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迷惑：KAWS為啥這麼火？

近日，“格鬥式瘋搶”優衣庫KAWS聯名款的影片熱傳。在多段影片裡都可以看到，上午營業時間剛到，捲簾門才拉起半人高，就有人連蹲帶爬鑽了過去，衝向貨櫃，後面的人一撥接著一撥，像極了某些電影裡的畫面。而沒多久，店裡只剩下連樣衣都被扒得乾乾淨淨的模特……引發這股搶購風的，是優衣庫新推的、和美國藝術家KAWS合作的聯名T恤。

從1996年到現在，KAWS用了20多年的時間，從一位普通的街頭塗鴉藝術家成長為國際身價最高的塗鴉藝術家和潮流引領者。他的方式與一般自上而下的潮流傳播方式不同，他是自下而上的，從街頭塗鴉做到手辦玩偶，從衍生品開始與潮流品牌甚至一線大牌LV、Dior合作，積累足夠的人氣之後，進入美術館辦展覽或是成為拍賣會的寵兒。

然而，對於大多數人來說，無論是KAWS玩偶還是版畫，又或是與Dior合作的聯名款，都太貴了。優衣庫的99元T恤打破了KAWS的這個價格神話，從某種程度上來說，瘋狂搶購的人們不只是圖便宜，更是希望找到一種文化上的認同感，也是品位和圈層劃分的一個符號。（據三聯生活週刊）

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@順勢而為乘勢而動：為了件衣服至於搶成這樣？我真的是不能理解了。哄搶就是不文明。

@豬豬仔仔呀：能理解呀，如果碰上自己喜歡的聯名款，我也會瘋搶的。

@WATERBEARXXXX：不能理解瘋搶，起碼要遵守公共秩序吧，成年人的體面，比衣服貴多了。

生意：這場瘋搶中有黃牛推波助瀾

值得一提的是，搶購人群中，除了喜愛KAWS的潮人粉絲外，也不乏黃牛的身影。有網友稱該聯名款之所以如此火爆，主要是因為有黃牛囤貨，有人一口氣將貨架上的商品悉數搶走。早在開售前，就有人在閒魚上開設預售的連結。記者在閒魚上搜索優衣庫KAWS可以彈出數千商品連結，售價多在120元以上，其中99元定價的成人T恤款雖加價至200元，但已顯示“44人想要”。（據新快報）

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@與小柯基風花雪月的日子：基本上都是黃牛微商在搶，不看尺碼就搶，然後高價賣出，關鍵是還有人買。如果大家都不買就沒有這種現象了。

@筏小筏皮大王：一件賺60元，一抱一堆就是1000多元。對於靠倒賣吃飯的人來說利潤可不低。

@日常擺：主要是黃牛販子搶買攢貨然後再高價轉賣出去，該罵的應該是黃牛。一些人動手打起來也是因為不滿黃牛的流氓做法。

跟風：人們總有一種“擔心錯過”的心態

人們總有一種“擔心錯過”的心態。你也許叫不出這些T恤上公仔元素的名字，但是大家都在搶的時候你也會覺得自己應該參與——就好像人們在談論一個熱搜話題，你不自覺地也會發表觀點。

這樣的事情我們見得太多——AdidasNMD球鞋發售的時候上海南京路旗艦店門口被堵得水洩不通；紐約蛋糕品牌LadyM剛剛進入上海時人多到商家不得不暫停營業。我們真的需要它嗎？不一定，但我們需要“談資”，也就是所謂的社交貨幣。（據介面新聞）

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@姬睿婕Julie：KAWS官宣的最後一次合作，有一定收藏價值，我可以不穿，但我不能錯過。

@金剛小原子：希望每個人買東西的時候都是因為真心喜歡，而不是跟風或者消費別人的喜歡。

@被拍洗的小文：有的人不是喜歡KAWS，也不是喜歡優衣庫，只是喜歡跟著大家沖沖衝的感覺。

營銷：文化飢餓營銷是把雙刃劍

優衣庫非常擅長做各類文化場景營銷。而此次瘋搶的衣服特別之處是KAWS與優衣庫合作的最後一個系列，也就強調了其系列的唯一性，帶有某種文化飢餓營銷的味道。這在星巴克貓爪杯的案例中同樣顯現，由於該款是限量版，一方面加劇了公眾的競爭感，購買慾被挑起，另一方面也打造了貓爪杯的稀缺性和收藏性，其後續市場價格水漲船高。

但文化飢餓營銷從來都是“硬幣的兩面”，其利是獲得爆款流量的最大化，其弊則是操作不當，會引發使用者的不滿，甚至“反噬”品牌。（據新京報）

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@OrChips：飢餓營銷，提前說了是最後一次聯名，而且有些公仔第一次也是最後一次出現了，所以哄搶。

@大銀子1986：之前的貓爪杯，現在的優衣庫，都是營銷手段，如果是限量版就應該限制購買數量，或者採用抽選方式，企業營銷時就應該考慮到維護公共秩序，不能造成混亂。這麼營銷真的不行。

@小吳：這樣營銷好嗎？我們老老實實線上0點買的招誰惹誰了？被全網嘲得都快不敢穿了。