隨著營銷成本的不斷上升，很多企業的投入和回報並不成正比，現在網際網路正在從增量到存量運營的階段，應該回到本質的價值營銷上才有資格活下去，但是很多企業可能還在胡亂的做營銷，效果不好，成本也高。

一、單一依賴線下渠道投入的企業發現流量有部分被網路吸引了

對於依賴於線下廣告推廣的企業而言，每年固定很大比例的線下廣告投入，帶給企業回報高的還好，能持續就好，回報不高的，想要單純的依靠店鋪流量堅持做下去很難，這類企業生存最好的一個點估計就是老客戶偶爾光顧是發展下去的動力，如果是核心地段流量有爆發力還好，沒有量的估計只能坐等枯萎。

這幾年很多流量被網際網路平臺給吸引了，從網路上來了，比如影片直播、知乎、百度、小紅書等等，網路分化了一定流量，很多企業都想著做營銷，但是發現多個方式不是燒錢就是做了效果不佳，個別企業往往被各類門檻給阻擋。

二、廣告不投沒有業務，廣告投了沒有收益

有營銷意識的企業老闆，他們感受到一個點，經常看到某些企業有線上流量，但是自己不知道流量怎麼來的，只曉得可能是網路上來的，具體原理搞不清楚。很多企業只知道，如果不做廣告，沒有好的業務來源，做了廣告投入多了又會陷入廣告只能貼成本的現象。這就導致投廣告

=

有業務，但是不賺錢，燒的錢都給平臺去了。不投廣告發現業務又沒得，連掉命的機會都沒得！

產生這個現象的原因是，營銷廣告層面到了瓶頸了，流量也到了瓶頸，這時候需要想一個能持續獲得流量的方法，而且最好是底層本的方式，這估計是每個企業的最好的想法。你想想，各大搜索引擎、短影片平臺，廣告商家提高初始投入門檻，產生了馬太效應，讓強的企業更強，讓弱的企業連網際網路的門檻都沒法踏入。這幾年什麼付費廣告、資訊流、競價等成本不低。開始的

5k

多到

1

萬多預存。還不算運營人的開支，大企業來說毛毛雨，小企業來說估計加上產品層面的東西和人力運營成本就有一定壓力。外加上對於效果預期沒得底，往往望而生畏，如果燒來的使用者轉化不了那就坑了。

外加上運營一個東西還得有一個試錯的過程，有些企業財務不行的，一個試錯直接就

GG

了。有點底子的企業也可能會出現燒了效果差，這個時候企業層面應該怎麼做呢？

三、摸清楚正確推廣方式，不要假空大

很多企業營銷不瞭解，也可能你投入了幾萬的廣告費發現你這企業或是產品根本就不適合做網際網路，或是根本不適合做這個推廣渠道，等到這時候黃花菜都涼了。這種方式最好的辦法就是找一個朋友諮詢下你的產品可能適合什麼推廣方式。隨著網際網路的發展，當下廣泛的營銷方式包括。

1、免費推廣

：網站搜尋推廣、自媒體等方式。只需要自己更新文章或是影片就行了。

當然免費推廣並不是說不花錢，只是投入會少很多

2、付費推廣

：百度等搜尋競價、抖音的頭條資訊量、朋友圈廣告等等。

3、專項推廣

：知乎、

B

站、小紅書、問答口碑、個人人設搭建、企業形象推廣等等

哪些什麼都做的往往做不出來效果，一般自己選

1-2

個來做就行了。不然就是假空大！

四、特殊情況的需要一些開發工具輔助使用

像一些表單工具（方便客戶填寫聯絡方式的）系統、或是一些企業產品宣傳冊或是一些

ppt

呀，方便客戶看。個別特殊企業也能用到，有一個好的宣傳冊，或是靚麗的企業

ppt

在某些企業還是很用處的。

五、做一件事兒要堅持，不堅持你的流量護城河永遠都建立不起來

還記得

2010

年，各大影片網站興起，對於當時的網民而言，觀看影片前的廣告雖然有些煩躁但也不得不接受，畢竟網站需要回報，及時微不足道的廣告費用也是業務的開始。但是隨著網際網路使用者的增長，影片網站的使用者越來越多，流量越來越大，線下的廣告逐漸向網際網路轉移，影片網站的廣告費用也水漲船高。當用戶增長持續平穩時，在訪客量相同的情況下，線上廣告商之間的競爭越來越激烈，廣告費用持續上漲，曾經的營銷王牌必定迎來敗局。

而現在的情形就是這樣，很多企業其實做過網際網路的，但是沒做起來，就拿網站最佳化來說，做得好的隨便怎麼到後期都會有持續的流量來源，但是很多企業為了急功近利，感覺見效慢就不做，或是操作了沒起來就扔了，或是沒動力起更新內容放棄了，不堅持你的流量護城河永遠都建立不起來，要麼只有一直燒廣告燒到死，要麼慢慢被其他同行建立壁壘，而你在一點點市場風險中慢慢消亡。比如我自己做

“榮帥部落格”網站初期幾年收益低，靠聯盟收益，後來去掉聯盟收益，截止

22

年自己的網站都做了差不多

8

年了，經營自己的部分人設內容輸出，雖然網站上體現自己只是的部分很少但是終歸是一個不錯的資源，在上面很多同行來交流做營銷心得，也有很多老闆叫我當顧問幫忙出謀劃策進行策劃，有成功也有失敗的，但是有堅持做下去的動力。

總結：

如何將客戶想要的產品送到客戶眼前，併產生購買，是新一代營銷的機遇。在經過線下廣告營銷、電視廣告、影片廣告等推廣方式，新時代的營銷方式必將發生改變。現在網際網路廣告已經到達瓶頸了，不是前些年隨便投點錢就能來使用者的時代了，現在咱們經營企業要透過少量的投入，獲得更大的回報，這就是新時代的網際網路營銷方式。

但是少量的投入，必須經歷長期的打磨和堅持做

1-2

個方向的營銷，比如我自己就給客戶專做知乎推廣、營銷工具、網站

SEO

最佳化三個方向，這些透過長期做都會出效果。所以，不管是個人還是企業都需要打造企業自主品牌和平臺，實現業務自主增長，而不是靠付費廣告吊命一樣活著。本文首發於“榮帥部落格”歡迎各位來和我分享網路營銷心得！原文地址：http：//www。c2bseo。com/read/213。html