繼戰國初期魏國和齊國爭霸鬥爭之後，大小諸侯國先後稱了王，

這些活躍在戰國時期的國家，其實都是從不斷吞併周圍小國的基礎上發展起來的，

但是，由於小國全部消失了，大國與大國之間，也不再是爭奪霸主的鬥爭了，

實際上已經到了關乎它們自身存亡的時刻了，

由此便誕生了一種新型的外交策略——合縱和連橫。

什麼是合縱，什麼是連橫？

合縱，是“合眾弱以攻一強”的策略；

連橫，則是“事一強以攻眾弱”的策略。

合縱、連橫政策的實施，取代了大國的爭霸鬥爭，

這一時期，影響整個局勢的是主張“合縱”以及主張“連橫”的縱橫家們，

今天我們就說一說

張儀和公孫衍這兩位縱橫家，以及他們“縱橫”與“連橫”的對決。

公孫衍謀劃攻魏

前面說到，馬陵之戰後，損失慘重的魏國從此國力大衰，

再加上齊、秦、趙乘機從東、西、北三方向魏發動圍攻，昔日

獨佔鰲頭的霸主

，

就這樣淪落到被各國圈踢的下場，

至此再也沒能恢復過來，

走向了沒落

。

齊國在

“徐州相王”

（公元前334年）以後，暫時停止了對魏國的壓迫，

可西邊的秦國反而加緊了對魏國的攻擊，

這也怨不得秦國，畢竟魏國是秦國東進之路上

最大的“障礙”

，

不趁著魏國勢弱的時候將其“搬開”，誰知未來又出現什麼變化呢，

因此

秦國揪住魏國不停地打

。

這時秦國在位的是

秦惠文王

，

商鞅雖於前幾年被殺，可是商鞅制定的法令仍在生效，秦國正日益強大。

商鞅死後，

公孫衍

被秦惠文王任命為

大良造

（公元前333年），公孫衍並沒有因為自己是

魏國人而手軟，

他上任後當即就組織秦軍向魏國發動了猛烈的進攻。

此時的魏國，軍隊主力早在馬陵之戰喪失，也沒有良將可用，

實在是對秦國的進攻毫無招架之力……。

因此，不得不把

陰晉（

公孫衍的家鄉

）

獻給秦國，

當年吳起在此地可是用區區五萬武卒就打敗了秦國的50萬大軍，

也不知如今魏惠王作何感想，

估計心中只有

自保、與秦國交好

，

也顧不上心疼了，更顧不上其先祖為了這塊地盤與秦國拼殺了多少次。

秦國得到陰晉之後，通向中原的門戶得以開啟，

秦惠文王掩飾不住內心的喜悅，立即就把

“陰晉”

這個魏國意味的名字，

改為了具有秦國色彩的

“寧秦”

。

然而，

魏國“忍痛割愛”之舉，並沒有解除來自秦國的危機

，

秦國雖然接受了陰晉，卻沒有停止對魏國的進攻，

次年（公元前332年），公孫衍率秦軍在雕陰打敗魏軍，

俘虜了魏國主將龍賈，消滅魏軍8萬，

實際上這個時候，河西之地已經控制在了秦國手裡，

魏國無力爭奪，就此又把整個

河西郡

割讓給了秦國，

可秦國仍舊不領情，

秦軍於公元前329年渡過黃河，又攻佔了魏國的皮氏、汾陰、焦河、曲沃等地，

這時魏國才剛長出心眼

，照這樣打下去，自己早晚要完蛋，

因此，魏國派人暗中聯絡了公孫衍，許以重金，

終於使得公孫衍開口向秦惠文王建議，不要再打魏國了，應該

先打周邊的遊牧民族

。

（

這是一種流傳的說法

）

秦惠文王聽完公孫衍的建議之後，也在考慮公孫衍的建議，

就在這節骨眼兒上，

張儀

來到了秦國。

張儀的到來，

使公孫衍在秦國失去了地位，遭到了排斥

。（留個疑問：

原因可能是上述的說法嗎？

）

張儀入秦

張儀也是魏國人，他為什麼突然來到了秦國？

根據《史記》等傳統史料的說法，張儀入秦是他的同學蘇秦的激將之法，

但從馬王堆漢墓出土的帛書

《戰國縱橫家書》

的記載來看，

（注：馬王堆漢墓二號墓主人

利蒼

是漢高祖時期人物，比司馬遷的時代要早）

蘇秦死於公元前284年，張儀死於公元前310年，蘇秦比張儀晚死26年，

而且蘇秦首次活躍在政治舞臺的時間，是在張儀去世前的兩三年，

也就是說，蘇秦很可能根本沒有和張儀打過交道，更談不上是對手了，

張儀的真正對手是公孫衍

。

據說，

張儀來到秦國後，向秦惠文王建議繼續攻打魏國，不能給魏國喘息的機會，魏國有霸主的根基，如果它的國力得以恢復，恐怕就很難再打了。

秦惠文王聽了張儀一席話，方有如夢初醒的感覺，

於是立即起用張儀為客卿，這是秦惠文王十年（公元前328年），

同一年，張儀便與公子華攻佔了魏國蒲陽。

不過緊接著張儀便勸說秦惠文王將

蒲陽與焦、曲沃

歸還給魏國，並讓秦國公子繇為“質子”到魏國，以與魏修好。

張儀這是在打什麼主意？

正所謂放長線釣大魚，

不久張儀就跑到魏國要“人情”，他對魏惠王說：

秦國對待魏國如此地寬厚，魏國不可不以禮相報。

魏惠文王這才發覺上當了，但也無可奈何，

於是，

魏國將上郡、少梁兩地作為謝禮，送給了秦國.......

我們從圖上大致可以看出，上郡和少梁對於魏國的重要性，

這可是

魏國依託的山河之險

，戰略地位遠比蒲陽、曲沃等地高，

張儀用這種“障眼法”，輕鬆就為秦國得到最有價值的土地，

至此，秦國和魏國的力量對比發生了根本變化，沒有山河之險可依託的魏國註定無法復原了，

秦惠文王高興之餘，沒忘將張儀任命為相，位居百官之首，參與軍政要務及外交活動 。

之前張儀所作的，不過是“投名狀”而已，

而

公孫衍則遭到了排斥，他也不得不離開秦國，回到魏國做了將軍

。

到了這個時候，

公孫衍和張儀之間的鬥爭，才剛拉開帷幕

。

第一次合縱：“五國相王”

此時的魏國，已經千瘡百孔、危在旦夕，不僅將自己能依靠的

河山之險讓秦國佔了個十之八九

，

甚至在過去風光無限之時，

將其他國家得罪了個遍，雖然在公元334年魏惠王採用相國惠施“以魏合於齊楚以按兵”的建議，

魏國與齊國在徐州“相王”後，暫時緩解了東部危機，

可“孤家寡人”的魏國，

不僅沒有實力抵抗秦國，恐怕連其他諸侯國都能前來踩上一腳

，

魏國深知自己大勢已去，為今之計只有想辦法爭取到其他國家的力量，

共同抵禦秦國，以及防備東部虎視眈眈的齊國，

因此，魏國在

公元前325年

，採用

公孫衍想出的辦法

，便是著名的

“五國相王”

——

魏惠王先後尊韓（

前325年

）、趙、燕、中山（

前323年

）國君為王，

也就是說，這五國一起互相承認對方稱王，

由於魏國早已經稱王，韓國也在此前稱王，這樣就等於

抬高了趙、燕、中山的君主身份

，

魏國企圖用這種方式，

聯合三晉與燕、中山國，來抵禦大國的進攻

。

（秦惠文王也於前324年自己稱王，前318年宋國稱王）

“五國相王”可稱為公孫衍的一次“合縱”運動（

合眾弱以攻一強

）。

在這個過程中，齊國擔心魏國用這種方式拉攏其他國家，會對自己構成威脅，

於是出面進行阻撓。

齊國以

中山國是個“千乘之國”，沒有資格與“萬乘之國”同樣稱王

，來阻撓五國聯盟，但沒人理會，

齊國一計不成，又生一計，提出把平邑送給燕、趙兩國，條件是兩國出兵去打中山國，

同樣沒被燕、趙當回事，

等於齊國破壞了個寂寞

。

不過，齊國也沒焦慮多久，“五國相王”的當年（

前323年

），楚國就率先開始向魏國發難了，

顯然這個

相王策略

沒起到什麼作用，因為魏國在襄陵戰敗於楚，還丟失了８個邑於楚國。

魏國見狀，開始對公孫衍的“合縱”策略產生了動搖。

張儀的“連橫”策略

對“五國相王”耿耿於懷的還有秦國

，畢竟這五國聯合抵禦的目標無法就是秦國、齊國、楚國，

於是，同一年秦惠文王派出張儀，前往

齧桑

與齊國、楚國兩國國相會盟。

但是，

張儀回到秦國後，就被免去了相國的職務

，

這是為什麼？

這倒不是秦國棄用張儀，而是張儀要用“連橫”來破“合縱”的策略，要實施了。

張儀隨後就來到了魏國，

用

"魏合於秦、韓而攻齊、楚"

的策略，將魏惠王說服，還

當上了魏國的相國

，

因此，魏國支援“合縱”策略的國相

惠施（

名家代表人物，建議瞭解下他的哲學思想

）

也被排擠走，

這是張儀“連橫”的第一步勝利

。

本來，魏惠王任用張儀為相，是打著利用秦國的力量，來對抗楚國和齊國，

誰知張儀

很快就暴露了真實目的

，

他表明自己是為了秦國才來到魏國擔任相國，目的是

想讓魏國先投靠秦國，然後讓其他國家仿效魏國.......

魏惠王天真了不是？

人家張儀憑什麼放棄強大的秦國，反來幫助弱小的魏國？

魏國雖然衰弱了，地也割讓過了，可不代表著就此認輸，魏惠王當然不願意就範，

秦惠王得知此事後，大怒不止，當即便發兵攻打了魏國的曲沃、平周，

這樣，

張儀的"連橫"策略（事一強以攻眾弱）遭受挫折

。

“合縱”VS“連橫”

那麼，公孫衍在做什麼呢？

他被張儀排擠出秦國，政敵張儀入魏後，眼看自己又要被魏國排擠，

決定不能再坐以待斃，於是早在張儀為相之前，

便派人跑去韓國

，將張儀正在想辦法聯合秦國和魏國之事捅給了韓國，聲稱秦魏的第一個目標就是韓國的南陽，

並且表示，如果韓國能夠重用他，那麼他就會想辦法阻止這兩國的聯合，

如此，

魏國就會圖謀秦國拋棄張儀，拉攏韓國任命公孫衍為相國。

（這段史料來源於《戰國策》）

韓國君臣覺得公孫衍說得有道理，於是將一些政事交給了公孫衍，（

外聘？

）

其他國家（齊、燕、趙、楚）早就對秦國咄咄逼人的東進政策心生畏懼，

聽到這個訊息後，也紛紛將政事交給了公孫衍，

就這樣，公孫衍成了主持聯盟的第一人——

佩五國相印。

公孫衍就是靠著齊、楚、燕、趙、韓五國的資本，

讓

魏襄王

（魏惠王剛去世不久）重新考量了他的價值，他見四國都將政務交給了公孫衍，

於是用公孫衍

取代張儀為魏國國相

——魏國，你到底是想縱，還是想橫？這麼搖擺不定，難怪總是吃虧……。

（有沒有聯想到，流傳很久的營銷故事：如何成為比爾蓋茨的女婿）

這也意味著“合縱”戰略初步取得了勝利。

第一次“合縱”攻秦，以失敗告終

公元前318年，作為六國“金牌”代理人的公孫衍，

發起了對秦國的第一次“合縱”運動

，

參與的五個國家有

魏、趙、韓、燕、楚

，楚懷王為縱長

至於

齊國

，《史記》記載是有的，但《六國年表》裡無齊參戰記載，一般認為是五國，

但是，實際上只有魏、趙、韓三國出兵，

公孫衍還聯絡了

義渠

，試圖對秦國形成前後夾擊之勢，

三國聯軍攻到函谷關，由於聯軍組織不嚴密，不幸被秦軍打敗，

義渠軍到是在李帛打敗了秦軍

。

次年（公元前317年）

，秦國派

庶長

樗裡疾

率領秦軍出函谷關反擊，

在

修魚

（今河南原陽）與魏、趙、韓三國聯軍決戰，

三晉聯軍損失8。2萬（

這時的趙國還很弱小，

胡服騎射

是在公元前307年

），

那麼，楚、燕，或者還有齊國為什麼沒有出兵，是因為暫時受秦威脅不大，態度消極？

還是因為此次伐秦的目標，實際上只是魏、趙、韓想收復故地，其他國家無利可圖，因此心存觀望？

總之，合縱攻秦之戰，就此失敗。

戲劇的是，“合縱”聯軍失敗後，

齊國還乘三晉與秦國交戰之機，偷襲了趙、魏兩國的後方

，

在觀澤打敗兩國軍隊。

這時，

張儀再次遊說魏襄王

，投靠秦國，

於是，魏國宣佈退出合縱，並請張儀擔任中間人與秦國和解，

而張儀回到了秦國，重新出任國相，就這樣魏國掙扎了一次後，還是屈服於秦了。

公孫衍的結局

合縱攻秦失敗後，公孫衍也成了被攻擊的目標，

當時大權在握的魏國大臣田需，不斷指責公孫衍，使得魏襄王也有了想法，

公孫衍見狀，知道自己在魏國呆不下去了，

臨走之前，他向魏襄王推薦了齊國公子田文（

大名鼎鼎的孟嘗君，亦稱薛公

）出任國相，

自己則前往韓國出任相國。

原本，公孫衍打算在韓國重新策劃合縱策略，田文以及齊國相國田嬰都是支援合縱的，

可還沒等他施展，察覺出他意圖的秦國，遂將矛頭指向了韓國（公元前317年）。

（這段史料來源於百科，從整體來看，秦國攻打韓國是必然趨勢，未必是為了破解合縱）

三晉中國力最弱、如今離秦國最近的

韓國愈發緊張

，

盟友們也都視而不見，沒有出手幫忙的意思，

這個節骨眼兒上，韓國大臣公仲朋建議韓王：

不如採納張儀雖說的，和秦講和，然後共同伐楚——把來自秦國的麻煩，引到楚國身上，

楚王聽說此事後大怒，陳軫出了個主意：

命戰車滿道路，發信臣，多其車，重其幣

，製造楚國發兵救韓的假象，

阻攔韓、秦交好——

這麼大張旗鼓，其實是為了讓秦國懷疑韓國的動機

，

這樣，本應團結的楚韓兩國，就開始鬥起了“心眼”，顯然楚國更勝一籌，

又或者說，秦國腦子不清醒才會先去打楚國，

結果就是，秦軍對韓大兵相向，兩軍相持一年多，韓軍被打得大敗，只得派太子到秦求和。

（

這段史料來源於南宋呂祖謙的《大事記·解題》

）

公孫衍無力迴天，只好逃回魏國。

據《韓非子》記載，公孫衍與大臣張壽有積怨，而田需對他也懷恨在心，

於是田需派人殺掉張壽嫁禍於他，

魏王誤以為是公孫衍殺的，就把他殺掉了。

至此，公孫衍退出了歷史舞臺。

就這樣，不用秦國操心，

曾經“聲勢浩大”的六國聯盟

，自己內部就開始瓦解了，一團亂戰，

暫時對秦國構不成威脅，

秦國雖然摧毀了六國的“合縱攻秦”，但也意識到來自周邊地區的威脅，

因此，秦國將矛頭先後指向了巴蜀地區及義渠，取得了勝利，

秦國在消除了背後威脅後，

又對楚國形成了側翼包圍之勢

。

張儀“忽悠”楚懷王

秦惠文王十二年（前313年），原本秦國想要攻打齊國，

但此時齊國、楚國已經締結了合縱聯盟，於是張儀前往楚國遊說楚懷王。

張儀到楚國後，忽悠楚懷王：

若是楚國與齊國斷絕來往，自己就會說服秦國獻出商於一帶六百里的土地.......

楚懷王信以為真，不顧陳軫苦口婆心地勸諫，高興地應允了張儀，與齊國解除了聯盟，

張儀臨走時，頭昏腦熱的楚懷王不僅將楚國的相印授給了張儀，

還送了大量的財物，又派人跟著張儀到秦國去接收土地。

結果，張儀回到秦國後就“戲精附體”了，先是從車上摔下來受傷，“休養”三個月沒去上朝，

楚懷王聽說此事後，非但沒有起疑，反而覺得自己對張儀的

“誠意”

還不夠，

又派人前往宋國借了符節去齊國大罵齊宣王，

終於氣得齊國徹底與楚國斷交，楚懷王這才滿意，同樣滿意的還有張儀，

因為齊國轉而與秦國結交……

這也到了張儀兌現承諾的時候，他對楚國使者說：

我有秦王賜予我的六里封地，願把它獻給楚王。

六百里土地變成“六 裡封地”，虧張儀說得出口，

可這又怪得了誰，一個願打一個願挨……。

惱羞成怒的楚懷王當即就發兵攻打秦國，估摸著是想

誓死也要把張儀揪出來狠狠算一下帳

，

結果，秦、齊兩國共同出兵，楚國非但沒能找到張儀解恨，

還賠進去了丹陽、漢中的土地，之後又割讓兩座城池與秦國講和，這才暫時結束戰爭。

時間到了秦惠文王十四年（前311年），秦國看上了楚國黔中一帶的土地（漢中），想要用武關的秦地進行交換，

但楚懷王不同意，反而提出另一個交換條件——

用張儀來換！

衝動了不是，

不過是被戲弄了一次，賠進去了一部分土地，如今為了解恨卻又要送出去土地，

真不知該怎麼形容這位楚懷王了。

微妙的是，秦惠文王的態度，要說張儀為秦國也是立下汗馬功勞了。

居然，為了一塊土地動了遣送張儀的心思……。

對楚國來說，土地的價值遠非張儀可比，可對秦國來說不一樣啊，

這樣的人才豈是一塊土地就能換走的？

聰明的張儀，猜出了秦惠文王的心思，他主動提出前往楚國。

果然，楚懷王等張儀一到，就把他囚禁了起來，要殺掉他。

張儀透過楚懷王的寵臣大夫靳尚，對楚懷王的夫人鄭袖進行了“洗腦”：

秦國打算用6個縣的土地和美女換回張儀......夫人你就要失寵了.......

鄭袖怕失寵，就日夜哭哭啼啼勸懷王放走張儀同秦國和好，

唉，感嘆一下楚懷王的智商，

聽信三言兩語又把張儀放了，還更加優待於他.......

結果就是，楚懷王被張儀“二次”忽悠，不顧屈原的反對，不僅將漢中交給秦國，

兩國太子互相入質於對方，與秦結婚姻之好。

太讓人操心了.......

秦國得到了土地肥沃、物產豐富的漢中，與巴、蜀連成一片，

從此排除了楚國對秦國的威脅，秦國由此變得更加強大……。

十幾年後，楚懷王被秦國囚禁至死之前，會不會因為自己的愚蠢而懊悔過？

張儀的結局

張儀離開楚國後，

開始遊說各國，他先去了韓國，將韓國又拉入了“事秦”陣營，

後來又去了齊國、趙國、燕國，可謂是收穫頗豐，

但是，就在他返回秦國的路途中（公元前311年），就得知秦惠文王去世了，秦武王即位 。

張儀這個人，雖然為秦國做出了巨大的貢獻，

恐怕唯一能理解並信任他的人，只有去世的秦惠文王了，可惜君臣CP如今已是陰陽兩隔，

秦武王原本就對張儀的印象很差，

是了，用現在的話來說，一

個“滿嘴跑火車”的人，在人們心思還比較“單純”的時代

，

總是不被眾人所喜的，

秦國大臣亦如此，他們紛紛跑到秦武王面前講張儀的壞話：

說他是出賣秦國，為了謀取國君的恩寵。

年輕的秦武王由此更加討厭張儀，

而各國聽聞此事後，也紛紛背棄了連橫政策，又恢復了合縱聯盟 。

張儀深知自己和秦國的緣分盡了，找藉口說要把自己這個“禍水”引到魏國去，

秦武王聽信了他的話，就將他送出了秦國，

齊國得到訊息後，本來是出兵要攻打魏國揪出張儀的，

不過張儀派出門客馮喜前去說服了齊國退兵，從這裡可見，張儀的確得罪了不少國家。

秦武王二年(前309年)，張儀死在了魏國。

其實在戰國時期活躍在政壇的法家、縱橫家之中，張儀的結局已經算是好的了。