納自研晶片與手機SoC的組合，配合OPPO定製感測器以及人像演算法矩陣，構成了Reno9系列的雙芯人像攝影系統，尤其強化了4K超清夜景拍攝、HDR人像拍攝以及人像背景虛化等功能。

這也是手機行業間普遍在探尋的能力，只是可能路徑有一定差異。實際上

在2021年，國內四大頭部廠商已經悉數釋出可商用的自研晶片。

OPPO的影像晶片則是採用6nm工藝製程，令其成為中國大陸第四傢俱備6nm晶片設計能力的企業。軟體層面，廠商間對於自身既有系統也在尋求對更底層能力的拆分和提升，面向萬物互融的多終端系統也各有思考。

國內智慧機市場發展至今，已經愈發進入價值發展時期。但高階化並不意味著僅僅是對外部硬體堆疊的提升，而是向底層謀求核心技術突圍。廠商間已經尋找到各自的答案。

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