“沒有任何女效能夠抗拒美麗，從任何一個角度來說，每一個女性都有購買美容護膚品和化妝品的訴求，只需要挖掘好，誰都能在女性身上賺一大桶金。

和其他商品不同，美容護膚品的消費需求是需要被挖掘出來的，關鍵在於不斷啟發顧客對美的追求和夢想，甚至把這種訴求扭曲化，只要掌握好這一點，導購就能投其所好，攻無不克，戰無不勝。”著名護膚品營銷導師沃·滋基·索德曾經這樣教導我們。

在護膚品營銷這一行，充斥著偽科學的概念和高階話術，因為這些，小仙女們一次次折戟沉沙。

謊言1：所有問題都是因為缺水

“面板缺水就象蘋果缺水一樣會不水靈可愛。”

最為常見的說法， 無論是痘痘，黑頭，粉刺，皺紋，斑點，都能被推卸責任到面板缺水上去。肌膚缺水，確實可能會導致面板乾燥脫皮、容易泛紅過敏、肌膚粗糙暗沉等問題，但是並不會導致長痘痘、面板變黑這些問題。

很多油痘皮的小仙女，聽信了水油失衡補水說，一天一張面膜，時時刻刻拿著個噴霧噗嗤噗嗤補充水分，面板稍稍泛油，就拿著吸油紙上下擦洗。

面板角質層水分降低，只靠噴霧和麵膜，是難以長時間保持恰當的溼度的，更多需要的是保溼產品，而肌膚深處缺水，需要的是每天多喝水多喝水和多喝水。

我們對待這個謊言最好的態度應該是：根據不同膚質，做好基礎保溼，油性面板不要過度使用所謂補水產品。維護好面板本身的屏障，

謊言2：恢復肌膚水油平衡

從謊言1衍生出來的謊言2，相當多的護膚產品打著調節肌膚水油平衡的名頭，誇耀著能把油性面板乾性面板調理成中性面板。

那些大部分聲稱控油的產品，相當大的部分只是新增酒精來能夠暫時你面部油脂分泌。真正能夠抑制面板油脂分泌的是水楊酸，金縷梅提取物，間苯二酚，乳酸。單寧酸，杏仁酸，檸檬酸這樣捎帶刺激的成分，並不能長期大濃度使用。

單純補水也不可能讓你的面板不出油，角質層的含水量是一個動態變化的過程，每時每刻，都有水分從角質層中蒸發，不做好保溼，單純補水，仍舊只能揚湯止沸。

藉此衍生出來的話術之一，就是根據油性面板的特點，鼓吹使用面膜的好處，一天一張一面膜，導致水合性痤瘡之外還能摧毀面板屏障。

謊言3：XX天快速美白

煙醯胺，熊果苷，VC，傳明酸這樣正正經經經過時間檢驗的美白成分，尚且需要多個28天面板更新週期，那些宣傳短期美白的產品，要麼添加了糖皮質激素這樣的面板鴉片，要麼就是添加了二氧化鈦和雲母之類的假白假亮成分，要麼就是乾乾脆脆添加了重金屬。

哪怕是大牌skii，也不能免俗，也在小燈泡裡添加了雲母，二氧化鈦這些及時美白成分，如同塗了一層薄薄的粉底，自然瞬間變白了。

謊言4：補充膠原蛋白

護膚品裡新增的膠原蛋白，無論是面霜精華或者是面膜，唯一的作用只有保溼，作為大分子的膠原蛋白，無法滲透進深層面板。

單論保溼效果，其實只算得上一般，不考慮過敏的情況下，使用體感不錯而已，但是缺點是特別貴。。

謊言4：擊退黑眼圈

美國面板外科協會文獻綜顯示，相比於熬夜用眼過度，導致黑眼圈的主要因素是遺傳，除了鐳射手術這樣的大招，護膚品只能稍稍改善黑眼圈。

色素沉著型：憑藉帶有美白成分的眼霜，還是可以緩解的，但是治療週期很長，巖藻提取物外用也有一定的效果。

血管型：一般因為區域性血液迴圈不佳或者血管破裂導致周圍鐵血黃素累計，外用維生素 E、K1 和視黃醇混合物能稍稍改善。

眼袋-淚溝型：眼周結構的變化，形成陰影，造成黑眼圈，主要依靠化妝。

謊言5：平價替代

平價替代，這四個字，簡直可以載入史冊了，和“補水”這兩個字一樣，也是護膚行業最大的騙局之一。但凡你想得到的熱門大牌產品，X寶x東上，幾乎都有平價替代。

大牌，除了更加科學的配方表，更加優秀的技術，更安全的原料，還代表著更多的適用人群給出的更多反饋，能夠及時調整配方。

以SK-ii神仙水為例，其核心成分就是Pitera，簡單來說就半

乳糖酵母樣菌

的提取液。

但是這些吹鼓平價替代人，但凡是和酵母扯上關係的，就都開始都說自己是平價神仙水了，完全不考慮菌種，培養條件之類的關係，按照這個邏輯，塗點酸奶或者米酒，也等於神仙水洗臉了。

謊言6：植物提取

植物提取物成分複雜，濃度和效果難以確定，使用這樣的稱呼，能夠模糊配方表的有效性，還能吹鼓純天然。其實，植物提取，並不是簡單把水果放進去，壓榨過濾一下就提取成功了，仍舊需要使用

大量化工溶劑

來萃取。

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