KOL已經成為消費者購買的驅動力，韓國就是一個典型的國家代表。

在寫正文前，我們先來看一組資料：

●相較於傳統名人，70%的青少年YouTube使用者會更相信KOL的意見；

●在購買之前，86%的女性會求助於社交網路，71%的消費者更有可能根據社交媒體的推薦購買商品；

●YouTube上瀏覽量最大的美妝影片中，有86%是由KOL製作的，相比之下，品牌自己製作的這一比例為14%。

●57%的美妝和時尚公司使用有KOL作為他們營銷策略的一部分。

●平均而言，在KOL營銷方面，每投資1美元，企業就能產生6。50美元的回報。

在過去的幾年中，我們見證了部落格作者和在社交媒體上有影響力的人的崛起，因此KOL營銷在美妝界和時尚界迅速變得司空見慣。

KOL已經成為消費者購買的驅動力，韓國就是一個典型的國家代表。

活躍的網際網路使用者是KOL熱潮的基礎條件

根據國際電信聯盟2011年初的資料，韓國已經是世界上最大的網際網路使用者之一。在5200萬人口中，韓國擁有4500多萬網際網路使用者，在社交網路上擁有3840萬活躍使用者，佔社交網路活躍使用者的83%。

另外，韓國是亞太地區每月活躍社交媒體使用者數量最多的國家之一，截至2017年1月，韓國有近4200萬用戶每月訪問社交網路。其中幾乎99%的人每週至少上網一次，在網際網路上每週平均花費14。3個小時，比2016年多出0。6個小時。

KOL營銷平臺Bloglovin在2017年2月對100名營銷人員進行調查。調查結果顯示，近三分之一的受訪者認為KOL營銷活動是他們營銷策略的重要組成部分，41%的營銷人員認為KOL營銷活動比傳統營銷更成功。約有63%的受訪品牌在2017年增加了其KOL營銷預算，44%的品牌計劃將這一比例提高到24%。

“美妝KOL很時髦、感性，能發現一些公司不知道的東西。”愛茉莉太平洋的一位公關說道，“有影響力的人與名人不同，他們會告訴人們他們的使用感受和想法，他們與年輕消費者聯絡緊密。”

韓國KOL接管化妝品市場

雖然化妝品市場之前多被名人、明星影響，但在過去的幾年中慢慢被KOL 所接管——由於風險不高，韓國消費者越來越依賴於KOL和產品口碑來決定他們的購買行為。

△正在化妝的一位美妝KOL

這應該被視為一個機會，利用現有的有影響力的人，透過線上平臺帶來更多的銷售。因此，“KOL營銷”將成為向韓國市場拓展的一個很好的平臺，尤其是那些經常在網上尋找評論的韓國年輕人。

此外，成本低也是品牌會選擇KOL的原因。例如，品牌籤一個超級美妝KOL只要50萬美元，但要和頂級名人就需要花數百萬美元。事實上，KOL的作用在不斷增加，特別是一些小眾KOL，他們粉絲的數量較少，但他們的客戶參與度更高，由於他們聚焦一個細分領域，與粉絲的距離更近，更接地氣，也更能帶動粉絲的參與和互動。

根據Tribe Dynamics的資料，在2017年上半年和15個化妝品品牌合作的人中，約有80%的人是KOL，只有20%的人與名人合作。此外，絕大多數美妝KOL都是擁有不到10萬粉絲的小眾KOL。

除了和品牌合作外，甚至有一些博主推出了自己的品牌。比如，網上很火的美妝博主Risabae，在成名前是一名化妝師，因為超高的化妝技術在Youtube上積累了170萬的粉絲。去年12月，Risabae和當地品牌Soo Ador合作推出以她名字命名的化妝刷。

△Risabae的Youtube頻道頁面

一位美妝博主Saebyeock最近也推出了自己的護膚品牌Merci，她在Ins上有10萬左右的粉絲。該品牌已推出一個以她名字命名的面膜，在預訂當天該產品立即售罄。“很多化妝品品牌都聯絡過我，讓我與他們一起推出產品。一些人要求我參與，但也有一些人只是想借用我的名字。”Saebyeock在她的YouTube頻道中說。

△Saebyeock推出的面膜

這些合作的特點是，youtube擁有一個穩定的廣告平臺——他們自己的線上廣播頻道。上傳影片分享他們是如何推出產品的，包括困難、理想等，想在情感上說服觀眾。

但有些人對這種合作持懷疑態度。“我不太確定。他們看起來很廉價，裡面充滿了KOL自己的形象。”20多歲的上班族Park Mi-young說，“我寧願買那些在社交媒體上被大家傳播的產品。”

韓國KOL機構的出現

從表面上看，品牌與KOL合作似乎是合理的，不僅營銷成本低，而且容易達到目的。然而，韓國的KOL數量十分龐大，而且不同的人都專注於特定的話題。為了實施有效的KOL營銷活動，品牌在選擇KOL之前應該確保從網上的各種文章和電子書中瞭解KOL營銷的各個方面，這樣才能找到最符合品牌調性的那位KOL。

這種時候，KOL營銷機構的出現就是很有必要的了。隨著KOL營銷不斷髮展壯大，像Hwano、valuenhancer、StarNgage和Bloglovin這樣的KOL營銷和報告平臺也越來越多，KOL營銷機構將會對品牌的營銷活動、談判價格以及找到合適的KOL有很大幫助。

△valuenhancer官網首頁

以valuenhancer為例，它的官網首頁是這樣寫的：“我們幫助品牌在亞洲推動銷售和提高品牌知名度，我們是唯一一個與韓國KOL有真正聯絡的韓國KOL營銷機構”。除韓國外，valuenhancer在亞洲其他國家也有業務，主要在時尚、美妝、旅行和生活方式這幾個方面，為品牌和廣告活動選擇合適的渠道和KOL，幫助品牌開發和實施營銷策略，讓品牌知道最有用效的營銷內容、工作流程和提高使用者參與度，讓KOL釋出文章和高質量的產品照片為品牌提高知名度並增加流量，以獲得更有效的投資回報率。

△KOL營銷平臺StarNgage官網首頁

不像valuenhancer只面向亞洲市場，StarNgage是一個立足全球的KOL營銷和報告平臺，願景是成為世界領先的KOL網路和內容市場，允許品牌在Instagram上分析、定製、管理、釋出和評估營銷活動。