透過Google、Bing等搜尋引擎開發客戶對於外貿人並不陌生，但就是因為資訊太多，搜出來的東西往往都非常雜亂。這時候，你就需要透過一些技巧來達到事半功倍的效果！盈展課堂為大家蒐羅了一些外貿圈較為常見的，透過搜尋引擎進行客戶開發的方式方法，一起看看這些技巧怎麼幫助你開發客戶吧！

1、善用海關資料

使用海關資料的人都會碰到以下問題：資料中沒有聯絡方式；找不到決策人；不是目標客戶等等…而這就需要我們對找到的資料進行驗證，從而篩選出我們要的有效資訊。

而我們需要驗證的就包含了：客戶是否是同行？客戶是零售商、經銷商還是進口商？客戶主營產品的情況是否和你需要出口產品的一致？客戶所公司的關鍵決策人及其聯絡方式？

有效的海關資料一個指南針，告訴你前進的方向，只要一步步向前走就能到終點。但是很多人就是在找到這個有效資料前沒有進行驗證，因此迷失了自己的方向。所以，任何資料一定要經過自己的分析才能變成你真正需要的有效的“海關資料”，才能指引方向！

2、產品名稱+郵箱字尾定位他！

透過郵箱字尾找到客戶也是非常常見的方式，並且這個方式效果很不錯。透過這個方式有時候還可能會找到一些大的供應商，而這個也需要自己日常工作進行積累。以下是盈展課堂總結的主要國家郵箱字尾：

美國：@aol。com；@netzero。net；@twcny。rr。com；@comcast。net；@warwick。net；@comcast。net；@cs。com；@verizon。net

俄羅斯：@yandex。ru； @MAIL。RU

新加坡：@pacific。net。sg；@FASTMAIL。FM

泰國：@ADSL。LOXINFO。COM

巴基斯坦： @cyber。net。pk

土耳其：@ttnet。net。tr； @superonline。com； @mynet。com

澳大利亞：@bigpond。com； @bigpound。com。au； @westnet。com。au

紐西蘭：@xtra。co。nz

越南：@hn。vnn。vn； @hcm。fpt。vn； @hcm。vnn。vn

阿聯酋：@emirates。net。ae

墨西哥：@prodigy。net。mx

南非：@webmail。co。za； @vodamail。co。za

印度：@vsnl。com

度娘也有很多，就不一一列舉了哦

3、產品名稱+公司前/字尾鎖定他

公司名稱看多了，那一定會找出一定規律。因為，每個國家都有自己獨特的使用習慣。如：中國企業常見的是Co。，Ltd；北美公司的名稱字尾常為CO。，或INC，或LLC；

下面是盈展課堂整理的一些常見公司字尾：

馬來西亞常見的是：SDN BHD

德國：GmbH

義大利/阿根廷：S。R。L

澳大利亞/紐西蘭/南非：Pty。Ltd

印度/尼泊爾：PVT

新加坡：Pte。Ltd

法國/西班牙/黎巴嫩：S。A。R。L

秘魯：S。A。C

另外，印尼公司常見PT。作為字首。記住這些規律，就可以用公司前/字尾的方式去定位客戶，從而找到相應國家相關的潛在客戶，進而對這些潛在客戶進行深入分析，最後從中篩選出目標客戶。

4、產品名稱+importer等（客戶性質）搜尋他

這是搜尋中常見的方式，不僅是外貿人，在很多領域都用的比較廣泛。

如Importer，可以替換成Buyer、Company，Retailer，Distributor，Vendor等相關單詞，縮小搜尋範圍可以加上國家/地區名稱進行搜尋。另外，也可以變換產品的名稱來搜尋，對應詞條搜尋的結果也會有所差異。

5、產品圖片+產品名稱

使用產品名稱進行搜尋可以瀏覽到很多供應商提供的資訊，可以參考以下操作方式嘗試搜尋你要的產品：

點選Google上的“圖片”，輸入產品的英文名稱，對應會搜尋到很多產品的圖片，圖片下方就是網站。有些屬於B2B的網站，可忽略。主要關注“獨立域名的網站”，瀏覽公司簡介、進出口需求，若匹配可直接使用Contact裡的聯絡方式傳送郵件。這種方式在外貿客戶開發中使用廣泛，也是很有效果的。

6、產品名稱 + Exhibition/Yellow Page/Association搜尋客戶

這樣的詞條可以找到對應產品相關的展會、黃頁和協會等。其中，Exhibition可以用Expo，Trade Show等替換。同樣，Association也可以用同類詞條替換，如Institute，Council等。

黃頁網站會按照“產品分類”的方式列出對應國家相關產品的企業列表，可以從中搜索潛在客戶。有些國家存在很多協會網站，行業也很廣泛，尤其是部分會公佈會員公司的聯絡方式，這就能大大提高搜尋效率。國外大多數國家都有黃頁和協會，透過這些網站，可以拓寬搜尋客戶的渠道。

國際展會的官網也會存在一些展商列表，即使無法到現場參展，也可以透過這種方式聯絡展商。這些展商可能是賣家或進口商，其中當然也會存在你需要的潛在客戶。

7、領英/臉書開發客戶

如果以上的方式還是很難定位客戶公司的關鍵決策人怎麼辦？這時候就需要藉助社交媒體的幫助了！外貿課堂告訴您：國外較多的是Facebook臉書，商務人士也慣用Linkedin領英，有時Twitter，Instagram等也可以作為輔助搜尋工具進行開發。

① 領英Linkedin：

如果你已經知道客戶公司決策人的名字，可以在領英中搜索“人名”，找到其主頁，新增好友，獲取聯絡方式。

如果不知道決策人名字，可以在搜尋“公司主頁”，檢視職員資訊，看看有沒有managing director，sourcing manager，purchasing managerproduct manager，business development manager，supply chain manager，category manager等相關職位的人，這些人就是主要的決策人，這時，就可以新增好友獲取聯絡方式。

② 臉書Facebook

臉書是國外最常用的社交軟體之一，如果一直客戶名字，搜尋後查閱個人簡介，國外的人通常會習慣更新自己的職業資訊，可新增好友進行聯絡。

8、Google+開發客戶

註冊Google+，完善個人資料，輸入“產品關鍵詞”搜尋，搜尋結果會以“資訊、社群、收藏集、人和資訊頁”等模板展示。好好分析這四個部分，也能從中搜索到部分潛在客戶。

除了搜尋，也可以透過競爭對手的社群等，看看同行如何釋出資訊，如果給產品命名，如何擬定關鍵詞條。結合起來，我們可以進行借鑑、也到一些平臺釋出實用又吸引人的帖子來獲取關注，擴大影響力。另外，別忽略了社群/帖子的評論，潛在客戶也可能藏在這了，可以留意一下，挖挖牆腳！

PS：各國都有不同的搜尋引擎，如果谷歌找不到可以運用當地的搜尋引擎進行搜尋，必要時還可以翻譯成當地語言提高搜尋的準確性。結合以上搜索方式，就能獲得更多有價值的資訊啦！

小編為您整理的這8招，您學到了嗎？！可以留言分享你們常用的開發方式哦~