唯品會上很多品牌衣服比以前買的“沒有牌子”的衣服還要便宜，這在一定程度上打破了大眾對“品牌就一定貴”的偏見。

這種情況下，所以為什麼不選擇品牌呢，畢竟品牌比沒有牌子更有保障，而這也是本人喜歡用唯品會的原因。

其實，在這一點上，網上很多人都持有類似的看法，但對於原因卻都不甚瞭解，對此請教了一位業內朋友，她告訴我答案後才恍然大悟。

朋友就是開服裝店的，她說服裝行業的利潤普通人根本想象不到，利潤通常是數倍的。這種說法看似驚人，但是確實存在的，所以當很多服裝店打著打折的招牌，哪怕是5折，仍然有得賺。

這就意味著服裝類產品有非常大的讓利空間，所以唯品會就是這樣，而且唯品會喜歡錯位賣衣服，特價是有限時的，今天是這個品牌低價，明天是那個品牌低價。而且還有時候冬天賣夏裝，夏天賣冬裝，賣到一兩折就很正常了。

當然，讓利還有在流通環節上下功夫，一般來說，一個品牌下面往往會有多個經銷商，就像樹杈一樣，層層分佈，而層層下來，越低階的經銷商自然成本價就越高。但唯品會堅持只與品牌或者品牌一級經銷商合作，沒有了中間溢價，賣給消費者自然也就便宜了。

關鍵是唯品會一直堅持採用自營模式，平臺上有超過2000多名的專業買手，他們遍佈在全世界各地，專門去搜尋一些高質量的商品，並且會直接與品牌方進行接觸議價，省去了中間環節，直接拿到品牌給出的一手價格，這樣一來平臺上的商品自然會比其他電商要便宜。

不難看出，唯品會大牌價低的背後，是有事實依據的，在這個既要追求品質又要追求消費理性的年代，唯品會能在Q3財報中同比收穫超40%高價值鐵粉就不足為奇了。