一、裂變券是什麼

裂變優惠券是拉新成本較低的引流神器，適合好友社交傳播，流量爆發拉新引流。裂變券建立後不會自動透出，需要裝修和推廣。

天貓：裂變券的店鋪券不計入最低價，裂變券的商品券會計入最低價。

淘寶：裂變券均不計入最低價。

二、裂變券的活動鏈路

商家需要建立父券（分享者券）和子券（被分享者券）兩種優惠券，當消費者看到大額父券時，只需要將優惠分享給3、5個好友即可領取。被觸達的好友被成功地“種草”，有極大的的機率會迴流到手淘，獲得子券，再進店逛逛。甚至為了更多的福利成為新一輪的“父券”分享者。

圖一

三、裂變券面額設定

1、適用範圍：建議設定店鋪券，分享範圍和使用範圍會更廣。店鋪券不計入最低價，如果設定商品優惠券，最好是店鋪爆款。

2、配券力度：

父券力度建議高出同時期店鋪券力度50%及以上，子券不得低於當前店鋪券力度，父券子券權益儘量接近，權益差儘量保持在10元以內。否則子券核銷效果會差。

（舉例：某品牌日常店鋪券：滿199-30，裂變券父券：滿199-50 ，裂變券子券：滿199-40；）

如果希望拉新效果好，建議 “父券子券一個力度”，

（舉例：某3C，針對某單品（日常特賣是109元），父券129-40，子券129-40，拉新效果絕對引爆全場）

四、裂變券多渠道宣傳

裂變券推廣渠道有：會場報名、寶貝詳情頁、微淘、站外推廣、店鋪首頁、客服諮詢和直播間

圖二

會場報名：可透過參加官方裂變券報名活動來透出

店鋪裝修：可在店鋪首頁、熱銷產品連結裡透出裂變券

微信：微信朋友圈和群聊分享裂變券優惠活動以及領取教程

微淘：裂變券優惠資訊同步微淘宣傳分享裂變券領取教程

群聊：淘寶群聊可加入裂變券的優惠資訊，宣傳分享裂變券領取教程

客服引導：客服教領取優惠券的教程

微博：微博日常分享大額優惠券領取，並進入店鋪可拿到

直播間：主播可在直播間統一引導客戶點選參加分享券的玩法

裂變券總結：

1、裂變優惠券是一個拉新神器，配合私域玩法，適用於所有的天貓、淘寶商家。

2、裂變優惠券屬於淘內新型社交營銷工具，轉化率遠高於普通社交、廣告傳播。

3、裂變券不需要付費只使用權益就可以得到流量，可提高產品的轉化。