年輕女性的消費觀升級正在為新消費品提供更多可能，泡澡場景就是其中之一。在澡堂實驗室Bath Lab創始人張瑋燁看來，年輕女性喜歡營造小儀式感來為生活創造色彩，泡澡是相對時間成本較低、體驗感較強的方式之一，Bath Lab想做的是讓泡澡這件事情可以更加享受。

「澡堂實驗室Bath Lab」上線於2019年2月，定位文創家居品牌，主營泡泡沐浴露、氣泡彈產品，延伸產品有手工皂、香薰及家居服。

創始人張瑋燁告訴36氪，

泡澡球是家居類的冷門類目，競爭對手少且上升空間大，如Lush、River已經驗證了市場可行性，培養了消費者習慣，新銳品牌的突破口在於如何激起使用者購買慾。Bath Lab想用沐浴產品+冥想課程+歌單的組合給出解決方案。

Bath Lab目前有魔法甜品、幻想銀河、玫瑰人生等8個系列泡澡球，12款原創冥想課程。泡澡球採用實驗室器皿的包裝，單品售賣有大小兩種規格，定價分別在29元和39元，手工皂定價39元，套盒會搭配有多款泡澡球、香氛產品和冥想課程，定價在百元左右。

在銷售上，Bath Lab也推出了訂閱制的不同玩法，普通模式下使用者可以根據喜愛香氣購買沐浴產品，收藏模式發行的套組浴球會包含稀缺手辦/公仔，錦鯉模式下發行幸運錦鯉球，會包含首飾品驚喜。

Bath Lab套盒

泡澡球雖然是小眾產品，但Bath Lab認為對應不同的消費場景，泡澡球的使用者畫像也可以很豐富。高階白領女性會是Bath Lab的主要使用者，這部分女性渴望享受生活、消費能力強，對輕奢泡浴類產品的接受程度大，而潮流學生群體對沐浴新品類有強烈的好奇心，消費能力低但群體規模達。在場景下，泡澡球還可以作為伴手禮，進入旅行、美容等場景。

創始人張瑋燁認為，

當代女性工作生活壓力大，打造網紅消費品的邏輯是進入目標客群能夠釋放壓力、享受短暫快樂的領域，在定價上雖然偏中高階，但也會在消費能力稍弱的使用者可負擔範圍內，減輕其消費罪惡感。

Bath Lab目前以自營為主，鋪設有淘寶和小程式購買渠道，其中淘寶渠道的月銷售額近10萬，計劃將上線京東、拼多多等電商平臺。線下，Bath Lab也在拓寬酒店民宿、美容院、市集渠道。創始人張瑋燁表示，Bath Lab前期會更注意積累客戶，透過冥想課程引導使用者關注公眾號。

Bath Lab把自己定位為全方位的家居品牌，創始人張瑋燁透露，在上線手工皂產品時就在淘寶渠道得到了投資回報的快速驗證，因此在未來涉及家居下的其他類目時也可以快速複製。而透過市集這樣低成本試錯的方式，Bath Lab也在為線下體驗店做準備。

Bath Lab總部位於蘇州。創始人張瑋燁畢業於世界聯合書院UWC，目前就讀Babson，曾創業POOL資源共享平臺。

目前，Bath Lab正在尋求新一輪融資。

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