這個世界上永遠沒有完美的產品，只有不斷完善的產品。今天這個產品非常強大，說不定明天就會被其他產品所顛覆。當下的微信，看似強大，誰又能保證在未來的某一天不會被其他產品顛覆掉呢。阿里巴巴作為電商界的霸主，也不可能獨享電商這塊蛋糕。每一個領域都不斷有創新者介入，最後分得一杯羹。

產品經理在做產品之前，會花很多時間去做決策，因為決策做對了，產品在未來的發展道路上才會走得更穩。產品決策過程中，競品分析是最重要的環節之一。每一個競爭對手，甚至每一個領先者都有致命弱點，那麼，我們該如何抓住競爭對手的致命弱點去做產品呢？

1、競爭對手有沒有致命弱點

利用競爭對手的致命弱點做產品之前，我們先看看競爭對手有沒有致命弱點。通常，我們都會選擇行業內的領先者作為自己的標杆，把它當作自己的競爭對手，也就是競品。這些領先者在行業內已經足夠強大，甚至佔領了大部分的市場份額，看起來幾乎是完美的了。但是，我們要始終相信，人無完人，物無完物。

典型的代表產品有：迅雷、暴風影音、360等。

案例一：迅雷

迅雷進入下載市場之前，網路螞蟻、下載快車、BT下載等都已經是行業的領先者，但是它們並沒有滿足使用者需求的全過程，被迅雷抓住了這個弱點推出迅雷下載，一舉佔領下載市場。

案例二：暴風影音

以前本地播放的領先者是Realplay和Mediaplay，它們的致命弱點是不相容，影片檔案的不相容。暴風影音抓住領先者的弱點，做到什麼影片型別都能解析播放，從而迅速超過領先者成為使用者最大的本地播放器。

案例三：360

360我們自然不會陌生，自從有了360，網路上病毒也少了。不過以前可不是360的天下，80後的人對瑞星、金山、江民、卡巴斯基、諾頓等安全軟體都是很熟悉的，然而它們的致命弱點是收費。360推出免費的商業模式，解決了使用者痛點，改變商業模式，打敗了領先者的壟斷市場。

從以上案例可以看出，領先者都有弱點，只是你能否發現罷了。如果你說，你的領先者沒有什麼弱點，那麼說明你的競爭對手已經足夠強大，跟你不是一個體量的了。

在這裡，我們所說的致命弱點不是體現在競品資源少、體驗差，而是體現在競品還沒有更好地滿足使用者需求。為什麼你要做這個產品，不是因為競品做得不好，而是因為市場有需求，競品還沒有完全滿足使用者的需求，你還有機會入場。

2、如何選擇競品？

如何選擇競品是每個產品經理都面臨的一個問題。我們知道競品分為：直接競品和間接競品。

直接競品可以選擇你所在行業的領先者，根據你的資源優勢，選擇合適的競品，比如做社交產品，很多人會選擇微信，試問一下，你的優勢在哪？你拿什麼與微信競爭？你如何冷啟動？所以選擇真正的競品很重要。

間接競品選擇起來比較困難，因為它是潛在的，你只有深入瞭解使用者需求後才知道誰是間接競品，潛在領先者。以前我們以為滴滴打車的競爭對手是Uber，後來才知道是摩拜，當然現在可不是摩拜。有一句話叫做：打敗你的不是同行，而且跨界。泡麵企業以為競爭對手是其他泡麵企業，誰知道是外賣平臺。

所以，當你瞭解到使用者的真正需求後，你才知道使用者想要什麼，抓住真正的使用者需求做產品才有自己的核心競爭力。

3、如何發現競品的致命弱點？

使用者真正的需求是什麼？

我們經常舉一個例子，使用者到底是想要打孔機，還是想要在牆上打一個洞？這個問題不難理解，肯定是想要牆上有一個洞。當你看到使用者需求時，不防問一下自己，使用者真的有這個需求嗎？會不會背後隱藏著深層次的需求？

競品都滿足了使用者需求嗎？

有抱怨的地方就有機會，因為使用者需求還沒有完全滿足，或者沒有很好的滿足。你要去發現，去做調查，競品使用者都用得怎麼樣。同時，你要不斷地使用競品，慢慢去挖掘需求。再領先的競品，也都有弱點，只是站的角度不一樣，我們所看到的結果會不一樣罷了。就像外賣平臺，難道使用者的需求就只是網上訂餐嗎？肯定不是，只要是能夠外賣短距離配送的商品都可以訂購。還有電商平臺，你認為淘寶京東已經夠強大，但是拼多多還是能夠快速崛起，讓自己的業務下沉到三四線城市，搶佔這部分消費者使用者，殺出重圍，走出自己的路。

總結

每個產品都有缺陷，但是弱點並不都是致命的，能夠抓住競品的致命弱點，需要產品經理具有很強的洞察力和行業積累。當然，我們可以從現在做起，學著去分析，去調查競品，善於發現不一樣的事物，也許因為你的創新而顛覆整個行業。