2022年3月商人節大促已經落下帷幕了，你店鋪戰績如何呢？為什麼資料不好，我們就需要分析什麼原因導致的，然後及時去最佳化調整，更好的拿流量！

所謂的流量，就是作為平臺的商家，我們利用店鋪相應的工具，達到店鋪流量持續提升的目的，今天就透過引流的方式，告訴你怎麼具體的操作，對於平臺來說，引流方式有幾種，見下圖：

1。自營銷活動，就是透過1688商家自己操作，完全免費的一種獲客方式，幫助商家獲得一定資料的流量，但是這種營銷方式是比較慢的，需要時間沉澱。這個也是比較簡單的一種，作為平臺的運營，我們要自己懂得自營銷活動的作用和使用技巧，好好的操作。

①新建主題活動，品類較多，適合較多的場景打造；

②老客戶營銷，適用店鋪老客戶啟用和召回，持續轉化的過程；

2。活動營銷，就是透過平臺多種A，A++，S級活動，幫助店鋪打造活動流量的營銷場景，拿更多的買家轉化，活動場景向來是更多的商家爭奪的市場，是我們必須拿下的流量池。

為什麼要參加活動影響，我總結了一下，無非就是以下的幾個目的，①

獲客：透過活動以各種形式獲取流量，也就是獲得曝光和展現。②

留

存：

流量引入後

，透過組織類似關注有禮等活動，最大化留住顧客轉化為粉絲。③

促活：

顧客進入產品或者店鋪需要有恰當的活動來吸引顧客加購、收藏或者下單，提升顧客消費慾望。

④變現：

透過促銷規則和客服的引導，讓顧客儘快順利地付款。⑤

裂變：

活動可以要求顧客讓顧客產生分享慾望，比如砍價、拼團等形式，進而獲得更多流量。

3。推廣營銷，數字營銷是商業的流量資料，什麼意思，就是需要花錢買流量，數字營銷，需要關注哪些資料呢？不少商友上來就關注ppc，ROI等等這些指標，目的很簡單，就是想最短的時間內看到效果，然後結果卻不盡如人意，在這裡，我的建議是，在做之前，先做基礎資料，要有一定的預算值，不然你很難透過數字營銷做起來

比如：你數字營

銷消耗

60，ppc就按1。0換算，這60元如果給你帶來了60個點選，這個點選量有轉化怎麼才能穩得住呢？我們假如說，這60個點選都轉化了，完美，但是才60單，我們做店鋪運營的，難道就侷限於此嗎，你後面的最佳化，都需要資料運營來支援，所以，後面你沒有資金消耗了，就沒有參考性了，你還怎麼最佳化呢？所以，先做好你的基礎，然後再去著手做消耗。

4。自然搜尋，是一個輕成本的獲客方式，因為它是一個比較穩定的拿下一些平臺自然流量的營銷。他的考核維度的基礎搜尋因子，

PC端排名=人群畫像+大

眾屬性+點選率+轉化率+動銷率+大金額+買家留存率；

無線端排名=（PC端排名）+收藏+進貨單+流量數量P。這些維度，每個要素都是有分值，我們所獲得的正向分值越高，那麼我們的加權分就越高，相對應的我們的自然搜尋的流量就越高！來源公眾號：1688運營研究社