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企業如何做好引流裂變,會這5招就夠了!
- 2022-04-23
裂變券引流是什麼意思
透過裂變的方式快速引流,
起到增加粉絲及流量的目的
。引流裂變一直是我們老生常談的話題,幾乎所有的企業都對流量有一定的需求。
今天小編
總結了5點引流裂變的乾貨
,對於想要引流的你來說,絕對是必不可少的武器!
一、使用者口碑產生裂變
相信我們在日常生活中也常常會因為他人的種草,而去下單購買一件產品。由於
使用者的產品體驗感良好
,而自發向別人推薦的行為就是口碑裂變。
在使用者的社交圈形成口碑,這無疑是非常好的傳播方式,幾乎0成本的獲取非常多的使用者,但是口碑傳播的前提是你的
產品足夠好,足夠吸引使用者
。
比如:小米和海底撈,就是口碑傳播最好的例子。
二、兩人以上拼團產生裂變
使用者參與拼團之後、
能夠用更加優惠的價格購買商品
,這是商家給出的福利優惠。拼團產生的裂變也是大大的增加了產品的銷售額,達到了營銷目的。
在拼團裂變中較為經典的就是拼多多,這個以拼團起家的電商平臺,短短几年時間,坐擁幾億的使用者,可以說是一個奇蹟。
三、新老使用者產生裂變
邀請裂變的邏輯是利用老使用者的資源獲取新使用者,方式為透過一定的獎勵,
吸引老使用者拉新
,在給予新使用者獎勵的同時,也會給予老使用者獎勵,
邀請者和受邀請都能夠獲利。
在這方面玩得比較好的,是網際網路公司,它們把使用者裂變玩得爐火純青,獲得了大量新增使用者的。
舉例;網紅咖啡店,瑞幸咖啡,它的邀請裂變採取的是邀請好友免費喝咖啡,好友透過你的分享獲取免費咖啡,消費後老使用者也可獲取一張免費的咖啡券,
利益驅動下這個邀請裂變快速在社交圈蔓延。
四、好友助力產生裂變
助力裂變的意思是
利用好友來幫助自己獲取利益
,實現的方式是透過分享好友,讓好友透過一定的操作,使自己得到收益。助力裂變的形式同樣可以適用於在線上教育,透過課程的分享,讓好友助力。助力裂變的
關鍵在於設定好助力的人數,商品或者服務的優惠價格,以及讓使用者可以達到的一個目標值
,讓使用者覺得這個是可期的。
舉例:拼多多的砍價活動,使用者挑選好某個商品後,分享在自己的社交圈,好友透過幫助砍價,使你可以以
較低的價格獲取高性價比的商品。
五、社群分享產生裂變
分享裂變的方式比較簡單,好操作,即分享後可獲取產品或者服務,分享裂變
比較常見的是社群裂變
,在群裡透過一定的福利激勵使用者自發分享。
比如線上教育行業,可在社群中釋出,分享給好友可免費獲取某種課程的資源,
透過分享的形式,讓更多的人知道。
分享裂變適用於那些
邊際
成本為0或者接近於0的產品
,比如上述的例子,線上教育製作的課程被1個人領取,和被100個人領取,並沒有什麼額外的成本,這樣就
可以用資源免費的形式做大量的分享裂變。
-快推互動-
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