一年一度的雙十一購物狂歡正式拉開序幕，而在此次雙十一活動中，有很多的主播都在淘寶亮相進行產品直播預售帶貨，比如說人們常常關注的兩位主播：李佳琦和羅永浩。

根據淘寶直播的資料披露，可以得知李佳琦和羅永浩的當天直播觀看人次都超過了一千萬，而兩位主播成交的商品金額卻相差很大，李佳琦的直播成交金額為二百一十五億元，而羅永浩的直播成交金額僅僅有二點一億元，為什麼會差異這麼大呢？筆者來為大家進行分析。

羅永浩與李佳琦

直播成交金額差距大的原因

羅永浩與李佳琦直播成交金額差距大的主要原因在於二者直播面詢的群體不同，羅永浩的直播間主要是面向男生進行銷售，李佳琦的直播間主要是面對女生進行銷售，而男生購物消費力遠低於女生這件事情，相信大家都瞭解。

購買力的差異導致羅永浩與李佳琦直播成交金額差距大，相信大家都能夠理解，如果大家現在能夠去街上做一下隨機採訪，差不多女生中有一半兒人會表示在雙十一購買產品，而男生幾乎沒人會進行購買。

直播間的產品定位也導致了直播成交金額差距大

直播間的產品定位也會影響銷售的金額不一樣，我們在李佳琦的直播間能夠看到的商品是

海藍之謎和雅詩蘭黛等國際大牌美妝，以及珀萊雅和韓束為代表的國貨售賣新寵，而這些產品的銷售價格是不菲的，貴的在千元左右，便宜的產品價格也至少需要幾百元。

而且美妝等產品也是雙十一活動的主打產品，幾乎在每一年的雙十一活動中，美妝等產品都會是銷售額最大的產品。

看完李佳琦的直播間，如果我們在看一下羅永浩的直播間，就會發現在他的直播間內主要是蘋果手機、空氣炸鍋、吸塵器等家電產品，以及一些食品保健和服飾運動拼，這些產品的價格的價格區間查非常大，高的數千，低的數十，而這樣的全品類產品銷售也導致羅永浩直播間銷售額不高。

電商平臺帶貨似乎走上了瓶頸

儘管今年雙十一活動的目前表現還不錯，但電商平臺們似乎也走向了自己的瓶頸期，相較於往年的成交金額有了大幅度的下降，各平臺註冊的使用者人數的增量也在逐漸降低，以致於現在在電商界都達成了一個共識就是現在是電商運營的流量枯竭期。

流量的枯竭意味著電商平臺們需要付出更多的努力去進行售賣，而這樣的競爭也從線上傳導到了線下，目前線下零售市場的銷售競爭情況也是極為激烈。

而無論是線上還是線下競爭的激烈，都在說明一件事情就是現在市場的總體購買力不如以往，出現這個情況的原因不僅僅是因為現在經濟大環境不是特別樂觀，也是因為現在各個平臺註冊的商家與使用者增長遇到了瓶頸期。

現在電商經營的環境不好，而危機期也是機遇期，所以筆者相信如果哪家電商企業能夠成功的在現在的環境中實現轉變，那麼這家企業在未來必然會有一番大作為，而至於到底哪家企業能夠成功，就讓我們拭目以待。