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足療門店引流|吸引顧客的5個方法
- 2022-11-28
領英怎麼不能加人了
足療門店的一大課題就是要引流和獲客,門店要引流就需要引起顧客的興趣,吸引他們的注意力,提升他們對門店的好感度。
那麼接下來我將解析幾種吸引顧客的定律,來輔助足療門店獲客。
01、方便原則
想要吸引顧客非常重要的一點就是,處處要為顧客考慮甚至做到事無鉅細,要為顧客謀取更多的“方便”,而不是設立重重阻礙。
比如顧客想要到店消費,然而你告訴他現在客人眾多需要等待,這時候顧客的心態就會發生變化,覺得想做一件事不能立即做,心裡極度挫敗。
這就是門店給顧客設定的“阻礙”,這樣的阻礙太多或是出現的過於頻繁,則會磨滅顧客耐心和好感。
02、稀缺定律
物以稀為貴,所有人對
“限量版”
的東西總是缺乏抵抗力,我們在大街上看到諸如“第一家xxx店”“國內首家xxx店”這樣的字眼,總是忍不住想要進去逛一逛。
作為足療門店也可以借用此心理原則,不管是在門店的起名,還是產品的銷售上面稀缺性定律都能讓顧客更傾向選擇你。
03、好奇心定律
大多數人都是充滿好奇的物種, 比如走在街上看到一群人圍觀一樣東西,我們總是會忍不住上前檢視一下,在足療店引流這件事上也可以採用這樣的形式。
比如門店引進一些先進的技術,請來神秘的大師在門店問診等等,吊足顧客的胃口,讓他們有興趣進來一睹究竟。
04、口碑定律
一定不要小看口碑的效力,
你做100個廣告都不如借顧客之口的宣傳效果來得更佳
,而且作為一家足療門店,還需要擁有自己的特色,講好自己的故事。
賦予門店特殊的記憶點,更利於口口相傳,比如足療門店的老闆的勵志故事,培訓技師的時候讓他們在過程中講給每一位顧客聽,故事打動人了之後,顧客就會幫你形成傳播。
05、互惠原理
互惠原理就是用一種類似的行為來回報他人為我們所做的一種行為,即別人給了我們什麼好處,我們就會盡量回報他人。
這個法則的運用方式很簡單,主要體現在營銷手段上,比如我免費送你一次按摩的專案,但你要充值滿多少;再比如我送你一個足療包,吸引你進入我門店來消費和體驗。
這個在行業中被運用得比較氾濫,但確實不乏為一種有用的方式。
以上就是5種引流法則,希望對大家有用。