這是一個存量的世界。

連我還在讀小學的侄女都懂。同桌喜歡她，她不喜歡同桌，但這不妨礙她拿同桌的零食和文具，給班裡最好看的小哥哥。

存量世界的玩法是什麼？就是大家一邊瘋狂找新資源，一邊盡全力放大手裡資源的價值。

說到這裡，就不得不講講最近剛和vivo合作完一輪的

《航海王熱血航線》

。在vivo渠道首發3天內的平均日新增註冊為

13w

、平均次留為

58%

；首發後活躍使用者不斷增長，第3日的活躍為首發當日的

1.8

倍；付費率穩定，居高不下。

人家都是首發後資料越來越低，它不走尋常路，首發表現好，首發後更好，妥妥一存量運營高階玩家。嘶，這背後是個什麼道理？

01。曝光重要，效率更重要

坦率地說，有些套路儘管很老，但非常有必要，比如給曝光。

從《航海王熱血航線》的預約期到首發日，vivo遊戲中心和應用商店就給安排了

千萬級閃屏

、

首頁banner

、

千萬級push

等資源，合計高達

2億+

曝光。這些常見但不常規的資源，幫助《航海王熱血航線》在vivo平臺短期內快速躥紅，為提高新增轉化奠定了群眾基礎。

更坦率地說，廣撒網畢竟是上個世紀的遺留手法，在這個捲成捲心菜的世界，效率低等於慢性自殺，遊戲行業也一樣。

於是vivo的運營們決定要藉助

使用者分層

，實現精準觸達，併為《航海王熱血航線》尋找更多高效轉化使用者的方式。

在和開發者溝通後，他們明確了該遊戲的人群屬性，結合玩法屬性、IP屬性、同類競品的使用者群體特徵等，很快圈定了核心受眾群體，並在多次測試中進行修正調整，不斷擴圈，實現轉化率的提升。

另外單獨為遊戲搭建了

“內容站”

和

下載抽獎tab頁

，以提高遊戲的下載轉化。

首發日，使用者在vivo遊戲中心首頁左滑，即可看到專為《航海王熱血航線》打造的“內容站”，遊戲的詳盡資料、論壇活動，在這個頁面都有呈現，不知道的還以為進了遊戲官方APP。首發後，平臺迅速將“內容站”替換為抽獎tab頁，利用活動延續首發熱度，不斷刺激使用者下載。

02。持久，真正的力量

眾所周知，曝光的高效轉化之所以重要，是由於曝光不持久、不可控，沒有什麼可以一直保持高熱度。

按人間的邏輯，如果不瘋狂給曝光，一款遊戲首發後，新增應該會呈現下降的趨勢。但《航海王熱血航線》說，偏不，你咬我？

在vivo渠道，《航海王熱血航線》首發後第3天的新增反而比首發日要多，儘管此時我們幾乎已經沒有再額外提供資源了。

一看才知道，好傢伙，它自己衝上

熱搜榜、新遊榜第一

，

熱門榜、網遊榜第二

了。

但想想這背後的道理也很樸素，因為vivo有

演算法持續導量

呀。

除了會依據產品質量、搜尋熱度等調整搜尋排序、榜單排序，能夠持久導量，vivo智慧演算法也會依據使用者的喜好，向不同的使用者展示不同的遊戲，為聯運遊戲帶來更多穩定、長效的曝光，持續為每款遊戲積累高價值使用者，長久提高遊戲的下載轉化和留存率。

《荒野行動》也曾在首發後2個月內，依靠vivo智慧演算法導量，保持日均

10w+

的下載。

當然，《航海王熱血航線》的好成績也有周末加持和市場推廣的因素，但沒有渠道做流量承接，使用者下載無門也是白搭。

巧的是，

vivo遊戲中心月活1.24億

，

vivo應用商店月活2.4億

，這兩個入口是幾億vivo

使用者找遊戲的首選

，vivo完全可以配合開發者的任何推廣節點，做好流量承接，以實現更優的推廣效果。

遊戲推廣就和打工人過日子一樣，打工人要考慮中年後該何去何從，遊戲首發的輝煌過後，同樣也要考慮怎樣持久穩定地獲量增長。

畢竟笑到最後的前提，是活得夠久。

03。 除了細節，還是細節

從小老師就說成功的奧秘都在細節裡，vivo遊戲表示這話我聽進去了！

1. 遊戲素材最佳化

人靠衣裝，遊戲靠素材裝。直擊玩家靈魂的遊戲素材，就是轉化率的一大保證。畢竟好看的圖片和帥哥一樣，誰會不喜歡呢？

為此，vivo天天研究使用者喜好的設計師們下山親征，為《航海王熱血航線》提供了一套詳細的素材設計範本，並參與了整個素材最佳化過程。舉個栗子，運營主觀偏好更傾向於暖色系、只有路飛出現的素材。但經過驗證及構圖調整，發現冷色系、有團隊元素的素材更受使用者喜愛，且使用者對時間點較敏感，最終首發時選定素材方向，

閃屏點選率達16.8%

，遠高於平臺閃屏點選均值！

2. 搜尋場景最佳化

在預約期，使用者搜尋關鍵詞，會看到聯想頁的遊戲大大大banner，以吸引使用者眼球，促使使用者預約遊戲；首發日，為了更好地聚集潛在流量，vivo增加了該遊戲在搜尋/下載場景的露出

（例如在使用者下載遊戲時進行推薦）

，儘量吸引更多泛使用者下載。

3. 活動頁面最佳化

首次引入悟空建站系統來最佳化活動頁面，顯著提高了參與活動的人數和最終下載量。

最佳化後的頁面遊戲icon、活動主題更醒目，可以快速向用戶傳遞資訊；沉浸式設計更有氛圍感，福利設計精美，更能促使使用者下載；同時還會外顯遊戲相關詳情資訊，包括影片、角色介紹等，進一步提升轉化。

存量時代裡，vivo遊戲走得不是一次性爆發的路子，我們很清楚細水長流的道理，重視遊戲內容品質，也非常支援長線型遊戲的發展。和開發者一起長久地生存下去，是vivo遊戲的願景之一，畢竟合作才能共贏嘛~~